Кейс із просування концертів + таргетована реклама = кейс зі збільшення продажів квитків у Facebook та Instagram

Розробка SMM-стратегії від 4Limes

До нашої агенції звернулася одеська концертна агенція, яка організовує концерти із зірками різного масштабу. Агенцією планувався концерт, де виступав Михайло Казиник, який відомий як лектор-музикознавець, педагог, теле- і радіоведучий, популяризатор класичної музики.

339 $

бюджет рекламної кампанії

304 261

переглядів рекламної кампанії

72 416

охоплених користувачів

2 467

переходів на сайт

0,11$

вартість за перехід

Деталі

ГЕО

Одеса, Україна

Цільова аудиторія

Бізнесмени, чиновники, люди, які цікавляться класичною музикою, мають музичну освіту

Ніша

Шоу-бізнес

Мета проєкту

Перед нами було поставлено завдання — просування заходу на майданчику Instagram та Facebook, залучення зацікавлених користувачів з метою придбання квитків на концерт.

Хід робіт

Опрацювання аудиторії і підготовка стратегії

Спільно з клієнтом опрацювали аудиторії для реклами та сегментували їх за віком, статтю, територією та інтересами.

Створення і налаштування рекламних кампаній

Підготували креативи для рекламної кампанії та запустили тестові оголошення. Розділили рекламні кампанії за цілями: залученість, трафік на сайт, охоплення. Оптимізували бюджет після тестування.

Запуск і моніторинг рекламних кампаній

Запустили рекламні кампанії з 15 травня до 10 червня. Постійно відстежували результати і вносили коригування для підвищення ефективності.

Що було зроблено для проєкту

Опрацювання аудиторій для реклами
Підбір інтересів для збору аудиторій
Підготовка креативів для рекламної кампанії
Тестований запуск реклами
Оптимізація бюджету після тесту

Наш фахівець зібрав і розробив цільові аудиторії клієнта. У підсумку було створено чотири цільові аудиторії із сегментацією за віком, статтю, територією, інтересами:

Бізнесмени, вік 25+

Територія: Одеса
Вік: 25-55
Посади: підприємець, власник бізнесу, засновник компанії тощо.
Інтереси: музика, класична музика, симфонія тощо.

Чиновники, вік 30+

Територія: Одеса
Вік: 30-50
Посади: державний службовець, муніципалітет, політик тощо.
Інтереси: музика, класична музика, симфонія тощо.

Люди, які мають музичну освіту, вік 23-60

Територія: Одеса
Вік: 23-60
Освіта: Музична педагогіка,
Посади: викладач музики, композитор, викладач гри на піаніно, викладач гри на скрипці, викладач вокалу, музичний інструктор тощо.

Основна аудиторія

Територія: Одеса
Вік: 21-55
Інтереси: Teatro Music Hall, класична музика, концерти, музичні фестивалі, променадні концерти, мюзик-хол, розваги, музичний театр, симфонія тощо.

Рекламні компанії розділили за цілями:

Залученість
Трафік на сайт
Охоплення

Що отримав клієнт від просування концертів + таргетованої реклами

Основні показники

339 $

бюджет рекламної кампанії

304 261

переглядів рекламної кампанії

72 416

охоплених користувачів

2 467

переходів на сайт

0,11$

вартість за перехід

Звітний період: 15.05.-10.06
Витрачена сума: 339$
Покази реклами загалом: 304 261 переглядів
Кількість охоплених користувачів: 72 416 користувач

Тепер розглянемо просування за окремими цілями

Рекламна кампанія з метою Трафік на сайт

Витрачена сума: 278$
Покази реклами загалом: 259 130 просмотров
Кількість охоплених користувачів: 57 280 пользователей
Переходи на сайт: 2 467 переходов
Інтерес аудиторії: 0,95%
Вартість за перехід: 0,11$

Витратили 287 ye, охопили 57 280 користувачів і отримали 2 467 переходів на сайт купівлі квитків.

Рекламна кампанія з метою Залученість у публікацію

Витрачена сума: 48$
Покази реклами загалом: 6 676 переглядів
Кількість охоплених користувачів: 7 138 користувачів
Взаємодій з постом: 3 217 переходів
Вартість за взаємодію: 0,02$

Розробили механіки двох розіграшів: розіграш квитка через позначку друга і розіграш диска через репости на сторінку. Витратили 48 ye, охопили 7 138 користувачів і отримали 3 217 взаємодій (кліки, лайки, коментарі).

Рекламна кампанія з метою Охоплення

Витрачена сума: 12$
Покази реклами загалом: 28 455 просмотров
Кількість охоплених користувачів: 23 198 пользователей
Вартість за 1000 користувачів: 0,52$

Витратили 12 ye, охопили 23 198 користувачів.

Висновки

На рекламну витратили 339$ і охопили 72 416 користувачів.
Отримали 2 467 переходів на сайт купівлі квитків. Середня вартість кліка 0,11$.
Запущено аудиторії “Чиновники”, які цікавляться класичною музикою, “Основна аудиторія” з інтересами концерти та класична музика, “Бізнесмени” від 25 з інтересами класична музика, а також викладачі та учні музичних закладів і професій.
Тепла аудиторія інтерес — 2,04%
Підключали рекламу в Stories, але інтересу у користувачів, які перебувають у Stories, немає. Показник CTR нижче середнього — 0,03%. Оскільки показник нижчий за середній, тому було ухвалено рішення відключити ці канали та перерозподілити бюджет на платформи Facebook і Instagram.
Найбільш зацікавлена аудиторія — це “Бізнесмени” — 1,17% CTR і “Чиновники” — 1,21%.
Аудиторія з музичною освітою — 1,03% та аудиторія “Основної аудиторії” — 0,89%.

Клієнт залишився задоволений ефективною співпрацею і продажем великої кількості квитків через сайт.
Дані з продажу квитків клієнт не надав, а ми, своєю чергою, не могли це відстежити, бо продажі квитків відбувалися на квитковому агрегаторі, який забороняє розміщувати сторонні засоби аналітики та не надає доступ до своїх.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!