Реклама в TikTok для онлайн-школи в’язання

Просування в TikTok

Ірина Невзорова, власниця онлайн-школи в'язання, вже тривалий час співпрацює з нашою агенцією за різними каналами трафіку — Youtube, Google KMS та інші. У рамках нашої роботи з цим клієнткою ми змогли вибудувати процес не просто запуску реклами, а чіткого розуміння окупності трафіку. Саме тому ми вирішили закріпити наш успіх і запропонували Ірині протестувати ще один канал і запустити таргетовану рекламу в TikTok. До цього моменту ми вже мали досвід запуску успішних кампаній на цій платформі і були налаштовані досить оптимістично — вирішили, що якщо тестовий запуск буде успішним, спробуємо зробити цей канал реклами постійним джерелом трафіку для Школи в'язання. Чи вийшло у нас і яким був результат тестової РК — читайте в цьому кейсі.

$280,77

бюджет рекламної кампанії

198

реєстрацій на вебінар

$1,42

ціна заявки на сайт

Деталі

ГЕО

Країни СНД

Цільова аудиторія

Жінки 35+, які цікавляться в'язанням і рукоділлям

Ніша

Онлайн - школа рукоділля

Завдання

Клієнт: Онлайн-школа в’язання
Мета: Реєстрації на автовебінар (безкоштовний онлайн майстер-клас із в’язання)
KPI: 200 реєстрацій до $1.60
Термін: 5 днів
Формат реклами: In-feed Native Video

TikTok — дуже специфічна соціальна мережа в якій:

рекламний креатив — це коротке і динамічне вертикальне відео;
90% успіху реклами залежить від вашого відео;
рекламний креатив має максимально нативно вписуватися в стрічку рекомендацій і не бути схожим на користувацьке відео;
є спеціальні правила зонування для підготовки рекламного відео.

І, звісно, без сильного сценарію навіть дотримання цих правил не допоможе вам отримати той результат, якого ви прагнете.
Пример отображения рекламы
Приклади рекламних креативів, які найкраще спрацювали в рекламі

Хід робіт

Аналіз цільової аудиторії

Провели аналіз цільової аудиторії клієнта. Визначили ключові інтереси та поведінкові особливості.

Створення стратегії просування

Розробили стратегію просування на платформі TikTok. Склали портрет цільової аудиторії та карту шляхів взаємодії.

Підготовка рекламних матеріалів

Створили сценарії для рекламних креативів, враховуючи специфіку платформи TikTok. Дали клієнту зворотний зв'язок і коригування щодо створених відео. Клієнт створив чотири варіанти відео за нашим технічним завданням. На етапі налаштування рекламної кампанії додали їх під динамічний креатив. TikTok автоматично створив понад 40 оголошень на основі наданих відео.

Налаштування рекламних кампаній

Встановили піксель TikTok на сайт клієнта для відстеження конверсій. Налаштували подію конверсії на відвідування сторінки «Дякуємо». Тестували нову аудиторію за поведінковими ознаками (підписка на профілі певної тематики). Налаштували аудиторії за віком, відмовившись від детального таргетингу.

Запуск рекламної кампанії

Встановили цілі реклами під конверсійну подію. Додали до рекомендованої ставки + 30% рекламного бюджету для успішного запуску кампанії. Мінімальний бюджет для запуску РК був встановлений в 30$, але швидко збільшений до 60$ на день для підтримки постійної роботи реклами.

Моніторинг і оптимізація

Запустили тестову рекламну кампанію для перевірки гіпотез і ефективності аудиторій. За результатами тестового запуску відключили неефективні аудиторії та оголошення. Коригували ставки і вели рекламну кампанію, надаючи клієнту регулярні звіти.

Етапи роботи над проєктом для онлайн-школи в’язання

Процес налаштування і запуску кампанії. Аудиторії

Рекламний кабінет TikTok дуже динамічний. Щотижня в ньому з’являються нові налаштування. Ми вирішили протестувати нову аудиторну зв’язку за Поведінкою (підписка). Це люди, які підписані на профілі певної тематики за профілем вашої цільової аудиторії

Рекламні креативи

Клієнт створив за нашим технічним завданням чотири варіанти відео без фонової музики. На етапі налаштування рекламної кампанії ми додали їх під динамічний креатив. На основі 4 наданих відео ТікТок створив понад 40 оголошень.

Найкращий відгук в аудиторії отримало відео, де процес в’язання був показаний від першої особи.

Цілі реклами були відразу оптимізовані під конверсійну подію. Перед запуском ми поставили піксель ТікТок на сайт. Для правила конверсії, ми встановили відвідування користувачем сторінки «Дякуємо».

Для запуску реклами до рекомендованої ставки додали +30% рекламного бюджету, щоб кампанія запустилася, і надалі цю ставку не змінювали.

Мінімальний бюджет для запуску РК на платформі $30. У нашому випадку ТікТок швидко його використав. До вечора кампанія впиралася в стелю $30. Тому ми прийняли рішення підняти бюджет до $60 на день, щоб реклама працювала протягом 24-х годин.

Рекомендації, які ми дали клієнту за підсумком тестового запуску:

Відмовитися від детального таргетингу і сегментувати аудиторію тільки за віком.
Вивести кампанії на рівень СНД.

Результати реклами в TikTok

Основні показники

$280,77

бюджет рекламної кампанії

198

реєстрацій на вебінар

$1,42

ціна заявки на сайт

Рекламний бюджет: $280,77
Кількість реєстрацій: 198
Ціна заявки на сайті: $1,42

Наші очікування багато в чому виправдалися. Ірина залишилася задоволена результатами тестової кампанії, оскільки трафік показав свою окупність, яку ми не можемо розголошувати. Скажемо тільки, що результатом проведення автовебінару стали успішні продажі авторського курсу нашої клієнтки.

Як і планувалося, ми продовжили запускати рекламу в TikTok для Школи в’язання. Наступний етап масштабування реклами, на який ми запланували вийти — обсяг від 2000 реєстрацій на місяць.

Наші фахівці будуть раді допомогти вам у веденні таргетованої реклами під ключ. Залишайте заявку і наш фахівець детально вас проконсультує.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!