Просування компанії з пригону авто з Кореї: як отримати ліди вартістю до 3$?

Розробка SMM-стратегії

До нас звернулася компанія, яка спеціалізується на пригоні авто на замовлення і в салон з Кореї. Раніше більшу частину покупців наш клієнт отримував завдяки силі бренду і через сарафанне радіо. Просування за допомогою платної реклами не використовували. З клієнтом ми підписали NDA, тому розголошувати імена і назву каналу не будемо.

2 091 $

бюджет рекламної кампанії

1 134

залучених ліда

1,55 $

середня ціна ліда

Деталі

ГЕО

Одеса, Україна

Цільова аудиторія

чоловіки, 28-38 років, які цікавляться новими і недорогими машинами

Ніша

Автомобілі

Через розвиток ринку і появу малих конкурентів (ті, хто займається пригоном авто на замовлення і бере менший відсоток за роботу), компанія задумалася про посилення позицій за допомогою інструментів інтернет-маркетингу. Ще на етапі оцінки ми запропонували підійти до завдання комплексно — оцінити джерела окремо і провести маркетинговий аналіз.

Завдання

Клієнт: компанія з пригону автомобілів
Послуга: пригін або продаж авто в салоні
Мета: понад 600 нових лідів на місяць
Трафік: на сайт — конверсія в консультацію/показ
Ціна конверсії: до 5$
Термін роботи: 3 місяці
Цільова аудиторія: чоловіки, 28-38 років

Хід робіт

Комплексний аналіз ніші та підготовка до рекламної активності

Провели аналіз потреб і поведінки цільової аудиторії (чоловіки 28-38 років). Сформували унікальні торгові пропозиції (УТП) для кожного напряму бізнесу: пригін автомобілів на замовлення та продаж автомобілів у салоні. Визначили позиціонування компанії на ринку і розробили стратегію просування для кожного каналу, включно з Facebook, YouTube, Google, і TikTok. Підготували рішення для аналізу та оцінки результатів рекламних кампаній.

Вибір каналів трафіку та налаштування реклами

Основна увага була зосереджена на Facebook як на базовому джерелі трафіку, з можливістю подальшого розширення на інші платформи (YouTube, Google, TikTok). Налаштували таргетинг на аудиторії у Facebook, розділивши їх за індустріями, інтересами та поведінкою. Для кожної аудиторії розробили і протестували різні типи рекламних закликів, орієнтованих на отримання номерів телефонів і відвідування салону.

Запуск і управління рекламними кампаніями

Запустили рекламные кампании в нескольких рекламных кабинетах из-за технических причин, что потребовало больше времени для обучения алгоритмов. В процессе работы корректировали таргетинги, тестировали креативы и оптимизировали рекламные кампании для достижения лучших показателей. Внедрили использование look-alike аудиторий после первичного прогрева аудитории, что значительно улучшило результаты.

Моніторинг і коригування кампаній

Регулярно відстежували динаміку витрат, кількість лідів і їхню вартість, що дало змогу виявити найефективніші аудиторії та креативи. Відключали неефективні аудиторії та перерозподіляли бюджети на більш результативні кампанії. Проаналізували дані за результатами роботи в декількох рекламних кабінетах і на основі цього запропонували подальші кроки з оптимізації.

Реалізація проєкту з пригону авто з Кореї

Для компаній, які тільки починають просування в інтернеті, ми пропонуємо послугу комплексного аналізу ніші та підготовки до рекламної активності. До неї входить:

— аналіз потреб і поведінки цільової аудиторії;
— формування УТП за кожною з послуг бізнесу;
— позиціонування на ринку;
— оцінка і стратегія просування для кожного каналу;
— рішення для аналізу результатів.

На розгляд клієнту було запропоновано кілька джерел трафіку:

Facebook
З Facebook трафік можна направляти на певні посадкові сторінки сайту, де відбувається конвертація з відвідувача в ліда. При цьому ми запропонували орієнтуватися на такі аудиторії:

1) Індустрії роботи
Розмір — 56700 користувачів
2) Нерухомість, звужена до “яхтинг + яхтклуб”
Розмір — 304000 користувачів
3) Розробники, звужені до “часті подорожі”
Розмір — 488300 користувачів
4) Маркетинг, звужений до “часті подорожі”
Розмір — 472700 користувачів

YouTube і Google

Таргетинг в YouTube для цього проєкту ми запропонували налаштовувати за такими критеріями:
– місця розміщень (блоги автолюбителів, огляд авто, як вибрати машину тощо)
– ключовими запитами (за загальними, марками тощо)
– темами (автолюбителям)
– за аудиторіями (особливим аудиторіям, змішаним аудиторіям, зацікавленим покупцям)

Додатково

Релевантно підключати ремаркетингову кампанію в YouTube, пошук, контекстно-медійні мережі. Вони працюватимуть на основі сегментів користувачів, які взаємодіяли з сайтом і Youtube-каналом.
Рекламна кампанія в Discovery. Вона дасть змогу показувати оголошення в Youtube і сервісах Google. Також будуть запущені локальна компанія і розумна.
Запускати кампанії з динамічним ремаркетингом.

TikTok

Вдале рішення для цього майданчика — на рівні групи оголошень одночасно запустити тестування аудиторій за інтересами: автомобілі, спорт і технології. Після зібрати look-alike аудиторію на кліки — вона вже буде більш цільовою.

Також ми порекомендували протестувати запуск на Marquiz з лід-магнітом (наприклад, обмеженою в часі знижкою або запрошенням на тест-драйв). TikTok зазвичай добре залучає і показує непогані результати за конверсіями. Останні виходять більш якісними, ніж, наприклад, з лід-форми.

Для старту і першої оцінки результатів наш клієнт обрав просування на Facebook.

Результати просування на Facebook

Основні показники

2 091 $

бюджет рекламної кампанії

1 134

залучених ліда

1,55 $

середня ціна ліда

Ми почали запуск з базового джерела трафіку, де використовували кілька типів рекламних закликів. Основна мета — отримати номер і відвідування користувачем салону. З технічних причин, нам довелося працювати в різних рекламних кабінетах, що призводило до більш тривалого навчання алгоритмів.

Які результати ми отримали

За перший період (2 місяці) в рекламному кабінеті №1 витратили 1785$ і залучили 828 лідів за середньою ціною 2,16$

За другий період (з 1 листопада 2021 року до 14 січня 2022 року) у рекламному кабінеті №2 витратили 306$ і залучили 321 лідів за середньою ціною 0,95$

Динаміка в рекламному кабінеті №1:
Листопад 2021 — 998$ витрат / 445 лідів / 2,24$
Грудень 2021 — 771$ витрат / 358 лідів / 2,15$

Динаміка в рекламному кабінеті №2:
Листопад 2021 — 128$ витрат / 48 лідів / 2,67$
Грудень 2021 — 124$ витрат / 41 лідів / 3,03$
Січень 2022 — 53$ витрат / 232 лідів / 0,23$

Також за період з 22 грудня до 14 січня в новому рекламному кабінеті, створеному з нуля (!), ми витратили 888$ і залучили 415 лідів за середньою ціною 2,14$

Динаміка нового рекламного кабінету:
22 грудня — 11 січня (до можливості створення look-a-like аудиторій, оскільки спочатку потрібно було прогріти аудиторію) — 776$ витрат / 283 лідів / 2,71$
11 – 14 січня (після створення і початку використання look-a-like аудиторій) — 122$ витрат / 132 лідів / 0,92$

Висновки

Для отримання максимально цільового ліда потрібен час для навчання алгоритмів. Оскільки рекламний кабінет змінювався тричі, то за цей проміжок часу ми змогли лише відстежити поведінку аудиторії, реакцію на креативи та ефективність таргетів. Але навіть ці результати нам важливі. Завдяки їм вдалося отримати бажану вартість ліда.

У підсумку нам вдалося отримати стійку ціну ліда. Далі ми плануємо масштабувати результат і знижувати ціну завдяки визначенню та відключенню неефективних аудиторій і креативів.

Також для досягнення кращих результатів планується:
— об’єднати кампанії «Під замовлення» і «В наявності» з подальшим зниженням щоденного бюджету до 40$/день;
— створити і використовувати в рекламі відеокреативи;
— створити і протестувати нове звернення на початку листування;
— протестувати генерацію лідів через лід-форму.

Зацікавлені в просуванні свого бізнесу в фейсбук? Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!