Залучення лідів на офлайн івент у В’єтнамі: $11,35 за лід через Linkedin Ads

Розробка SMM-стратегії від 4Limes

Наш клієнт – компанія, що спеціалізується на наданні послуг придбання другого паспорта за програмою купівлі золотих віз. Клієнт планував провести офлайн-захід у В'єтнамі, де буде представлена інформація про забудовника та його послуги.

559, 42 $

бюджет рекламної кампанії

лідів було отримано

11,35 $

ціна за результат

успішних угод із середнім чеком на послуги $30,000+бонусна комісія від забудовника

Деталі

ГЕО

Хашимін, Ханой

Цільова аудиторія

Чоловіки та жінки віком від 25 до 60 років, які цікавляться інвестиціями в нерухомість Португалії та отримати посвідку на проживання в ЄС

Ніша

Паспортно-візові послуги

Тема заходу “Як інвестувати в нерухомість Португалії та отримати посвідку на проживання в ЄС”. У процесі заходу розкривався офер клієнта “Усім гостям заходу буде запропоновано спеціальні знижки на оформлення Золотої візи та юридичні послуги компанії N”. До нас звернулися з приводу вибору і налаштування джерела трафіку на захід.

Клієнт раніше використовував різні джерела трафіку. Ми знаємо, що LinkedIn – це соціальна мережа для бізнесу, і люди, які можуть дозволити собі отримати другу візу, з більшою ймовірністю будуть використовувати цю платформу. З урахуванням нашого досвіду в цьому джерелі трафіку, клієнт спочатку звернувся до нас за консультацією, а після оцінки проєкту вирішив протестувати цей канал залучення людей на офлайн захід.

Завдання

Наше завдання – залучити 40 лідів, щоб отримати 20 якісних учасників в офлайн заході у В’єтнамі.
Клієнт: Залучення відвідувачів на офлайн івент у В’єтнамі
Мета: 40 лідів
ГЕО: Хашимін, Ханой
Трафік: на сайт – реєстрація на івент
Джерело трафіку: LinkedIn Ads
Ціна за цільового учасника офлайн івенту: 250-300$ (такі цифри до цього були отримані, через інші джерела трафіку)
Термін роботи: 10 днів

Хід робіт

Аналіз клієнта і постановка завдання

До нас звернувся клієнт, що спеціалізується на наданні послуг з придбання другого паспорта за програмою купівлі золотих віз. Клієнт планував провести офлайн захід у В'єтнамі, мета якого — залучити учасників, зацікавлених в інвестуванні в нерухомість Португалії та отриманні посвідки на проживання в ЄС. Наше завдання полягало в тому, щоб залучити 40 лідів, з яких 20 осіб стали б якісними учасниками заходу.

Визначення цільової аудиторії на LinkedIn

Для досягнення цілей кампанії ми виділили кілька сегментів аудиторії, які відповідають характеристикам цільових клієнтів на 5 сегментів. Прогнозовані витрати на рекламну кампанію варіювалися від 160 до 680 доларів залежно від активності користувачів на платформі LinkedIn у зазначених регіонах.

Підготовка та запуск кампанії

Ми розробили стратегію ставок для участі в аукціонах на LinkedIn. Початкова ставка становила $0,15 за повідомлення InMail, але для підвищення шансів на перемогу в аукціоні ми збільшили її до $0,27. З огляду на особливості платформи LinkedIn і поведінку аудиторії, ми зосередили бюджет на підвищенні ставки, щоб збільшити шанси на успіх, незважаючи на низький DAU (денна аудиторія) в країнах з нерозвиненою інтернет-інфраструктурою. Рекламний кабінет LinkedIn не підтримує локалізацію мови, тому реклама запускалася тільки англійською мовою.

Оптимізація кампанії

Для досягнення мети в 40 лідів ми зосередилися на високотаргетованих повідомленнях InMail, спрямованих на ключові посади в компаніях, що забезпечило нам релевантну аудиторію. Кампанія тривала 10 днів, протягом яких ми активно відстежували ефективність рекламних матеріалів і коригували стратегію для збільшення конверсій.

Цільова аудиторія на офлайн івент

Цільова аудиторія для рекламної кампанії на платформі LinkedIn, спрямованої на залучення учасників заходу у В’єтнамі, має такі характеристики:

Вік: 25-34, 35-54, старше 55.
Посади: Виконавчий директор, Головний оперативний директор, Засновник, Генеральний директор, Президент компанії, Інвестор у сфері нерухомості.

Сегмент 1: Розвиток бізнесу

Цей сегмент складається з верхнього керівництва і власників компаній, які відповідають за стратегічне ухвалення рішень і розвиток бізнесу. Вони є ключовими учасниками на ринку і мають великий вплив на бізнес-середовище.

Сегмент 2: Операційна діяльність

Цей сегмент включає топменеджерів, відповідальних за оперативне управління компанією та реалізацію стратегій, а також інвесторів у сфері нерухомості, які зацікавлені в підприємництві та збільшенні вкладень.

Сегмент 3: Маркетинг

Цей сегмент містить учасників, які відповідають за маркетингову стратегію компанії, включно з генеральними директорами та інвесторами, які зацікавлені в розвитку маркетингових аспектів бізнесу.

Сегмент 4: Продажі

Цей сегмент містить учасників, які відповідають за розвиток продажів і забезпечення високих продажів компанії, включно з генеральними директорами та інвесторами.

Сегмент 5: Освіта

Цей сегмент включає учасників, які представляють освітні установи або інвестують у галузь освіти.

Прогнозовані витрати на рекламну кампанію за 30 днів становили 160,00-680,00 доларів. За таких умов, рекламна кампанія спрямована на привернення уваги висококваліфікованих спеціалістів та впливових осіб у різних сферах бізнесу, що допомогло клієнту залучити учасників для участі в офлайн заході у В’єтнамі.

Дані з кабінету

Робота над проєктом із залучення лідів

Для забезпечення успішної аукціонної діяльності було розроблено стратегію ставок. Початкова ставка в InMail становила $0,15 за кожне повідомлення, але для перемоги на аукціоні її збільшили до $0,27 за повідомлення.

Особливості LinkedIn, як соціальної мережі, і поведінка аудиторії значно вплинули на нашу ставку. У кожній соціальній мережі є три показники: TAU – загальна аудиторія, MAU – місячна аудиторія і DAU – денна аудиторія. Недоліком LinkedIn у країнах з нерозвиненою інтернет-інфраструктурою є те, що при великому TAU, кількість сесій на місяць дуже обмежена, що призводить до невеликого DAU. Також слід зазначити, що рекламний кабінет на LinkedIn не має можливості локалізації мови, тому можна запускати рекламу лише англійською мовою.

Також, ускладнює ситуацію відсутність локалізації мови в рекламному кабінеті, через що ми змушені були запускати рекламу тільки англійською мовою. З урахуванням того, що у нас було всього 10 днів для ведення рекламної кампанії, нам довелося значно збільшити ставку, щоб виграти аукціон і забезпечити покази нашої реклами перед обмеженою денною аудиторією.

Весь запланований бюджет був спрямований на підвищення ставки через низький DAU, щоб наша рекламна кампанія в LinkedIn принесла бажані результати.

Результати просування офлайн івенту

Основні показники

559, 42 $

бюджет рекламної кампанії

лідів було отримано

11,35 $

ціна за результат

успішних угод із середнім чеком на послуги $30,000+бонусна комісія від забудовника

Залучено 41 ліда, з яких було здійснено 4 успішні угоди із середнім чеком на послуги із супроводу в отриманні золотої візи в розмірі $30,000 + бонусна комісія від забудовника.

Витрати: $559,42
Ліди: 41
Ціна за результат: $11,35

Дані з кабінету

Висновки

Для нашого клієнта результати цієї рекламної кампанії стали великим сюрпризом, перш за все, завдяки залученню релевантної цільової аудиторії. Вони раніше не отримували таких ефективних результатів з будь-якого джерела трафіку, який використовували на попередніх подіях.

Рекламна стратегія, спрямована на LinkedIn, допомогла залучити 40 лідів і забезпечила клієнту 20 якісних учасників в офлайн заході. Завдяки успішним угодам, клієнт отримав хорошу окупність і значний прибуток, який перевищив його витрати на рекламу і допоміг досягти поставленої мети.

Бажаєте просувати послуги з подібної ніші? Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!