Просування онлайн-навчання за допомогою YouTube. Як отримати додатковий трафік на автовебінар?

Лідогенерація в YouTube для інфобізнесу

Восени 2020 року до нас звернулася Ірина Невзорова – майстриня, у якої є своя онлайн-школа з в'язання. Їй потрібне було нове джерело трафіку на автовебінар. Ми запропонували використовувати YouTube.

$701,01

бюджет рекламної кампанії

1 188

реєстрацій на автовебінар

$0,59

вартість реєстрації

291 597

показів рекламної кампанії

58 427

переглядів

111 246

взаємодій

Деталі

ГЕО

СНД

Цільова аудиторія

Жінки 35+, які цікавляться в'язанням і рукоділлям

Ніша

Онлайн-школа рукоділля

У нашу компанію щотижня звертаються нові клієнти, які хочуть отримувати більше трафіку, масштабуватися. Багатьом із них ми пропонуємо використовувати YouTube як джерело лідогенерації.

YouTube — це універсальний інструмент для збільшення трафіку на сайт або будь-яке інше зовнішнє джерело. Незалежно від складності ніші або продукту, з його допомогою можна отримати якісні ліди з невисокою вартістю.

Задача

Клієнт: Онлайн школа В’язання Ірини Невзорової
Мета: реєстрація на безкоштовний онлайн майстер-клас
Завдання: від 50 реєстрацій на день вартістю до $1.

Хід робіт

Обговорення рекламного креативу, аналіз і зворотний зв'язок щодо відео

Провели консультацію з клієнтом щодо створення ефективного рекламного відео. Запропонували ідеї щодо реалізації рекламного креативу, враховуючи специфіку YouTube. Отримали рекламне відео від клієнта. Дали зворотний зв'язок для поліпшення відео, щоб воно відповідало вимогам платформи і було максимально привабливим для цільової аудиторії.

Створення стратегії просування

Розробили стратегію просування, спрямовану на залучення трафіку на автовебінар через YouTube. Підібрали релевантні аудиторії, ключові слова, канали та сайти, створили спеціальні аудиторії.

Налаштування кампанії

Визначили мінус-слова і мінус-канали для виключення нерелевантного трафіку. Обрали пристрої, цільові мережі (YouTube/партнерські мережі), налаштували виключення показу на певні види контенту. Налаштували і запустили рекламні кампанії в Google Ads, обравши критерії таргетингу за гео, віком, інтересами тощо.

Запуск і оптимізація рекламної кампанії

Запустили тестову рекламну кампанію, зібрали перші дані. Відключили неефективні аудиторії та формати на основі отриманих результатів. Налаштували та оптимізували аудиторії ремаркетингу для підвищення конверсій.

Ведення та коригування кампанії

Вели рекламну кампанію, регулярно коригували ставки та оптимізували налаштування для досягнення максимальної ефективності. Надали клієнту звітність за результатами рекламної кампанії. Дали рекомендації щодо подальшого просування та оптимізації каналу.

Етапи роботи над просуванням Youtube-каналу онлайн-навчання

Робота над просуванням рекламного відео проходить у кілька етапів:

Спочатку ми обговорюємо рекламний креатив, пропонуємо ідеї як його реалізувати.
Від клієнта отримуємо рекламне відео і даємо зворотний зв’язок щодо нього.
Створюємо стратегію просування.
Підбираємо аудиторії, ключові слова, канали та сайти, формуємо особливі аудиторії.
Підбираємо мінус-слова і мінус-канали, щоб виключити злив бюджету на непотрібний трафік.
Вибираємо пристрої, цілі, мережі (YouTube /партнерські мережі).
Виключаємо показ на певний контент у налаштуваннях кампанії.
Створюємо і налаштовуємо кампанії в Google Ads.
Вибираємо критерії таргетингу/націлювання (ГЕО, вік, інтереси тощо).
Запуск тестової рекламної кампанії.
Відключаємо неефективні аудиторії та формати.
Налаштовуємо аудиторії ремаркетингу.
Далі, безпосередньо ведемо РК і коригуємо ставки.
Надаємо звітність по РК.
Даємо висновки та рекомендації.

Рекламний креатив

Існують основні правила створення ефективних рекламних креативів для платформи YouTube, про які ми розповідаємо клієнту. Після цього клієнт надає нам рекламний ролик, даємо зворотний зв’язок.

У випадку з Іриною Невзоровою, замовниця врахувала всі наші рекомендації та на виході вийшов дійсно якісний і цікавий креатив.

Результати просування онлайн-навчання

Основні показники

$701,01

бюджет рекламної кампанії

1 188

реєстрацій на автовебінар

$0,59

вартість реєстрації

291 597

показів рекламної кампанії

58 427

переглядів

111 246

взаємодій

Під час роботи з рекламним кабінетом, ми обов’язково прив’язуємо до нього Google Analytics. Це потрібно з двох причин:

1. Перша й основна причина – щоб у Google Ads були дані щодо конверсій, які відбуваються за рекламою. Таким чином, система вчиться знаходити людей, яким цікава наша пропозиція
2. Друга і не менш важлива – щоб ми могли аналізувати поведінку користувачів, їхні характеристики, оптимізувати наші кампан

Рекламна кампанія тривала 21 день. У результаті ми отримали:

1188 реєстрацій на автовебінар.
Вартість реєстрації – $0.59.

Результати

Ми виявили 2 найефективніших таргетинги: «Канали конкурентів» і «Любителі готувати». Більшість переглядів сторінки з оплати курсу були зареєстровані за такими таргетингами:

Любителі готувати;
Канали конкурентів;
Теми.

Висновки

Щоб ефективно просувати послуги онлайн, вам необхідний Youtube-канал. Зараз ця платформа перебуває на піку популярності, і ми радимо нашим клієнтам ловити хвилю і використовувати можливості відеомаркетингу на повну.

Ірина Невзорова продовжує співпрацювати з нами, але вже в більш розширеному форматі – ми зайнялися оптимізацією каналу і контенту на ньому.

Якщо ви хочете більш детально ознайомитися з просуванням на Youtube від 4Limes, залишайте свою заявку на сайті та наш фахівець надасть вам безкоштовну консультацію!

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!