Просування автовебінару для онлайн-школи рукоділля за допомогою YouTube

Лідогенерація в YouTube для інфобізнесу

Восени 2020 року до нас звернулася Ірина Невзорова - власниця онлайн-школи в'язання. Їй потрібен був новий канал для залучення трафіку на автовебінар. Ми запропонували використовувати Youtube. Через місяць нашої роботи ми отримали 1188 реєстрацій на автовебінар по $0.57.

$2 813,53

бюджет рекламної кампанії

3 318

реєстрацій на автовебінар

$0,9

ціна реєстрації

Деталі

ГЕО

СНД

Цільова аудиторія

Жінки від 35 років, які хочуть навчитися в'язати та любительки в'язання

Ніша

Онлайн-школа рукоділля

Цього разу ми хочемо поділитися результатами ще однієї рекламної кампанії для Ірини, але вже з більшим бюджетом і цілями.

Завдання

Клієнт: Онлайн школа рукоділля
Мета:
1. 3000+ реєстрацій на автовебінари на місяць
2. Ціна реєстрації до $1.5
Джерело трафіку: YouTube Trueview For Action

Хід робіт

Аналіз цільової аудиторії та налаштування таргетингу

Проаналізували аудиторію на основі даних попередніх кампаній і розширили таргетинг на всі країни СНД. Прибрали неефективні пристрої (ПК) з кампаній, оскільки ліди з мобільних пристроїв виявилися дешевшими. Підкоригували частоту показів і переглядів (співвідношення 10 до 1), щоб підвищити ефективність реклами.

Оптимізація рекламної кампанії

Прибрали з кампаній неефективні аудиторії та замінили їх новими особливими аудиторіями за інтересами та списками ремаркетингу. Додатково додали кілька сотень ключових запитів, актуальних для цільової аудиторії. Розширили список виключених каналів і мінус-слів, щоб мінімізувати показ реклами нерелевантній аудиторії.

Встановлення UTM-міток для наскрізної аналітики

Поставили UTM-мітки на всі рекламні кампанії, щоб відстежувати ефективність на кожному етапі воронки продажів. Це дало нам змогу краще зрозуміти, які аудиторії та відео найбільш конверсійні.

Розробка і тестування рекламних креативів

Розробили та протестували кілька варіантів відео-креативів. Проаналізували результати тестування та обрали найефективніший креатив для основної рекламної кампанії. Весь процес був спрямований на оптимізацію креативів для кращої відповідності цільовій аудиторії.

Ведення та оптимізація рекламної кампанії

У процесі ведення рекламних кампаній регулярно відстежували їхню ефективність, коригували ставки, відключали неефективні групи оголошень. Це дозволило підтримувати низьку вартість реєстрації та високу конверсію.

Коментар спеціаліста

Від рекламного креативу залежить 80% успіху рекламної кампанії. Тому, ми аналізуємо і коригуємо не тільки дані про цільову аудиторію, а й креативи. Тестуємо кілька варіантів відео-креативів, відбираємо найефективніший і на нього запускаємо основну рекламу.

Робота над рекламними кампаніями для онлайн школа рукоділля

У процесі роботи над рекламними кампаніями, ми стежимо за ефективністю аудиторій, коригуємо ставки та відключаємо неефективні групи оголошень.

Для того, щоб отримати мінімальну ціну за лід при максимально можливій конверсії, ми скоригували налаштування рекламної кампанії:

Розширили таргетинг на СНД.
З пристроїв прибрали ПК, тому що за статистикою, ціна за лід з ПК дорожча, ніж з мобільного пристрою.
Підкоригували частоту показів і переглядів (зробили 10 до 1).
Прибрали з кампанії неефективні аудиторії, з найбільшою вартістю за лід.
Неефективні аудиторії замінили на нові особливі аудиторії та за інтересами і списки ремаркетингу.
Додали кілька сотень ключових запитів, які шукає цільова аудиторія.
Розширили список виключених каналів і мінус-слів.
Поставили UTM-мітки для наскрізної аналітики, щоб краще розуміти, які аудиторії та ролики більш конверсійні.

Результати просування автовебінару

Основні показники

$2 813,53

бюджет рекламної кампанії

3 318

реєстрацій на автовебінар

$0,9

ціна реєстрації

Рекламна кампанія тривала 30 днів. За цей час ми отримали:
– 3318 реєстрації за ціною $0,90
– Найкраща компанія 857 реєстрацій за 0,64

Найефективнішими аудиторіями стали:

Особлива аудиторія: Канали та відео про в’язання (857 лідів по $0,64);
Інтереси: їжа і напої: любителі готувати (440 лідів по $0,74);
Інтереси: в’язання гачком (362 ліди по $1,23);
Інтереси: дім і сад: любителі майструвати (334 ліда по $0,94);
Люди, які не входять до аудиторії (316 ліда по 0,80).

Статистика просування

Клієнт залишився задоволений результатом, і ми поставили нову мету: масштабування від 5000+ лідів на місяць до 1,3$.

Висновки

Масштабування можливе тільки за системного підходу до лідогенерації:
1. Аналіз фундаменту бізнесу, цільової аудиторії
2. Підбір аудиторій, їх тестування
3. Запуск основної реклами
4. Аналіз результатів

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!