Контекстна реклама для компанії постачальника сипких будівельних матеріалів

Послуги ведення контекстної реклами

До нас звернулася компанія, що спеціалізується на постачанні сипких будівельних матеріалів по Україні. Ми уклали договір NDA, тож назву підприємства опустимо.

26 052 грн

бюджет рекламної кампанії

103 000

показів рекламної кампанії

4 472

кліки - відвідуваність сайту

106

заповнених форм

372

дзвінка по телефону з сайту

Деталі

ГЕО

Україна

Цільова аудиторія

Будівельні компанії та підрядники, девелопери та забудовники, логістичні та транспортні компанії, що займаються доставкою будматеріалів

Ніша

Сипучі будівельні матеріали

Головна конкурентна перевага компанії – прямі постачання з кар’єрів. Через них підприємство ставить низькі ціни на товар і гарантує доставку в день замовлення.

Завдання

Головною метою нашої кампанії було залучити нових клієнтів за допомогою контекстної реклами будівельних матеріалів. У пріоритеті були замовлення щебеню та піску, а основний наголос мали зробити на рідкісні, але великі замовлення (від 100 тонн), які в перспективі забезпечать компанію постійними клієнтами. Програмою мінімум було вийти на окупність реклами, програмою максимум – окупити витрати у 2 та більше разів.

Хід робіт

Аналіз ринку і тестування інструментів

На початку проєкту у клієнта не було досвіду PPC-просування, а сайт перебував у стадії доопрацювання. Ми присвятили два тижні детальному аналізу ринку і тестуванню рекламних інструментів. Під час цього етапу виявили кілька ключових закономірностей: Висока конкуренція призводить до частих змін ставок на ключові слова. Реклама у вихідні дні була менш ефективною - вирішили сфокусуватися на буднях. Продажі деяких матеріалів залежать від погоди - це важливо враховувати для коригування рекламних показів.

Оптимізація сайту

Ми розробили рекомендації щодо поліпшення сайту, які були реалізовані залученими партнерами. Це включало поліпшення швидкості завантаження, зручності навігації та спрощення форми заявки.

Розробка рекламної стратегії

Після аналізу ніші ми налаштували рекламний кабінет і систему аналітики, вибрали ключові напрямки: бетон, щебінь, пісок, чорнозем та інші матеріали. Ми зібрали семантичне ядро, написали рекламні оголошення і налаштували розклад показу реклами в робочі дні.

Налаштування ремаркетингу

Ми налаштували ремаркетинг для відвідувачів ключових сторінок сайту (щебінь, пісок, бутовий камінь і чорнозем), запустивши кампанії в медійній мережі та пошукових системах.

Моніторинг та оптимізація кампаній

Постійно відстежували зміни в конкурентному середовищі, коригували ставки і розклад показу оголошень залежно від погоди та інших факторів. Це допомогло нам домогтися стабільного припливу якісних заявок.

Рішення для постачальника сипких будівельних матеріалів

У клієнта не було досвіду PPC-просування, він планував випробувати новий інструмент. Ситуацію ускладнювало те, що на момент звернення до нас сайт компанії доопрацьовувався, а карантин 2020 р. вносив свої корективи до бізнес-процесів.

Щоб не марнувати бюджет, ми присвятили 2 тижні аналізу ринку та тестуванню рекламних інструментів. Нам вдалося виявити кілька закономірностей та зробити важливі для клієнта висновки.

1. Через високу конкуренцію ставки на ключові слова постійно змінюються – потрібно наголошувати на моніторингу ринку.
2. У вихідні реклама за цільовими запитами працює гірше – її краще відключити і зосередитися на показах у будні.
3. Продаж деяких матеріалів дуже залежить від погоди (пісок і дощ виявилися несумісними) – потрібно враховувати такі моменти, щоб не лити трафік на «проблемні» товари.

Ретельний аудит дозволив нам побудувати грамотну кампанію.
Що ми зробили?

Оптимізували сайт
Склали рекомендації щодо покращення сайту, які реалізували залучені нами партнери.

Розробили рекламну стратегію
Налаштували рекламний кабінет та систему аналітики. Пропрацювали всі ключові напрямки: бетон, цемент, щебінь, керамзит, пісок, підсипка/чорнозем, бій, глина, бутовий камінь, асфальтова крихта. Зібрали семантичне ядро, написали рекламні оголошення, встановили розклад показу.

Підготували ремаркетинг
Склали списки відвідувачів сторінок сайту за ключовими матеріалами, налаштували ремаркетинг у медійній мережі (щебінь, пісок) та пошуковиках (щебінь, пісок, бутовий камінь, чорнозем).

Що отримав клієнт за 2 місяці

Основні показники

26 052 грн

бюджет рекламної кампанії

103 000

показів рекламної кампанії

4 472

кліки - відвідуваність сайту

106

заповнених форм

372

дзвінка по телефону з сайту

Загальні результати:

Звітний період: 01.04.2020-31.05.2020
Використано бюджету: 26 052 грн
Трафік на сайт: 4 472 кліка
Здійснених конверсій: 106 заповнених форм
372 дзвінки за телефоном із сайту

На графіці відображено стрибкоподібне зростання рекламних показів та конверсії. Воно пов’язане зі специфікою ніші клієнта та карантином, який, все ж таки, не завадив нам досягти поставленої мети.

Висновки та рекомендації

За 2 місяці нам вдалося вийти на такі показники: середня кількість лідів на день – 4, ціна ліда – 109 грн. Враховуючи, що ми орієнтувалися на гуртових замовників, це дуже гарний результат.
До звернення до нас клієнт вважав своїм товаром №1 пісок. Дійсно, у компанії найнижча ціна на пісок у регіоні. Але найвигіднішим напрямом для роботи виявився щебінь. Коефіцієнт конверсії за ним становив 8,06%.
Використання ремаркетингу дозволило знизити вартість заявки, а обмеження часу показів допомогло заощадити бюджет. Ніша клієнта перегріта, тому стандартна рекламна кампанія загнала б його в мінус.

Цей кейс продемонстрував складність просування в деяких нішах. Ми зіткнулися з високою конкуренцією, залежністю від гуртових замовлень та непередбачених факторів на кшталт погоди. У таких випадках без постійного моніторингу ринку та оперативних змін у рекламній кампанії не обійтись.

Клієнт залишився задоволений результатами кампанії, оскільки зміг підвищити продажі на 30 відсотків. Після карантину ми продовжили успішну роботу над цим проєктом.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!