Просування продюсерського центру за допомогою реклами на YouTube
Деталі
Оскільки це був пілотний запуск проєкту, колеги вирішили протестувати його, запустивши 3-денний марафон з особистих фінансів, щоб вивчити реакцію цільової аудиторії.
Як джерела трафіку було вирішено використовувати:
– соціальний канал
– Facebook Ads
– YouTube
Завдання
Період реклами: 5 днів
Клієнт: Продюсерський центр
Мета:
- 300 реєстрацій на 1 марафон
- Ціна реєстрації до $2
Джерело трафіку: YouTube
Формат реклами: Trueview for action
Хід робіт
Аналіз проєкту і постановка цілей
Підготовка відеокреативів і налаштування аналітики
Запуск і оптимізація рекламних кампаній
Масштабування та оцінювання результатів
Етапи роботи над проєктом продюсерського центру
Як основний формат кампанії для лідогенерації ми обрали Trueview for Action. Оскільки це вже не перша співпраця з продюсерським центром, колеги знають, якого формату потрібне відео для лідогенерації на YouTube, а ви можете детальніше ознайомитися з цим у статті з побудови структури рекламного ролика на YouTube.
Також варто враховувати специфіку запуску реклами на YouTube, пов’язану з фінансами. Важливо пам’ятати кілька правил, які допоможуть успішно пройти модерацію в Google Ads:
1. Відео мають бути енергійними
Гроші – це можливості, енергія, перспективи! Про прибуток або можливості заробити потрібно говорити «з вогником», можна навіть спеціально прискорити відео в редакторі, якщо автор говорить неспішно. Головний герой ролика має заряджати аудиторію, голос не має бути тихим, міміка і жести вітаються.
2. Не давати обіцянок
Формулювати посилання у такому дусі, що автор ролика ділиться з глядачами особистим досвідом, що проблеми йому знайомі та що є техніки, які дають змогу вийти з ситуації. Не говорити: «Ви навчитеся», «Гроші поллються рікою», «За 3 місяці ваш дохід зросте в 10 разів», «Ви зумієте» тощо.
Можна тестувати відео і з такими формулюваннями, але є велика ймовірність того, що його відхилять.
3. Говорити через призму свого досвіду
Напевно, ви спостерігали, який інтерес у громадськості до відомих особистостей, які з 0 досягли всього самостійно. Так само користувачі позитивно реагуватимуть на курс, написаний досвідченою людиною. Наприклад: «13 років у сфері», «За рік ми досягли», «3 місяці знадобилося» тощо.
Ми передали всі вимоги для створення відео. Після внесення фінальних коригувань у креатив клієнт надав 3 відеозапрошення на марафон і одне відео для ремаркетингу. Далі ми взялися за налаштування рекламних кампаній.
Підсумки просування продюсерського центру
Основні показники
З нашого досвіду, трафік на марафон варто запускати не пізніше ніж за 7 днів до початку марафону, якщо є довгий ланцюжок прогріву всередині вирви. Якщо ланцюжка прогріву немає, то трафік можна запустити за 5 днів до початку.
Під час першого запуску ми тестуємо від 10 до 20 аудиторних зв’язок. З практики, найкраще себе показують від 4-8 зв’язок, і на це необхідно 2-3 дні. Після етапу відбору йде процес масштабування реклами.
Також варто враховувати, що, в рамках обмеженого часу реклами, вартість реєстрації на марафони зазвичай коштує дорожче, ніж автомарафони чи автовебінари. Оскільки в рамках таких вирв є час на розгін та оптимізацію реклами.
Які результати ми отримали:
Термін: 5 днів
Рекламний бюджет: 11,903 грн / $427
Реєстрацій на марафон: 378
Ціна реєстрації: 31,48 грн / $1,13
Найкраща зв’язка: 90 конверсій по 25,56 грн / $0,92
Конверсія з реєстрації в покупку: 5%
Усього покупок курсу з трафіку на YouTube: 18 шт.
Середній чек: 5000 грн / $179
На соціальний канал і Facebook Ads було виділено – по $500
цей соціальний канал приніс лише 7 продажів, а Facebook Ads – 23, при середньому чеку $179
Висновки
Клієнт провів пілотний запуск марафону, який дав змогу окупити і заробити за допомогою лідогенерації на YouTube. Цей результат допоміг з’ясувати релевантність проєкту і запуску нових лінійок у цій сфері.
У розрізі інших джерел трафіку найгірше себе показав один із соціальних каналів, YouTube посів друге місце, а перше – Facebook Ads. При кратному масштабуванні реклами на майбутні запуски варто закладати зростання вартості реєстрації на YouTube на 20-40%. Також після кількох повторних запусків варто зробити автомарафон – це дасть змогу оптимізувати вартість реєстрації та поліпшити результат на довгій дистанції робіт.
Залишилися питання?
Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!
Замовити консультаціюСхожі кейси
Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD
До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.
Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver
До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.
Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж
ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.
Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night
До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.
Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права
У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.
Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки
До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.
Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS
До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.
Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК
У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.
Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США
Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.
Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога
Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.