Кейс Google Ads: просування нерухомості в Дубаї +781 конверсія
Деталі
Перед нами поставили завдання збільшити кількість потенційних клієнтів через нове джерело реклами. Замовника цікавило привернення уваги потенційних інвесторів, які шукають нерухомість у Дубаї для отримання прибутку та комфортного життя.
Завдання
Нашою головною метою було вивчити минулі запуски реклами та розробити стратегію, яка буде актуальною для клієнта.
Послуга: Продаж нерухомості в Дубаї під інвестиції та життя.
Мета: Залучення цільового трафіку й підвищення конверсій.
Трафік: Google Ads
Термін роботи: 1 місяць
Хід робіт
Аналіз цільової аудиторії та конкурентного середовища
Розробка рекламних креативів
Налаштування реклами та запуск кампанії
Оптимізація ставок і аудиторії
Ведення та масштабування рекламної кампанії
Робота над проєктом з нерухомості
Підбір аудиторій та групування: провели детальний аналіз цільової аудиторії та визначили групи зі спільними інтересами й характеристиками. Наприклад, ми враховували інтереси, фінансову стабільність, досвід в інвестуванні та багато іншого.
Опрацювання географічного таргетингу: під час формування рекламної стратегії ми врахували інформацію про країни і міста, на які слід спрямовувати рекламу. Ця інформація була надана нам клієнтом на підставі аналізу останніх трьох місяців, де було найбільше клієнтів, які придбали об’єкти. У цьому випадку такими країнами були Казахстан, Київ та Ізраїль.
Створення рекламних оголошень: розробили 5 сценаріїв для рекламних відео, які базуються на формулі AIDA. Для хуків сценарію використовували краєвиди на нерухомість у Дубаї, комфортне життя в цьому регіоні та вигоди інвестування (відображення цифр і результатів із кейсів компанії).
Створення рекламної стратегії та налаштування реклами:
- врахували цільову аудиторію, яка складалася з інвесторів та зацікавлених у придбанні нерухомості в Дубаї для проживання.
- узгодили кількість відеороликів, рекламний бюджет і структуру рекламної кампанії з нашими клієнтами. Важливим елементом було врахування аналізу останніх трьох місяців, який показав нам, звідки найбільше приходять клієнти, які купують об’єкти.
- перевірили правильність налаштування реклами та вимоги щодо доступу до Google Analytics і Google Tag Manager. Це дало нам змогу забезпечити точність вимірювання результатів і виконання рекламних цілей.
- рекомендували клієнту встановити код відстеження поведінки користувачів Clarity від компанії Microsoft. Це дало нам змогу аналізувати не тільки результати рекламного кабінету, а й реальну поведінку користувачів на сайті. За допомогою цих даних ми могли виявити ефективність реклами, визначити проблемні моменти та вдосконалити рекламну стратегію.
Важливо відзначити особливість: у рекламному оголошенні та на сайті потенційному клієнту пропонували отримати каталог об’єктів, які він отримував через WhatsApp. У замовника є офіційний WhatsApp, під’єднаний до CRM через конектор, а не через чат-бот. Ми рекомендуємо використовувати під’єднання через спеціальний чат-бот, бо це дало б змогу налаштовувати рекламу залежно від різних етапів вирви та досягати глибокої оптимізації рекламної кампанії. Але через його відсутність ми налаштували ціль – клік на кнопку месенджера.
Коригування ставок і стратегій: систематично аналізували результати, включно з CTR (відсоток кліків), кошти за кліки, конверсії та інші показники. Ми активно коригували ставки й стратегії, щоб максимізувати результати й забезпечити оптимальний ROI (повернення інвестицій).
Найрезультативніша аудиторія: 0,44% конверсії у Казахстані
- Продаж житлової нерухомості
- Продаж комерційної нерухомості
Результати просування нерухомості в Дубаї
Основні показники
Однією з особливостей реклами у сфері нерухомості завжди був довгий термін прийняття рішення. За словами клієнта, середній термін становить кілька місяців.
Однак уже протягом першого місяця ведення реклами клієнт отримав кілька авансових платежів за придбання квартир, що стало додатковою мотивацією продовжувати нашу роботу.
Отже, протягом періоду рекламної кампанії ми досягли таких результатів:
Покази: 1 648 568
CTR: 3,71%
Кліки: 44 967
Коефіцієнт конверсії: 2,14%
Середня ціна кліка: $0,04
Конверсії (перехід WhatsApp для спілкування з менеджером): 781
Ціна ліда: $2,06
Ціна цільового ліда: 32$ (інформацію надав клієнт)
Коефіцієнт переглядів: 21,85%
Перегляди: 428 428
Витрати: $1 856,71
Огляд рекламного кабінету
Показники кампанії (Київ)
Показники кампанії (Казахстан)
Показники кампанії (Ізраїль)
Висновки
Наша рекламна кампанія успішно привернула увагу цільової аудиторії та принесла значну кількість конверсій з Казахстану. Ми продемонстрували, що Google Ads може бути потужним інструментом для залучення інвесторів та потенційних покупців у сфері інвестиційної нерухомості.
Наш план на майбутню роботу передбачає:
- Зміну ГЕО таргетингу.
- Виключення менш ефективних аудиторій.
- Створення додаткових цільових аудиторій.
- Удосконалення наявних аудиторій.
- Видалення неефективних креативів.
Хочете отримати індивідуальне рішення та професійну підтримку? Звертайтеся до 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.
