Закупівля реклами у YouTube блогерів для криптообмінника

Робота над проєктом

Основна перевага лідерів думок полягає в тому, що вони вже зібрали вашу цільову аудиторію. Вони мають встановлені довірчі відносини з цією аудиторією і готові поділитися цією довірою з вашим продуктом.

Завдяки рекламі довіра від блогера передається і на ваш продукт, створюючи ефект якісного “сарафанного радіо”. Важливо також, що блогери ретельно вибирають рекламодавців, з якими співпрацюють, що додатково підвищує рівень довіри до вашої кампанії.

Коли бізнес вирішує купувати рекламу у блогерів, зазвичай перед ним стоять дві основні цілі. Перша – це перенаправлення трафіку на зовнішні джерела і друга-просування власного YouTube-каналу.

У цьому випадку клієнт звернувся з метою ведення трафіку на зовнішні джерела, який він відстежував з опису до відео.

Плюси та мінуси такого рішення

У співпраці з блогерами є свої плюси та мінуси, які слід врахувати перед тим, як прийняти рішення про закупівлю реклами.

Переваги:

• Можливість легко знайти цільову аудиторію, яка вже зацікавлена у вашому продукті.
• Швидке залучення нових клієнтів і зростання продажів.
• Гнучкі формати співпраці, які можна адаптувати до ваших потреб.
• Ефект “сарафанного радіо” через довіру аудиторії блогера.
• Підвищення лояльності до вашого бренду.

Недоліки:

• Важко припустити точний результат рекламної кампанії.
• Висока вартість розміщення, іноді може перевищувати очікування.
• Тривалий процес узгодження деталей співпраці.
• Ризик того, що вкладені кошти не окупляться.
• Можливі розбіжності щодо формату або умов розміщення реклами.

Загальна схема роботи з youtube блогерами

Співпраця з блогерами YouTube вимагає чіткого планування і декількох важливих етапів, які допоможуть досягти бажаних результатів.

1. Визначте мету розміщення: спочатку вирішіть, на що спрямована реклама – на збільшення трафіку або просування Вашого YouTube-каналу.
2. Знайдіть відповідних блогерів: підберіть тих, чия аудиторія відповідає вашій цільовій групі.
3. Оцініть YouTube-канали вручну:
   1. Перевірте, наскільки активно ведеться канал (як часто виходять відео).
   2. Перегляньте середню кількість переглядів за останні 20 відео.
   3. Оцініть кількість переваг і коментарів, а також їх якість.
   4. Знайдіть контактні дані блогера для зв’язку.
4. Додайте блогерів до загальної таблиці: упорядкуйте всю інформацію для подальшого аналізу.
5. Проаналізуйте канали через SocialBlade: це дозволить оцінити статистику каналу і відсіяти менш перспективні варіанти.
6. Напишіть блогерам:
   1. Представтеся, розкажіть, що ви хочете (вкажіть формат реклами).
   2. Запитайте статистику каналу, варіанти рекламних форматів, вартість та умови співпраці.
   3. Уточніть доступні дати розміщення.
7. Отримайте відповідь від блогера: після цього порівняйте статистику, рекламні формати та умови співпраці від кількох блогерів.
8. Виберіть найкращі канали: на основі даних про цільову аудиторію та релевантності статистики виберіть найбільш перспективні варіанти.
9. Додаткова перевірка через рекламу: проведіть тестову кампанію, щоб переконатися в ефективності обраних каналів.
10. Остаточний вибір: після аналізу тестової реклами порівняйте результати та виберіть найкраще рішення.
11. Напишіть блогеру для підтвердження розміщення: узгодьте формат реклами та деталі розміщення.
12. Оплатіть розміщення: після домовленостей зробіть оплату.
13. Напишіть завдання для розміщення: складіть чітке ТЗ і сценарій реклами
14. Додайте UTM-мітку: підготуйте посилання через скорочення, яке дозволить відстежувати ефективність.
15. Попросіть відео на затвердження: попередньо перегляньте ролик до його публікації.
16. Нагадування за добу до публікації: зв’яжіться з блогером і уточніть точний час виходу відео
17. Після публікації: у день виходу ролика знову перевірте всі деталі.
18. Узгодьте умови розміщення: домовтеся, що посилання буде постійною і не буде видалятися.
19. Відстежуйте ефективність: Перевірте результати рекламної кампанії через 48 годин, 5 днів і 14 днів.
20. Оцініть результат: підрахуйте ефективність на основі цільових дій, щоб визначити успішність розміщення.

Формати реклами у youtube блогерів

Коли йдеться про рекламні формати у блогерів, існує чимало варіантів:

Ми завжди рекомендуємо клієнтам два основні підходи:

• Перший – це прерол (короткий рекламний ролик тривалістю від 30 секунд до хвилини, що виходить на каналі блогера).

Прерол (pre-roll) демонструється перед, під час (mid-roll) або після (post-roll) основного контенту на YouTube або інших відеоплатформах. Також його можна використовувати як окремий рекламний контент.

Як реалізувати преролл?

У вашому відео можна розповісти про іншого блогера, вставити яскраві моменти з його відео і додати посилання на його канал або новий ролик. Ваш партнер-блогер робить те ж саме. Це допомагає підписникам обох каналів познайомитися з новими авторами, а вам залучити взаємний трафік.

Як зробити прерол ефективно?

Виберіть відповідний привід для згадки, підкресліть сильні сторони каналу блогера, якій аудиторії він цікавий, чому варто підписатися. Додайте посилання на блогера в опис під відео і на кінцевих заставках. Якщо блогер також вчинить так для вашого каналу, це забезпечить потік аудиторії між обома каналами.

Підготовка тексту

Необхідно підготувати три варіанти тексту на 15, 20 і 30 секунд. Для цього можна використовувати сервіс hronomer.ru для вимірювання тривалості тексту

Про що говорити в преролі?

Ваш текст має наголошувати на ключовому тригері, що мотивує користувача перейти на ваш канал. Існує кілька варіантів піару:

1. Історія про канал – це презентаційний прерол, де ви інтегруєте цікаві моменти й описуєте канал. Важливо додати заклик до дії: підписатися на канал, натиснути посилання під відео.
2. Конкурс або розіграш – повідомте про розіграш товару. У цьому разі також потрібен заклик до дії: перейти за посиланням, підписатися на канал, взяти участь у розіграші.

Приклади формул для створення преролу:

Формула №1:

• Перші 5 секунд: сформулюйте ключову ідею.
• Наступні 20 секунд: поясніть цю ідею.
• Останні 5 секунд: повторіть основну думку і заклик до дії.

Формула №2:

• Перші 5 секунд: зверніть увагу за допомогою актуального питання або провокації.
• Наступні 5 секунд: оголосіть назву ролика, бренду, слогана.
• Наступні 15 секунд: розкажіть, як ваш продукт розв’язує проблему глядача. Додайте переконливі доводи та заклик до дії.
• Останні 5 секунд: підсумуйте основну думку та вкажіть продукт або посилання.

Формула №3:

• Запропонуйте глядачеві пропустити рекламу, якщо вона йому не цікава.
• Опис продукту і проблеми, які він вирішує.
• Переваги продукту і результати, які можна отримати.
• Заклик до дії: перейти за посиланням і підписатися.

Текст для опису під відео

В описі під відео важливо вказати call-to-action з чіткими інструкціями: перейти за посиланням і підписатися. Якщо це розіграш, обов’язково детально опишіть його умови. Для аналітики в посилання додають параметр підписки ?sub_confirmation=1 (наприклад: http://www.youtube.com/user/вашлогин/videos?sub_confirmation=1), після чого його можна скоротити через bit.ly.

Підготовка відео

Створіть нарізку з найцікавіших моментів відео на 15, 20 і 30 секунд. У відео має бути поєднання великих, середніх і загальних планів, відповідність тексту і візуальному ряду. Зверніться до оператора або монтажера для якісної підготовки відео.

Приклади преролів:

• Прерол послуг: приклад 1, приклад 2.
• Прерол курсів: приклад 1, приклад 2.
• Прерол мобільного додатка: приклад.
• Прерол сервісу: приклад 1, приклад 2.

Як розмістити відео?

Для кращого результату можна сповістити свою аудиторію про колаборацію у відео або зняти окремий фрагмент, де ви рекомендуєте канал партнера. Формати розміщення:

• Повноекранне відео партнера.
• Згадка про канал/товар зі вставкою відео про колаборацію.
• Демонстрація каналу блогера своїм підписникам через скрінкаст.

Як просувати спільне відео?

Анонсуйте проєкт на всіх платформах: Facebook, Instagram, Twitter, Telegram. Підготуйте трейлер або пост за добу до публікації відео. Публікуйте фото і «сторіз» зі зйомок, щоб залучити аудиторію.

• Другий формат – це колаборація або ексклюзив, де весь ролик присвячений продукту або послузі клієнта. Блогер розповідає про клієнта в більш особистій, детальній формі, що сприяє більшій залученості аудиторії.

Що таке колаборація?

Це спільні проєкти кількох блогерів на YouTube, які допомагають збільшити кількість підписників, підвищити перегляди та впізнаваність бренду. Формати колаборацій можуть бути різними:

• Спільні відео: приклад тут.
• Конкурси: приклад тут.
• Челенджі: приклад тут.
• Згадка у відео або прерол: приклад тут.

Найефективніший формат – це спільне відео. Ви з’являєтеся в каналі блогера щонайменше тричі: спільне відео виходить у двох частинах, одна частина публікується на каналі блогера, а друга – на вашому. Такий формат бажано повторювати кілька разів для максимального ефекту.

Приклади форматів колаборацій:

• Якщо у вас є меблевий завод – блогер приїжджає і показує процес виробництва від початку до кінця.
• Якщо у вас курси англійської – блогер проходить етапи навчання від початкових знань до вільного спілкування.
• Якщо у вас автосалон – ви робите тюнінг автомобіля блогера.
• Якщо у вас кулінарний блог – блогер готує за вашим рецептом, навіть у форматі онлайн.

Відео, що вийшло на вашому каналі, можна додатково використовувати для реклами на аудиторію блогера. Успішна колаборація може призвести до того, що від 5 до 30% глядачів, які переглянули відео, перейдуть на ваш канал і стануть підписниками. Щоб посилити результат, можна запускати рекламу відео на аудиторію каналу блогера.

Формат онлайн-інтерв’ю: Якщо ви обираєте цей формат, важливо продумати, як знімати гостя: Можна поставити додаткову камеру, попросити гостя знімати себе телефоном або найняти оператора в місті, де він перебуває.

Приклади онлайн-інтерв’ю:

• Приклад 1
• Приклад 2
• Приклад 3
• Приклад 4

База блогерів

Перший крок у роботі з блогерами – це формування бази релевантних каналів.

Процес можна розбити на кілька ключових етапів:

Перше, що ми робимо – це відбираємо базу блогерів. Ви можете створити базу для кількох країн. Спочатку ми визначаємо країну, додаємо назву каналу, посилання на нього, середню кількість підписників і середню кількість переглядів. Для цього беремо останні 20 відео на каналі та аналізуємо їхні перегляди, щоб отримати середнє значення. Це важливо, адже дані за останні три місяці дають точнішу картину того, на що можна розраховувати.

Далі ми оцінюємо engagement rate – це показник залученості, що розраховується як відсоток від кількості переглядів до кількості підписників. Оптимально знайти канали, де цей показник становить 20%, що свідчить про активну аудиторію, яка систематично дивиться контент. Це базовий показник, на який варто зважати, оскільки 20% вважається хорошим результатом для YouTube.

Додатково ми вводимо власний показник, який ми називаємо «коефіцієнт блогера». На ринку такої оцінки ніхто не проводить, але ми вивели його для кращої оцінки ефективності. Цей коефіцієнт враховує довіру блогера і його вплив на вартість реклами. Наприклад, якщо рекламу запускає блогер, його довіра підвищує ефективність реклами, тому цей коефіцієнт коливається від 3 до 7.

У нас є два формати роботи з блогерами:

1. Пряма реклама: це закупівля реклами безпосередньо на каналі блогера
2. Реклама через YouTube: ми можемо запустити рекламу через YouTube Ads, яка показуватиметься аудиторії блогера Ми також знаємо, скільки приблизно коштує нативна реклама в рекомендаціях YouTube.

За кліками: середній показник переходів за посиланням для 30-секундного ролика становить близько 0,7%, але для якісного розміщення цей показник може бути значно вищим – від 10 до 15%. Для колаборацій цей показник ще вищий.

Ще один важливий інструмент – це сервіс Social Blade. Ми використовуємо його для того, щоб визначити, зростає канал чи занепадає.

Приклад правильного зростання каналу:

Приклад занепадаючого каналу:

Приклад накрученого каналу:

Коли ми зібрали всю інформацію, формуємо таблицю: показники каналу, ніша, контакти блогера. Далі уточнюємо нішу клієнта, з якою він працює (наприклад, онлайн-заробіток, криптовалюта, бізнес, маркетинг). Це дає нам змогу відбирати як прямі канали (які постійно говорять на ці теми), так і непрямі, де іноді є релевантні відео. Збираючи базу блогерів, ми з’ясовуємо, хто є користувачами послуг клієнта, щоб краще зрозуміти, хто може замовляти ці продукти чи послуги.

На завершення ми збираємо всі контакти блогерів (електронна пошта, соцмережі), адже іноді необхідно кілька разів звертатися для налагодження співпраці.

Закупівля реклами

Отже, після того, як ми сформували базу блогерів, ми починаємо працювати з клієнтом у форматі закупівлі реклами. Наша оплата становить у середньому 15-20% від бюджету. Чому саме такий формат? Річ у тім, що між моментом збору бази та першими закупівлями може пройти 2-4 тижні. Уявіть, що ви заплатили, а через місяць нічого не сталося – це викликає розчарування.

Причина такого часу полягає в тому, що процес листування та узгодження з блогерами може бути досить тривалим. Ми працюємо над тим, щоб узгодити всі умови співпраці та розміщення реклами, що потребує часу. Саме тому ми передбачаємо певний тайм-аут, під час якого активно спілкуємося з блогерами на основі зібраної бази, уточнюючи всі деталі та умови розміщення.

Спочатку ми надсилаємо блогерам лист на електронну пошту.

Якщо відповіді немає, звертаємося через соцмережі. Важливо бути готовими до того, що блогерам доводиться писати через усі можливі канали й навіть кілька разів – зазвичай це 3-4 повідомлення на різні платформи.

Перше повідомлення – це знайомство. Ми висловлюємо свою повагу до блогера, підкреслюємо його переваги та зазначаємо, що хотіли б закупити рекламу. Також запитуємо, які формати він пропонує і яка вартість кожного з них. Цей етап ми проходимо вже після того, як почали співпрацю з клієнтом.

Щоб уникнути непорозумінь, ми просимо клієнта внести депозит – наприклад $400. Це гарантія того, що клієнт справді має намір закупити рекламу, і нам не доведеться стикатися з ситуацією, коли рекламу вже закуплено, а клієнт «пропав». Депозит слугує гарантією нашої взаємної співпраці.

Після цього ми збираємо всі необхідні дані в єдину базу і починаємо працювати з блогерами на основі цієї інформації.