Органічне просування школи англійської мови: ROAS понад 800% (+60 тис. підписників)

На момент початку співпраці з нами, канал клієнта мав 7 тисяч підписників, які були залучені протягом декількох років самостійного ведення каналу.

Стратегія просування YouTube-каналу мовної школи

Один з ключових показників успіху на YouTube, який часто ігнорують 90% бізнесів, – це вкладка “Аудиторія”, де є показники “Нові” і “Постійні” глядачі.

Для стабільного зростання каналу важливо, щоб кількість нових глядачів завжди перевищувала кількість постійних. Стратегія просування повинна бути спрямована на перетворення нових глядачів в постійних підписників.

Правильна контент-стратегія – половина успіху

В YouTube завжди первинний контент, який є основою. Для побудови грамотного просування YouTube каналу завжди варто дотримуватися контент стратегії Hero-Hub-Help-Hype-Action.

Методи залучення нової аудиторії

• Додавання нових форматів контенту для ширшої аудиторії.
• Оновлення та створення “локомотивних” відео, які раніше набирали багато переглядів, а також популярних відео у конкурентів.
• Створення серійного контенту для перетворення нових глядачів на постійних.
• Поліпшення показників на рівні окремого відео: обкладинка, сценарій, сценарні рішення, які забезпечують утримання глядача в перші 30 секунд понад 80% і загальне утримання на рівні 40-50%.
• Запуск YouTube Shorts для залучення нової аудиторії.
• Запуск прямих трансляцій для комунікації з новими глядачами та перетворення їх в постійних.
• Запуск платної реклами для розширення бази підписників.
• Колаборація з іншими авторами YouTube-каналів для обміну аудиторіями.

Ефективне використання трейлерів в рекламі

Існує поширена думка, що платне Просування YouTube-каналу заважає його органічному зростанню. Але правильний підхід може змінити все.
Якщо рекламувати кожне окреме відео, що публікується на каналі, і якщо ця реклама не забезпечує глибоке утримання глядача, це може обмежити його покази. Тому ми використовуємо трейлери каналу для просування.
Використання трейлерів:

• Завантажуємо трейлер на канал з доступом за посиланням.
• Запускаємо рекламу на трейлер у форматах Discovery та Instream з метою залучення підписників.
• Трейлер використовується в платній рекламі як інструмент для залучення підписників.
• Зазвичай вартість залучення підписника через трейлер набагато менше, ніж через звичайне відео.
• Трейлер допомагає каналу активно рости, особливо коли немає можливості часто публікувати відео.
• З реклами трейлерів приходить нова аудиторія, яка підписується на Youtube-канал.
• Завдяки просуванню трейлера нові глядачі активно переглядають інші відео на каналі, покращуючи поведінкові показники та збільшуючи кількість показів.
• Ваші відео починають органічно ранжуватися в пошуку і рекомендаціях.
• Якщо деякі відео мають мало Переглядів, не переживайте: вміст YouTube має циклічний характер, і перегляди з’являться з часом.
• Після двох місяців активної реклами трейлер стає менш ефективним, тому потрібно створити новий.
• На жаль, просування трейлера не завжди ефективно для всіх Ніш, але найважливіше – це якість відео.

Додаткові кроки:

• За допомогою YouTube Analytics визначте відео, яке найкраще приваблює підписників завдяки органіці. Перезавантажте ці відео на канал з доступом за посиланням і запустіть на них рекламу, використовуючи їх як трейлери.
• Перезавантаження відео дозволяє зберегти органічний трафік на наявних відео, які залучають підписників.
• Загальний обсяг рекламних Переглядів не повинен перевищувати 30% від загальної кількості переглядів на каналі. У нас цей показник становить 29,9%.

Реалізація органічного просування школи англійської мови

Для досягнення дивовижних результатів на проєкті ми почали з підвищення кількості нової аудиторії на каналі. Працювали над наступними напрямками робіт:

Розробка контент-плану: створили новий контент-план згідно зі стратегією Hero-Hub-Help-Hype-Action, який відповідає потребам аудиторії та сприяє залученню нових глядачів. Клієнт мав наступний контент-план:

• 4-6 контентних відео на місяць.
• 15 YouTube Shorts.
• 1-2 прямі трансляції.

Впровадження нових форматів: додали на канал нові формати відео, зокрема серійний контент, який допомагає утримувати аудиторію і залучати нових глядачів.

Підвищення якості відео: поліпшили сценарій, оптимізували монтаж і внесли сценарні рішення, що сприяють збільшенню часу перегляду відео.

Використання Youtube Shorts: додали Youtube Shorts в контент-план і організували прямі трансляції двічі на місяць для підтримки активності та комунікації з аудиторією.

Платна реклама: запустили платну рекламу, звернувши увагу на просування трейлера каналу. Трейлер використовувався як основний інструмент для залучення нових підписників.

Після впровадження зазначених робіт ми спостерігали значний приріст нової аудиторії, що свідчить про ефективність обраної стратегії та виконаних дій.

Наступними нашими кроками стали колаборації. Ми почали співпрацю з авторами інших YouTube-каналів.