Як YouTube Ads став джерелом заявок для школи астрології за 6 місяців: 1 030 покупок і ROI 624%

До нас звернувся клієнт: нова Школа астрології, яка перебувала на етапі запуску й до звернення до нас ніколи не використовувала платну рекламу. У проєкту вже був YouTube-канал з органічним трафіком, однак потік заявок з органіки був нестабільним: періоди активного зростання змінювалися просіданнями, через що команда не мала прогнозованого потоку звернень і зрозумілої системи масштабування.

0,14$

середня вартість кліку

6423

підписок на бота

1 030

кількість покупок

$75

середній чек

Деталі

Ніша

онлайн-навчання / школа астрології

GEO

онлайн-формат (географія не обмежена), переважно Україна та США, Європа

Період співпраці

6 місяців

Вступ

Клієнт — нова Школа астрології, яка перебувала на етапі запуску і до звернення до нас ніколи не використовувала платну рекламу. У проєкту вже був YouTube-канал з органічним трафіком, однак приплив заявок з органіки був нестабільним: періоди активного зростання змінювалися спадами, через що у команди не було прогнозованого потоку звернень і зрозумілої системи масштабування.

Завдання клієнта полягало в тому, щоб перетворити YouTube з «каналу, який іноді приносить заявки», на кероване джерело генерації лідів. За основу клієнт взяв воронку, запозичену у конкурентів: лід-магніт у вигляді трьох безкоштовних відеоуроків, які користувач отримує після переходу з реклами на міні-сторінку та реєстрації в боті. Після проходження уроків аудиторія переходила на наступний крок — індивідуальну консультацію, де продаж вже доводив відділ продажів клієнта.

З нашого боку основна увага була зосереджена не просто на запуску трафіку, а на створенні правильного ланцюжка YouTube → міні-сторінка → бот → 3 уроки → консультація, який працюватиме стабільно і не «з’їдатиме» органічний трафік каналу. Ми доопрацювали воронку, розробили рекламні креативи під YouTube (сценарії, зйомка з боку клієнта, монтаж з нашого боку) і відразу заклали важливий технічний принцип: рекламні ролики розміщувалися на окремому YouTube-каналі, щоб рекламні перегляди не спотворювали поведінку аудиторії на основному каналі та не впливали на органічне охоплення.

Отже, проєкт стартував з нуля у платному трафіку, але з чіткою логікою: за допомогою реклами залучати аудиторію до безкоштовного навчального курсу, зацікавлювати її серією уроків і переводити до консультації, де вже відбувається продаж.

Завдання

Як уже відомо, проект запускався з нуля у платному трафіку та без готової системи генерації лідів. Незважаючи на наявність YouTube-каналу та інтерес до теми астрології, у клієнта не було ефективного інструменту для залучення заявок і розуміння того, як стабільно перетворювати увагу аудиторії на консультації та продажі.

Основне завдання полягало в тому, щоб створити ефективну воронку генерації лідів на базі YouTube, яка:

не залежала від коливань органічного охоплення;
залучала прихильну аудиторію, готову до подальшої взаємодії;
дозволяла оцінювати ефективність реклами та розширювати масштаби.

Вихідні умови проекту

Статус проєкту: запуск з нуля у платній рекламі
Поточний актив: YouTube-канал із нестабільним органічним трафіком
Формат продукту:
- лід-магніт — 3 безкоштовні відеоуроки;
- основний цільовий крок — індивідуальна консультація, яку проводить відділ продажів.

Формат трафіку

YouTube Ads — основний канал залучення аудиторії;
відеоролики з освітнім змістом як точка входу у воронку.

Ключові завдання проєкту

створити стабільну систему генерації лідів на базі YouTube Ads;
доопрацювати та адаптувати лід-магнітну воронку під рекламу;
забезпечити належну роботу реклами без шкоди для органічного зростання YouTube-каналу;
досягти окупності рекламних інвестицій;
закласти основу для подальшого розширення проекту.

Стратегія проекту

Стратегія будувалася навколо однієї ключової ідеї — перетворити YouTube на системний канал генерації лідів, а не просто джерело переглядів чи нестабільного органічного трафіку. Оскільки проект запускався з нуля в рекламі, було важливо відразу закласти робочу архітектуру, яка не руйнується при масштабуванні та забезпечує зрозумілий зв’язок між рекламою та продажами.

Основою стратегії стала лід-магнітна воронка через YouTube Ads. Замість прямого продажу навчання ми робили вхід через цінність: безкоштовну серію з трьох відеоуроків, яка дозволяла аудиторії ознайомитися з експертизою викладача, форматом подачі та глибиною матеріалу. Це знижувало бар’єр входу та усувало опір у холодної аудиторії.

Окремий стратегічний акцент було зроблено на правильній роботі з YouTube як платформою. Ми відразу виключили ризик падіння органічного трафіку: рекламні відео не розміщувалися на основному YouTube-каналі клієнта. Для реклами було створено окремий канал, з якого надходив платний трафік. Це дозволило:

не спотворювати показники поведінки основного каналу;
зберегти органічне зростання;
відокремити рекламний та контентний трафік.

З точки зору креативу стратегія базувалася на відеоформаті, а не на статичних зображеннях. Ми розробили сценарії для реклами, орієнтовані не на «прямий продаж», а на залучення та пояснення, для кого цей контент і що людина отримає вже на безкоштовному етапі. Клієнт знімав відео за підготовленими сценаріями, а ми відповідали за монтаж та адаптацію під рекламні формати YouTube.

Кінцева мета стратегії — не просто отримати заявки, а привести користувача до консультації, де вже долучався відділ продажів. Тому воронка розглядалася в цілому: від першого контакту в рекламі до моменту спілкування з менеджером. Це дозволило оцінювати результат не за переглядами чи кліками, а за фактичною окупністю рекламних вкладень.

Хід робіт

Аналіз проекту та воронки

На початку ми детально проаналізували поточну ситуацію клієнта: проаналізували нішу школи астрології та поведінку аудиторії; ознайомилися з існуючим YouTube-каналом та форматом контенту; розібрали лід-магнітну воронку з трьома безкоштовними відеоуроками, яку клієнт планував використовувати; оцінили, як ця воронка працюватиме саме у поєднанні з платним трафіком. На цьому етапі стало зрозуміло, що сама ідея воронки є дієвою, але потребує доопрацювання та адаптації під рекламу, а не механічного копіювання рішення конкурентів.

Доопрацювання воронки та точки входу

Далі ми допомогли клієнту доопрацювати воронку, щоб вона була логічною та зрозумілою для аудиторії, яка ще не знайома з брендом: скоригували логіку міні-сторінки; уточнили позиціонування безкоштовних уроків; розробили послідовність взаємодії користувача з ботом; підготували «воронку» таким чином, щоб перехід від уроків до консультації виглядав природним і не викликав опору. Акцент було зроблено на тому, щоб людина не просто «пройшла навчання», а була готова до наступного кроку — діалогу з відділом продажів.

Розробка рекламних креативів для YouTube

Окремий етап був присвячений рекламним креативам, оскільки саме відео є ключовим форматом YouTube Ads: розробили сценарії рекламних роликів для воронки; клієнт зняв відео за готовими сценаріями; ми здійснили монтаж та адаптацію роликів під рекламні формати. Важливий момент — усі рекламні відео було розміщено на окремому каналі YouTube, щоб не впливати на органічну аудиторію основного каналу клієнта та не спотворювати поведінкові показники.

Запуск YouTube Ads

Після підготовки воронки та креативів ми запустили рекламні кампанії: налаштували YouTube Ads під воронку лід-магніту; сформували базову структуру кампаній; запустили трафік на міні-сторінку з подальшим переходом до бота та серією уроків. На цьому етапі головним завданням було зібрати первинні статистичні дані та зрозуміти, як аудиторія реагує на рекламу та воронку продажів у реальних умовах.

Оптимізація та вихід на окупність

Після першого місяця стало зрозуміло, які зв’язки працюють краще, а які потребують коригування. У цей період: оптимізували рекламні кампанії; скоригували подачу креативів; доопрацювали окремі елементи воронки. Якщо в перший місяць проект вийшов приблизно в нуль, то вже в наступний період реклама почала демонструвати стабільне зростання ефективності. У результаті вдалося досягти окупності близько 300%, що підтвердило правильність обраної стратегії та готовність системи до подальшого масштабування.

Коментар спеціаліста

Цей проєкт наочно показав, що навіть у ніші навчання та консультаційних продуктів стабільний результат починається не з великих бюджетів, а з правильно вибудуваної логіки залучення та прогріву аудиторії.

Результати проекту

Основні показники

0,14$

середня вартість кліку

6423

підписок на бота

1 030

кількість покупок

$75

середній чек

За шість місяців роботи YouTube Ads став стабільним і керованим джерелом генерації лідів для школи астрології. Реклама не замінювала органічний канал на YouTube, а доповнювала його, формуючи передбачуваний потік заявок у воронку лід-магніту.

Період роботи: 6 місяців

Формат: відеореклама з генерацією лідів
Витрати: 12 482,88$
Перегляди: 10 411 933
Кількість переглядів відео: 1 896 444
Вартість за перегляд: 0,007$
Перегляди: 86 351
Середня вартість за клік: 0,14$
Кількість підписників на бота: 6423
Середня вартість передплати: 1,94$
Конверсія в покупку: 16,1%
Середній чек: 75 доларів
Кількість покупок: 1 030 покупок
Рентабельність інвестицій (ROI) ≈ 624%

Найкраща рекламна кампанія за цей період:

За період скринінгу:

Перегляди: 549 032
Перегляди: 4 474
CTR: 0,81%
Витрати: 549,91 доларів
Середня ціна за клік (CPC): $0,12
Конверсії: 268,20
Вартість конверсії (CPA): 2,05 дол.

Найкраща кампанія забезпечила 549 тис. показів і 4 474 кліки при середній вартості за клік (CPC) $0,12. Було отримано 268 конверсій за середньою ціною $2,05 за конверсію, що підтверджує стабільну вартість залучення при такому обсязі.

Розподіл за групами оголошень

Курси (основний чинник обсягу)

Конверсії: 191,2
Ціна за акцію: 2,15 дол.
Витрати: 411,26 доларів
Перегляди: 427 604
Перегляди: 3 223
CTR: 0,75%
Ціна за клік: 0,13 дол.

YouTube

Конверсії: 48
CPA: 1,20 $ (найкращий)
Витрати: 57,47 доларів
CTR: 1,08 %
Ціна за клік: 0,11 дол.

найефективніший сегмент за ціною конверсії.

Веб-сайт

Конверсії: 20
CPA: 2,15 дол.
Витрати: 42,92 дол.
CTR: 1,07%
CPC: 0,10 дол.

хороший CTR і дешевий клік, але за обсягом менше.

Основний обсяг конверсій забезпечили кампанії за ключовими словами (курси), при цьому найнижчий CPA продемонстрував сегмент YouTube. Це свідчить про те, що відеоаудиторії та «теплі» сегменти підвищують ефективність, а пошукова частина забезпечує масштаб.

Ефективність відеореклами

Окремі відеоролики демонстрували CTR вище середнього по платформі (1,1–1,26%) та вартість конверсії нижче 1,5 долара. Це показало, що сценарії, подача та формат відео були зрозумілі аудиторії та добре утримували увагу в рекламному середовищі YouTube.

Робота з аудиторіями

У рамках кампанії застосовувався багаторівневий підхід до роботи з аудиторіями:

холодні сегменти YouTube;
підписники каналу;
користувачі, які переглянули відео та взаємодіяли з контентом;
ретаргетинг на глядачів каналу за останні 540 днів.

Такий підхід дозволив створити послідовну воронку з повторними контактами та підвищити загальний рівень конверсії без збільшення витрат на рекламу.

Підсумки та висновки проекту

Цей проєкт наочно продемонстрував, що навіть у ніші навчальних та консультаційних продуктів стабільний результат починається не з великих бюджетів, а з правильно побудованої логіки залучення та зацікавлення аудиторії.

Запуск школи астрології відбувався з нуля в платній рекламі: без історії, без накопичених даних і без діючої системи генерації лідів. Головне завдання полягало в тому, щоб перетворити нестабільний органічний трафік YouTube на керований потік заявок, який можна прогнозувати та масштабувати.

У результаті роботи вдалося:

створити повноцінну воронку залучення через YouTube Ads;
перетворити відеотрафік на стабільне джерело запитів на консультації;
домогтися низької вартості конверсії навіть серед аудиторії, яка ще не знайома з брендом;
досягти стабільної окупності та зростання показників уже в перші місяці роботи;
розширювати охоплення реклами на США та країни Європи без втрати якості трафіку.

YouTube у поєднанні з продуманою воронкою продажів та правильною роботою з аудиторією проявив себе не як іміджевий канал, а як повноцінний інструмент системної генерації лідів.

Проєкт підтвердив ключовий принцип: у освітніх нішах продає не агресивна пропозиція, а довіра, експертність та правильно побудований шлях користувача від першого контакту до консультації.

За умови конверсії підписників у покупки на рівні ~16% та середнього чека $75, рекламні витрати у розмірі $12 482,88 забезпечили близько $77 000 виручки, що відповідає окупності ~624%.

Якщо ви запускаєте освітній проєкт, експертну школу або консультаційний продукт і хочете:

створити систему генерації лідів, а не проводити разові запуски;
отримувати заявки із чітко визначеною вартістю та якістю;
використовувати YouTube та платний трафік як актив, а не ризик —

Ми готові проаналізувати ваш проєкт і показати, як ця модель може працювати саме у вашій ніші та регіоні. Напишіть нам — обговоримо стратегію та напрямки розвитку вашого проєкту.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!