Кейс Meta Ads для онлайн-курсів у Норвегії: 5 312 лідів за 3 роки із середньою вартістю $4,02. ROAS: 1 103,92%.

Ми працювали над проєктом не лише на етапі запуску, а системно — протягом 3 років і 1 місяця. Це був не разовий рекламний спринт, а довгострокова робота у вузькій ніші з обмеженим попитом. Ключова складність проєкту — надзвичайно вузька аудиторія: люди, які прагнуть здобути саме професію бухгалтера саме в Норвегії. За таких умов стандартна стратегія «заливати трафік» швидко призводить до вигорання аудиторії, зростання CPL і втрати ефективності. Тому нашим основним завданням стало підтримання стабільного попиту без перегріву ринку.
117
загальна кількість продажів
257 400$
прибуток за 3 роки
1 103,92%
ROAS

Деталі

Ніша
Бухгалтерія, курси з бухгалтерського обліку в Норвегії
Географія
Норвегія
Цільова аудиторія
люди, які хочуть працювати бухгалтером у Норвегії – дистанційно або офлайн, незалежно від формату зайнятості.

Стратегія просування

Стратегія проєкту розроблялася з урахуванням трьох ключових обмежень: вузька аудиторія, один основний продукт і необхідність довгострокової стабільності. Ринок навчання бухгалтерського обліку саме для роботи в Норвегії спочатку обмежений за обсягом, тому класична модель агресивного масштабування через зростання бюджету тут не застосовується. Основним завданням стало не розширення охоплення, а утримання ефективності на відстані без вигорання аудиторії.

В якості базового входу у воронку було обрано безкоштовний урок – частину основного курсу. Це рішення давало змогу усунути головний бар’єр: недовіру до освітнього продукту в новому для користувача професійному та мовному середовищі. Логіка воронки виглядала так:

  1. Користувач переходить на рекламу безкоштовного уроку
  2. Потрапляє всередину навчальної платформи
  3. Оцінює формат курсу, презентацію, інтерфейс, структуру
  4. Має практичну цінність ще до покупки
  5. Далі вмикається:
    • канал доопрацювання (електронна пошта / месенджери);
    • відділ продажів.

Це зменшувало кількість відмов і підвищувало конверсію з лідів у оплату. Оскільки продукт залишався незмінним, ключовим елементом стратегії стала ротація упаковки оферу, а не його суті. Безкоштовний урок регулярно перепаковувався: у різні періоди він подавався як інтенсив, безкоштовне відео, частина курсу або бета-доступ. Це дозволяло уникати ефекту «замиленості», особливо критичного у вузькій ніші, та підтримувати відгук аудиторії без необхідності створювати нові продукти. Ми постійно тестували формати входу:

  • «безкоштовний урок»;
  • «інтенсив»;
  • «безкоштовне відео»;
  • «частина курсу»;
  • «бета-версія курсу».

Рекламна стратегія будувалася на постійному тестуванні креативів та повідомлень із збереженням єдиної логіки воронки. Змінювалися формулювання, візуальна подача, кути підходу, але не змінювалася структура: безкоштовна цінність → залучення → прогрів → продаж. Такий підхід забезпечив стабільну економіку та дозволив масштабуватися в часі, а не в моменті.

Окрему увагу приділяли управлінню частотою та інтенсивністю показів. У проєкті свідомо уникали різкого збільшення обсягу трафіку, щоб не перенавантажувати аудиторію та не підвищувати вартість ліда. Це особливо важливо для європейського ринку та Норвегії, де довіру та стабільність цінують вище, ніж агресивний маркетинг.

У результаті стратегія стала не одноразовою, а системною: один продукт, одна воронка, гнучка пропозиція та постійна оптимізація залучення клієнтів. Саме це дозволило проєкту стабільно залучати потенційних клієнтів протягом більше ніж трьох років із прогнозованою вартістю та без втрати ефективності.

Гаразд, подаю короткий, чіткий «Порядок дій» – без зайвих пояснень, лише логіка кроків.

Хід робіт

Формування робочої воронки

Що було зроблено:

  • визначили безкоштовний урок як основний вхід у продукт;
  • сформували таку логіку: реклама → безкоштовний урок → платформа → воронка конверсії → відділ продажів;
  • синхронізували маркетинг і продажі (повний та частковий формат курсу);
  • запровадили механізм «цінність до покупки».

Результат: знижено бар’єр входу, зросла довіра до продукту та якість лідів.

Структура рекламного облікового запису та перезапуск

Що було зроблено:

  • провели реструктуризацію рекламного облікового запису Meta Ads;
  • розподілили кампанії за цілями та етапами воронки;
  • винесли лідогенерацію через безкоштовний урок в окремі розділи;
  • налагодили належне відстеження потенційних клієнтів та джерел.

Результат: реклама стала керованою та стабільною, без різких стрибків CPL.

Тестування та ротація офферу

Що було зроблено:

  • випробували різні формати введення для одного продукту:
    • безкоштовний урок,
    • інтенсив,
    • безкоштовне відео,
    • частина курсу,
    • бета-доступ;
  • регулярно змінювали формулювання та подачу, зберігаючи суть пропозиції;
  • адаптували назви відповідно до поточної реакції аудиторії.

Результат: уникнули «замиленості» та втрати інтересу вузької аудиторії.

Робота з якістю трафіку

Що було оптимізовано:

  • аудиторії;
  • частоту показів;
  • креативні ідеї та тексти;
  • розподіл бюджету між групами.

Окремо про довіру:

  • прості та зрозумілі формулювання;
  • відсутність агресивних обіцянок;
  • акцент на реальному процесі навчання та професії.

Результат: потенційні клієнти стали більш обізнаними та краще конвертувалися у продажі.

Масштабування без перегріву

Що було зроблено:

  • масштабували лише перевірені зв’язки;
  • уникали різкого збільшення бюджету;
  • утримували стабільну частоту показів;
  • регулярно оновлювали креативи.

Результат: проект стабільно працював понад 3 роки з прогнозованою вартістю ліда.

Коментар спеціаліста

format_quote

Цей проєкт від самого початку не мав на меті отримання «дешевих лідів заради звітів». Його цінність полягає в системній роботі з вузькою нішею та збереженні ефективності на довгій дистанції. За 3 роки й 1 місяць ми вибудували модель лідогенерації, яка не вигорає, не потребує постійної зміни продукту та залишається економічно стійкою.

Загальні результати за весь період (3 роки й 1 місяць)

Основні показники

117
загальна кількість продажів
257 400$
прибуток за 3 роки
1 103,92%
ROAS

Загальні результати за весь період

Період: 3 роки та 1 місяць

  • Загальні витрати: $21 380
  • Охоплення: 1 907 170
  • Перегляди: 14 054
  • Середня вартість кліка: $1,52
  • Перегляди: 5 312
  • Середня вартість ліда: $4,02
  • Кількість продажів: 117
  • Вартість курсу: 2200
  • Виручка: $257 400
  • ROAS: 1 103,92%

Найкращий місяць  

  • Витрати: $742
  • Охоплення: 87 764
  • Перегляди: 671
  • Середня вартість кліка: $1,11
  • Перегляди: 245
  • Середня вартість ліда: $3,03

Цей місяць став найрезультативнішим завдяки:

  • точної сегментації;
  • сильних креативників;
  • висока актуальність пропозиції для аудиторії.

Ефективність креативів та масштабування

Скріншот із Meta Ads показує розподіл результатів за окремими креативами. Основний обсяг лідів було отримано завдяки обмеженій кількості зв’язків зі стабільною вартістю ліда. 

Креативні матеріали з чіткою пропозицією безкоштовного уроку та зрозумілим описом професії демонстрували найкращі показники й використовувалися для масштабування, решта – для тестування та ротації без перенасичення аудиторії

Приклади робочих креативів

На скріншоті представлені креативи, які продемонстрували стабільні результати у вузькій ніші. Використовувалася проста та прозора подача: професія, конкретна країна, безкоштовний урок як вступ до продукту. 

Відсутність агресивних обіцянок та візуальний акцент на експерті підвищували довіру та знижували вартість ліда.

Висновки

Цей проєкт спочатку не ставив за мету «дешеві ліди заради звітів». Його цінність полягає в системній роботі з вузькою нішею та збереженні ефективності в довгостроковій перспективі. За 3 роки та 1 місяць ми побудували модель генерації лідів, яка не вигорає, не вимагає постійної зміни продукту та залишається економічно стійкою.

За весь час роботи реклама охопила понад 1,9 млн осіб, принесла 5 312 лідів при середньому CPL $4,02. Навіть у пікові періоди попиту вартість ліда залишалася контрольованою, а найкращий місяць (січень 2025 року) показав 245 лідів при бюджеті $742 і CPL $3,03 – без перегріву аудиторії та різких стрибків витрат.

Загальна кількість продажів – 117. За ціною 2200 $ за курс ми отримали за 3 роки виручку в розмірі 257 400 $ та ROAS: 1 103,92 %.

Ключовий фактор успіху – акцент не на обсязі трафіку, а на довірі та структурі воронки. Безкоштовний урок як вхід дозволяв користувачеві побачити продукт зсередини до покупки, що підвищувало усвідомленість заявок. Дотискна воронка та відділ продажів брали на себе подальшу конвертацію, пропонуючи відповідний формат навчання замість жорсткого продажу одного продукту.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!

Замовити консультацію

    Отримайте консультацію щодо вашого проєкту

    Надайте більше інформації для кращого розуміння проєкту, проте якщо не маєте часу - наші консультанти самі зателефонують вам для уточнення інформації.





    Готові збільшити свій дохід?

    Збільшуйте прибуток за допомогою маркетингу на основі даних та під керівництвом експертів.

    av_timer

    Заощаджуйте час за допомогою наших перевірених часом рішень

    attach_money

    Збільшуйте прибуток за допомогою власних експертів із вашої галузі

    auto_graph

    Випереджайте конкурентів за допомогою стратегій, заснованих на даних та нашій експертності

    Схожі кейси

    Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver

    До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.

    Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж

    ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.

    Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night

    До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.

    Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права

    У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.

    Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD

    До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.

    Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS

    До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.

    Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК

    У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.

    Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США

    Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.

    Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога

    Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.

    Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки

    До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.