Як продати всі квитки на концерт, витративши ~ 600$ на рекламу у Facebook та Instagram

Розробка SMM-стратегії

У наше агентство звернулося одеське концертне агентство, яке організовує концерти за участю зірок різного масштабу. Агентство планувало проведення концерту за участю LP (Лаури Перголіцці), відомої американської співачки італійського походження, автора-виконавця.

587 $

бюджет рекламної кампанії

686 948

кількість показів реклами

211 431

кількість охоплених користувачів

1 677

проданих квитків на концерт

0,35 $

вартість продажу

Деталі

ГЕО

Одеса, Україна

Цільова аудиторія

ЛГБТ, молодь, фанати співачки, любителі музики

Ніша

Шоу-бізнес

Мета проєкту

Перед нами було поставлено завдання просування заходу на майданчику Instagram і Facebook та залучення зацікавлених користувачів з метою придбати квиток на захід. До того ж потрібно було просувати маркетинговий хід агентства – це розіграш квитків на концерт виконавиці та безкоштовний прохід за лаштунки.

Деталі роботи:

Термін роботи: 3 месяца
Рік роботи: 2019
Бюджет: 600$

Хід робіт

Опрацювання аудиторій для реклами

Наш фахівець зібрав і розробив цільові аудиторії клієнта. У підсумку було створено п'ять цільових аудиторій із сегментацією за віком, статтю, територією, інтересами.

Підбір інтересів для збору аудиторій

Визначили ключові інтереси для кожної цільової аудиторії, пов'язані з музикою, концертами та культурними подіями.

Тестований запуск реклами

Запустили рекламні кампанії з різними групами оголошень для тестування. Орієнтувалися на залученість у розіграші квитків і зустрічі з артисткою, а також на залучення трафіку на сайт для купівлі квитків.

Оптимізація бюджету після тесту

Аналізували результати тестування та оптимізували кампанії, перерозподіляючи бюджет на більш успішні оголошення. Відключили менш ефективні канали, як-от Instagram Stories, і перерозподілили бюджет на Facebook та Instagram.

Що було зроблено для концерту в Facebook та Instagram

Наш фахівець зібрав і розробив цільові аудиторії клієнта. У підсумку було створено п’ять цільових аудиторій із сегментацією за віком, статтю, територією, інтересами:

ЛГБТ — оскільки співачка вважається одним із найбільш знакових представників ЛГБТ-спільноти.

Територія: Одеса, Херсон, Миколаїв.
Вік: 18-40
Інтереси: Одностатеві сім’ї, Гей-парад, Культурний фемінізм, Соціальна рівність, Гомосексуальна субкультура, ЛГБТ, ЛГБТ-рух, Фемінізм тощо.

Молодь, за інтересами: музика, концерти

Вік: 18-27
Територія: Одесса, Херсон, Николаев.
Інтереси: Концерти, Музичні фестивалі, Концерт, Музика, Музикант, Розваги, Нічне життя, вечірки тощо.

Основна аудиторія, за інтересами: LP

Вік: 18-40
Територія: Одеса, Херсон, Миколаїв
Інтереси: Alternative Songs, Indie music scene, Популярна музика, Alternative, Інді-рок, Інді-поп, Альтернативний рок, Земфіра, Попмузика, The Cliks, Рок-музика, Фронтмен, Попрок, Інді, LP і т. д.

Тепла аудиторія, яка виявляла інтерес до даного заходу
VIP аудиторія — аудиторія для ViP сектора, в якому вартість квитка від 200$

Вік: 27-40
Територія: Одеса
Інтереси: Топ-менеджмент, Мова програмування, Малий і середній бізнес, Бізнес, Провідний програміст, Фінансовий директор, Власники малих підприємств тощо. Звужені за інтересами: Концерти, Музичні фестивалі, Концерт, Музика, Музикант, Розваги, Нічне життя, вечірки тощо.

Рекламні компанії розділили за цілями:

Залученість у розіграш до «Дня народження»
Залученість у розіграш зустрічі
Трафік на сайт

Що отримав клієнт у Facebook та Instagram

Основні показники

587 $

бюджет рекламної кампанії

686 948

кількість показів реклами

211 431

кількість охоплених користувачів

1 677

проданих квитків на концерт

0,35 $

вартість продажу

Звітний період: 7.02-16.04
Витрачена сума: 587$
Кількість показів реклами загалом: 686 948 переглядів
Кількість охоплених користувачів: 211 431 користувач
Кількість проданих квитків: 1 677 квитків
Вартість продажу: 0,35$

Загалом витратили 587$, запускали 3 рекламні кампанії. Тепер розглянемо просування за окремими цілями:

Рекламна кампанія з метою Трафік на сайт

Витрачена сума: 587$
Покази реклами загалом: 686 948 переглядів
Кількість охоплених користувачів: 211 431 користувач
Переходи на сайт: 10 538 переходів
Інтерес аудиторії: 1,58%
Вартість за перехід: 0,05$

На рекламну кампанію витратили 508$, охопили 207 111 користувачів, отримали 10 538 переходів на сайт продажу квитків. Запускали 13 груп оголошень.

Рекламна кампанія з метою – Залученість у розіграш до Дня народження

Витрачена сума: 45$
Покази реклами загалом: 10 762 переглядів
Кількість охоплених користувачів: 6 459 користувачів
Взаємодії: 334
Вартість взаємодії: 0,13$

Загалом на цю рекламну кампанію витратили 45$, охопили 6 459 користувачів і отримали 334 взаємодії по 0,13$. Запускали 3 групи оголошень.

Рекламна кампанія з метою – Залученість до розіграшу зустрічі

Витрачена сума: 35$
Покази реклами загалом: 10 781 переглядів
Кількість охоплених користувачів: 6 027 користувач
Взаємодії: 356
Вартість взаємодії: 0,10$

Загалом на цю рекламну кампанію витратили 35$, охопили 6 027 користувачів і отримали 334 взаємодії по 0,10$. Запускали 3 групи оголошень.

Висновки

На рекламну витратили 587$ і охопили 211 431 користувача.
Отримали 10 538 переходів на сайт купівлі квитків. Середня вартість кліка 0,05$.
У перший місяць запускали на основну аудиторію тих, хто цікавиться концертами та музичними виконавцями схожими з LP, і на аудиторію ЛГБТ.
З другого виділили теплу аудиторію і відокремили її в окрему групу оголошень.
Так само під’єднали рекламу в Stories, але вартість кліка у цього виду реклами – дорожча, CTR – 0,89%. Показник нижчий за середній, тому було ухвалено рішення виключити ці канали та перерозподілити бюджет на платформи Facebook і Instagram.
Відокремили Одесу від Херсона і Миколаєва і запустили їх окремо, для того, щоб рівномірно розподілити охоплення.
В останні два тижні під’єднали VIP-аудиторію. Витратили 50$, охопили 37 580 користувачів і отримали 836 переходів на сайт по 0,05$.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!