Просування школи психології ROAS 780%: просування інфобізнесу за допомогою YouTube реклами
Деталі
Школа побудована на особистому бренді засновника, який через свою експертність просуває бізнес. До нас вони звернулися для опрацювання стратегії просування нового продукту. У компанії опрацьована продуктова матриця, яка включає:
- безкоштовний вебінар;
- основний курс;
- додаткові курси;
- кураторство.
Також ми первинно оцінювали рекламні інструменти для просування вебінару. Після оцінки експертів з платного трафіку і маркетолога, зробили висновок – релевантно починати просувати вебінар через рекламу на YouTube. Це ґрунтується на гнучкості рекламного кабінету Google Ads і можливості розкриття меседжу через відео рекламу.
Завдання
Клієнт: школа психології через особистий бренд
Мета: понад 400 заявок на онлайн-вебінар
Трафік: YouTube – Video Action
Ціна конверсії: до $6
Термін роботи: 2 місяці
Окупність реклами: >200%
Мета просування – протестувати й отримати більше цільового трафіку на вхід у воронку. Для цього ми можемо запустити 3 рекламні ролики із запрошенням на вебінар, щоб залучити більше відвідувачів. Також підготували 2 відео для ремаркетингу. Клієнт уже пробував просуватися через Instagram і Facebook, але ці канали приносили реєстрації за досить високою ціною – від 7,6 до 8,2 долара за безкоштовний продукт. У результаті було прийнято рішення вивчити нове джерело трафіку, а саме YouTube.
Хід робіт
Аналіз і підготовка рекламного акаунта
Розробка унікальної пропозиції та сценаріїв для реклами
Налаштування таргетингу та запуск рекламної кампанії
Тестування та оптимізація рекламних кампаній
Підготовка звітності та рекомендації для подальшого просування
Ми з повагою ставимося до кожного клієнта і з грамотним підходом формуємо сценарії для кожного з них. Ми проводимо аналіз спостережень, виявляємо їхню потребу і поведінку, щоб підібрати ідеальні меседжі для кожної ЦА. Ми також підбираємо фактори, що мотивують, щоб надихнути клієнтів і допомогти досягти поставлених цілей.
Реалізація просування курсу відносин
Перед кожним проєктом ми приділяємо особливу увагу складовій частині, щоб визначити важливі напрямки та пріоритети. У рамках попередньої підготовки ми аналізуємо:
- статус рекламного акаунта і минулих запущених кампаній;
- якість матеріалів, які використовуються в рекламі;
- налаштування Google Analytics;
- вебсайт, на який буде спрямований трафік.
Наша мета – зацікавити, створити довіру у клієнта і допомогти йому досягти успіху.
Стратегія просування курсу за допомогою YouTube-реклами
З метою досягнення успіху, ми обрали відеорекламу на YouTube як нашу стратегію просування. Відеомаркетинг дає змогу привертати увагу та якісно передавати повідомлення.
Був обраний формат Video Action. Він дає можливість збільшити кількість залучених клієнтів і привернути їхню увагу. Це охоплює користувачів за допомогою спостережуваного заклику до дії, кнопки у вигляді оверлея*.
*Оверлей – це кнопка, яка з’являється поверх оголошення. При натисканні на неї користувач переходить на сайт рекламодавця або інший майданчик.
Таргетинг в YouTube ми запропонували налаштовувати за такими критеріями:
Інтереси: онлайн курси, питання сім’ї
Особливі та комбіновані (до лютого): добірки курсів коучингу, курсів психології, сайтів з курсів психології
Ключові запити: «навчитися психології», «курси психології», «психологія з нуля» та інше.
За аудиторіями: особливі аудиторії, змішані аудиторії, зацікавленим покупцям.
Результати платного просування курсу стосунків
Основні показники
Ми почали запуск з трьох основних роликів і двох роликів для ремаркетингу, де використовували кілька типів рекламних закликів. Основна мета — отримати реєстрацію на вебінар. Які результати ми отримали:
За перший місяць:
Звітний період: 01.12–28.12
Використано бюджету: $2 022
Охоплено користувачів: 5 311
Досконалих конверсій: 427
Вартість конверсії: $4,73
За другий місяць:
Звітний період: 03.01–31.01
Використано бюджету: $3 338
Охоплено користувачів: 11 416
Досконалих конверсій: 703
Вартість конверсії: $4,8
Загальний результат за 2 місяці рекламної кампанії:
Звітний період: 01.12–31.01
Використано бюджету: $5 360
Охоплено користувачів: 16 727
Досконалих конверсій: 1130
Вартість конверсії: $4,76
За підсумком 2 місяців окупність реклами (ROAS): 780%
Хороші результати з відеореклами для автовебінарів можливі тільки в тому разі, коли в клієнта є обов’язково відділ продажів.
Висновки
Рекламна кампанія на YouTube для курсу «Психолог консультант» виявилася успішною з погляду охоплення та генерації лідів. Кампанія змогла охопити велику кількість людей із цільової аудиторії та залучити значну кількість лідів. Загалом, рекламна кампанія стала хорошою інвестицією і допомогла їм досягти своїх цілей щодо розширення охоплення та залучення більшої кількості потенційних клієнтів.
Зацікавлені в просуванні свого бізнесу в YouTube? Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.
Залишилися питання?
Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!
Замовити консультаціюСхожі кейси
Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD
До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.
Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver
До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.
Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж
ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.
Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night
До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.
Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права
У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.
Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки
До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.
Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS
До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.
Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК
У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.
Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США
Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.
Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога
Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.