Просування онлайн-марафону з ораторського мистецтва за допомогою реклами у Facebook

Просування бізнесу та особистого бренду в Facebook
У нашу компанію звернулася коуч, яка проводить платні онлайн-марафони з ораторського мистецтва на ринку СНД. З клієнтом ми підписали NDA, тому назву компанії опустимо.
3,07
окупність рекламних інвестицій (ROAS)
156 $
бюджет рекламної кампанії
45
покупок
3,4 $
ціна покупки
20 $
вартість марафону
2 825 $
всього продажів

Деталі

ГЕО
СНД
Цільова аудиторія
Чоловіки та жінки від 23 до 41 року, яких цікавить ораторське мистецтво
Ніша
Онлайн - школа ораторського мистецтва

На цей продукт почав підвищуватися попит у період пандемії, оскільки раніше багато хто вважав, що найефективніше навчання відбувається лише офлайн. Але ораторська майстерність ще більше стала необхідною, коли специфіка ведення бізнесу почала змінюватися.

Раніше клієнтка самостійно намагалася запускати просування свого марафону. Але понад 20 осіб не могла зібрати. Також варто врахувати, що цей марафон платний і під час просування це необхідно враховувати.

Завдання

Клієнт: коуч з ораторського мистецтва
Продукт: платний онлайн-марафон за 20$ + продаж платного курсу учасникам марафону
Мета: тестовий запуск – 40 покупок-продажів
Джерело трафіку: Facebook

Хід робіт

Аналіз і підготовка

Проаналізували ввідні дані про клієнта, його цільову аудиторію та конкурентів. Сформували позиціонування для просування, враховуючи важливість ораторського мистецтва для кар'єри, блогерів, саморозвитку, та усунення сором'язливості. Розробили стратегію просування, яка включала два підходи: через особистий бренд коуча і через «болі» цільової аудиторії.

Розробка воронки і рекламних месенджів

Створили воронку чат-бота для супроводу користувачів, просуваючи марафон і курс. Підготували рекламні месенджі для кількох аудиторій, роблячи акцент на ключових потребах і проблемах цільової аудиторії.

Налаштування таргетингу і запуск реклами

Налаштували таргетинг на Facebook. Запустили рекламну кампанію, оптимізувавши бюджет на рівні кампаній, щоб система обирала найефективніші групи оголошень для конверсій.

Моніторинг і оптимізація

Постійно аналізували результати кампаній, відключали нерезультативні аудиторії. Перевели оптимізацію бюджету на рівень кампаній, що дало змогу знизити вартість покупки і підвищити окупність інвестицій.

Робота над проєктом онлайн-марафону з ораторського мистецтва

Наша робота почалася з аналізу вступних даних про клієнта. На первинному етапі опрацьовуємо цільові аудиторії, після чого формуємо позиціювання для просування. Після цього етапу переходимо до розробки воронки чат-бота, яку докладніше можна вивчити в цьому кейсі .

На скріншоті нижче – ROAS кампаній встановлення застосунку зі стандартною атрибуцією 7D last click і 1D view. Це ті цифри, які ви побачите під час відкриття рекламного акаунта.


Далі, виходячи із зібраної нами інформації, підготували для кількох аудиторій рекламні месенджі.

Було прийнято рішення робити такі акценти на:

  • важливість ораторського мистецтва для кар’єри
  • блогерів і тих хто веде свої інфоканали
  • саморозвиток і вміння себе піднести
  • руйнування сором’язливості

Також використовувалося дві стратегії: просування через особистий бренд коуча, а також загальний підхід через «біль» цільової аудиторії. У першому випадку використовували сторітелінг від коуча, який розкривав користь. А в другому – просувався сам марафон як «таблетка від болю».

Для просування було обрано Facebook, де використовувалися такі налаштування таргетингу:
Стать: будь-яка
Вік: 23-41
Мова: російська
Інтереси: блог, відеоблог, саморозвиток, прослуховування, кастинг

Також використовували розширення таргетингу.
Крім самого марафону у клієнтки був курс, який вона продавала учасникам марафону за 100$.

Провівши конкурентний аналіз, ми запропонували клієнтці підняти ціну до середньої на ринку і поставили 175$.

Підсумки просування онлайн-марафону в Facebook

Основні показники

3,07
окупність рекламних інвестицій (ROAS)
156 $
бюджет рекламної кампанії
45
покупок
3,4 $
ціна покупки
20 $
вартість марафону
2 825 $
всього продажів

Виключення нерезультативних аудиторій дало змогу за менший бюджет збільшити окупність інвестицій у рекламу майже у 2 рази (з 1.2 до 2.27).

Переведення оптимізації бюджету на рівень кампаній також знизило вартість купівлі, оскільки система обирала найкращі групи оголошень для конверсій.

Усього витрачено: 156$
Усього покупок: 45
Ціна покупки: 3.4$
Вартість марафону: 20$
Окупність рекламних інвестицій (ROAS): 3,07

Наприкінці і після марафону ще 11 учасників купили курс за 175$ шляхом дотискання в чат-боті.

Усього продажів: 2825$
Марафон: 45х20$=900$
Курс: 11х175$=1925$

Висновки

У підсумку клієнт залишився задоволений результатами просування, оскільки вони перевершили його очікування. Нам вдалося залучити людей на запис на онлайн-марафон, які потім купили й курс. Ми плануємо продовжити співпрацю і просувати наступні марафони.

Наші фахівці будуть раді допомогти вам у веденні таргетованої реклами під ключ. Залишайте заявку і наш фахівець детально вас проконсультує.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!

Замовити консультацію

    Отримайте консультацію щодо вашого проєкту

    Надайте більше інформації для кращого розуміння проєкту, проте якщо не маєте часу - наші консультанти самі зателефонують вам для уточнення інформації.





    Готові збільшити свій дохід?

    Збільшуйте прибуток за допомогою маркетингу на основі даних та під керівництвом експертів.

    av_timer

    Заощаджуйте час за допомогою наших перевірених часом рішень

    attach_money

    Збільшуйте прибуток за допомогою власних експертів із вашої галузі

    auto_graph

    Випереджайте конкурентів за допомогою стратегій, заснованих на даних та нашій експертності

    Схожі кейси

    Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD

    До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.

    Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver

    До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.

    Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж

    ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.

    Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night

    До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.

    Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права

    У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.

    Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки

    До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.

    Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS

    До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.

    Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК

    У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.

    Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США

    Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.

    Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога

    Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.