Залучення торгових представників для косметичного бренду: як отримати 187 лідів за допомогою Facebook Ads

Розробка SMM-стратегії від 4Limes

До нас звернулася компанія, що спеціалізується на дистрибуції косметологічних препаратів. Вона ексклюзивно представляє п'ять відомих брендів на ринку з 2011 року і пропонує вигідні умови для своїх бізнес-партнерів, такі як фінансові переваги, підтримку в забезпеченні бази даних косметологів і доставку коштом компанії. З ними ми підписали NDA, тому розголошувати імена та назву компанії не будемо.

608 $

бюджет рекламної кампанії

77 680

охоплено користувачів

187

досконалих конверсій

3,25 $

середня вартість конверсії

отримав нових дистриб'юторів для своєї продукції в Казахстані.

Деталі

ГЕО

Казахстан

Цільова аудиторія

Косметологічні препарати

Ніша

Жінки та чоловіки, 25 - 65+ років, зацікавлені у співпраці та бізнесі в індустрії краси

Мета клієнта полягала в залученні нових бізнес-партнерів і дистриб’юторів для розширення своєї діяльності в Казахстані.

Завдання

Клієнт: Залучення торгових представників для косметичного бренду
Послуга: дистрибуція косметологічних препаратів
Мета: понад 100 нових лідів на місяць
Трафік: на сайт — конверсія в партнерство
Джерело трафіку: Facebook ads
Ціна конверсії: до 10$
Термін роботи: 2 тижні
Цільова аудиторія: жінки та чоловіки, 25 – 65+ років, зацікавлені у співпраці та бізнесі в індустрії краси.

Хід робіт

Аналіз клієнта і постановка завдання

Провели первинний аналіз клієнта: компанія спеціалізується на дистрибуції косметологічних препаратів і ексклюзивно представляє п'ять відомих брендів з 2011 року. Основна мета — залучення нових бізнес-партнерів і дистриб'юторів для розширення діяльності в Казахстані. Визначили ключові цілі: генерація понад 100 нових лідів на місяць за допомогою Facebook Ads за ціною до 10$ за конверсію. Сформували портрет цільової аудиторії: жінки та чоловіки віком від 25 до 65+ років, зацікавлені у співпраці та бізнесі в індустрії краси.

Розробка стратегії та підготовка до запуску

Провели аналіз цільової аудиторії: вивчили мотиви, болі та бажання потенційних клієнтів. Сформували унікальну торгову пропозицію (УТП): акцентували увагу на вигідних умовах співпраці, підтримці бази даних косметологів і безкоштовній доставці від компанії. Опрацювали рекламні гіпотези: Тестування двох варіантів входу у воронку (чат-бот у Direct і листування з менеджером через WhatsApp). Визначення найкращого сегмента аудиторії для підвищення ефективності реклами та зниження вартості лідів.

Запуск і тестування рекламної кампанії

Запустили рекламу на трьох географічних локаціях у Казахстані. Провели тестування двох варіантів входу у воронку і різних сегментів цільової аудиторії. Найкращим варіантом виявився комбінований вхід у воронку через Direct і WhatsApp. Виявили найбільш релевантні креативи для аудиторії. Після стабілізації ефективності реклами на основному гео, запустили рекламу на решту країни.

Масштабування

Після стабілізації ефективності реклами на основному гео, запустили рекламу на решту країни.

Реалізація проєкту для косметичного бренду

Перед запуском реклами ми провели такі роботи:

— аналіз цільової аудиторії: мотиви, болі та бажання;
— формування УТП (унікальної торгової пропозиції), виходячи з бажань ЦА;
— позиціювання на ринку;
— гіпотеза просування;
— рішення для аналізу результатів.

Ми почали з аналізу вступних даних про клієнта і його конкурентів на ринку. Визначення цільової аудиторії та розуміння їхніх мотивів і бажань дало нам змогу розробити стратегію просування, орієнтовану на конкретний сегмент покупців.

Ґрунтуючись на аналізі, ми сформували УТП, наголошували на вигідних умовах співпраці, роботі з професійними брендами й можливості швидкого старту бізнесу в індустрії краси. Також опрацювали воронку через чат-бота в Direct і листуванням з менеджером через WhatsApp.

Які рекламні гіпотези використовувалися:

Гіпотеза про те, що один із запропонованих варіантів входу у воронку виявиться більш ефективним;
Гіпотеза про те, що існує певний сегмент аудиторії, який буде найбільш релевантним для рекламних креативів;
Гіпотеза про те, що визначення найкращого сегмента аудиторії та входу у воронку підвищить ефективність реклами та знизить вартість лідів.

Робота над проєктом із залученням торгових представників

Що було зроблено:

Етап 1 – тест гіпотез.
Нам необхідно було визначити, який із 2 варіантів сегментів цільової аудиторії та 2 варіантів входу у воронку (чат-бот у Direct і листування з менеджером через WhatsApp) працюватиме краще. Для цього провели тести на обраному ГЕО (3 міста Казахстану) для визначення найкращого сегмента аудиторії та найкращого варіанту входу у воронку. Що нам це дало:

найкращим варіантом входу у воронку виявилося направляти і в Direct, і в WhatsApp. Окремо Direct був найкращим, але лід все одно виходив дорожче;
виявлено найбільш релевантні креативи.

Етап 2 – корекція.
Далі рекламна кампанія була розширена на іншу частину країни після стабілізації ефективності на основному ГЕО. Ми зробили варіації креативів, які були найбільш результативними, і запустили рекламу. У результаті було отримано 64 ліда по 6,03$. 3 партнери по 128,64$

Етап 3 – масштабування.
Після стабілізації ефективності реклами в основному ГЕО, ми запропонували запустити рекламу на іншу частину країни. У підсумку цього відрізка, за 7 днів ми витратили на показ реклами 221,85$, при цьому отримавши 12 лідів по 1,8$. З-поміж цих лідів було отримано 7 партнерів.

Використані креативи

Результати просування косметичного бренду в соціальних мережах

Основні показники

608 $

бюджет рекламної кампанії

77 680

охоплено користувачів

187

досконалих конверсій

3,25 $

середня вартість конверсії

отримав нових дистриб'юторів для своєї продукції в Казахстані.

Шляхом проведення тестів на обраному ГЕО було визначено найкращий варіант входу у воронку (поєднання Direct і WhatsApp) і найкращий сегмент аудиторії.

Після стабілізації ефективності реклами в основних географічних точках, рекламу було розширено на решту країни. За 7 днів було витрачено 221,85$ на показ реклами, що призвело до отримання 12 лідів по 1,8$ кожен і 7 клієнтів.

Які результати ми отримали:

Звітний період: 16.01 – 29.01
Використано бюджету: 608$
Охоплено користувачів: 77 680
Досконалих конверсій: 187
Середня вартість конверсії: 3,25 $

Клієнт зі свого боку отримав 11 нових дистриб’юторів для своєї продукції в Казахстані.

Дані з кабінету

Висновки

Завдяки успішній рекламній кампанії, кількість дистриб’юторів компанії збільшилася, що дало змогу розширити ринок збуту і збільшити оборот.

Плануємо продовжувати роботу з соціальними мережами та активніше використовувати нативні оголошення для привернення уваги аудиторії. Також розглядаємо можливість використання інших платформ, як-от LinkedIn і YouTube, для залучення нових дистриб’юторів із різних професійних кіл і регіонів. На додачу до цього, ми співпрацюватимемо з блогерами та інфлюєнсерами в індустрії краси, щоб посилити охоплення та залучити більше зацікавлених осіб.

Загалом, наша стратегія просування в соціальних мережах призвела до значного збільшення кількості дистриб’юторів і позитивного впливу на бізнес-показники компанії. Завдяки цьому, клієнт планує додаткове інвестування в маркетингові кампанії та співпрацю з нашою командою для подальшого розвитку бізнесу.

Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!