Привлечение торговых представителей для косметического бренда: как получить 187 лидов с помощью Facebook Ads

Перед запуском рекламы мы провели следующие работы:

— анализ целевой аудитории: мотивы, боли и желания;
— формирование УТП (уникального торгового предложения), исходя из желаний ЦА;
— позиционирование на рынке;
— гипотеза продвижения;
— решения для анализа результатов.

Мы начали с анализа вводных данных о клиенте и его конкурентах на рынке. Определение целевой аудитории и понимание их мотивов и желаний позволило нам разработать стратегию продвижения, ориентированную на конкретный сегмент покупателей.

Основываясь на анализе, мы сформировали УТП, акцентировав внимание на выгодных условиях сотрудничества, работе с профессиональными брендами и возможности быстрого старта бизнеса в индустрии красоты. Также проработали воронку через чат-бота в Direct и перепиской с менеджером через WhatsApp.

Какие рекламные гипотезы использовались:

• Гипотеза о том, что один из предложенных вариантов входа в воронку окажется более эффективным;
• Гипотеза о том, что существует определенный сегмент аудитории, который будет наиболее релевантным для рекламных креативов;
• Гипотеза о том, что определение лучшего сегмента аудитории и входа в воронку повысит эффективность рекламы и снизит стоимость лидов.

Что было сделано:

Этап 1 – тест гипотез.
Нам необходимо было определить, какой из 2 вариантов сегментов целевой аудитории и 2 вариантов входа в воронку (чат-бот в Direct и переписка с менеджером через WhatsApp) будет работать лучше. Для этого провели тесты на выбранном гео (3 города Казахстана) для определения лучшего сегмента аудитории и лучшего варианта входа в воронку. Что нам это дало:

• лучшим вариантом входа в воронку оказалось направлять и в Direct, и в WhatsApp. По отдельности Direct был лучшим, но лид все равно выходил дороже;
• выявлены наиболее релевантные креативы.

Этап 2 – коррекция.
Далее рекламная кампания была расширена на остальную часть страны после стабилизации эффективности на основном гео. Мы сделали вариации креативов, которые были наиболее результативными, и запустили рекламу. В результате было получено 64 лида по 6,03$. 3 партнера по 128,64$

Этап 3 – масштабирование.
После стабилизации эффективности рекламы в основном гео, мы предложили запустить рекламу на остальную часть страны. В итоге данного отрезка, за 7 дней мы потратили на показ рекламы 221,85$ при этом получив 12 лидов по 1,8$. Из числа этих лидов было получено 7 партнеров.

Использованные креативы