Просування забудовника за допомогою Facebook Ads: 1795 лідів від $4.23 за 3 місяці

Розробка SMM-стратегії

Наш замовник – це будівельна компанія, яка зарекомендувала себе на міжнародному рівні й успішно реалізує проєкти в галузі нерухомості в Литві, Латвії та Україні. У девелопера є 4 проєкти, що будуються в Одесі, які ми позначаємо як ЖК «N1», ЖК «N2», ЖК «N3» і ЖК «N4».

1 260,52 $

бюджет рекламної кампанії на ліди

298

отримано лідів

4,23 $

середня ціна за лід

13 078,94 $

бюджети рекламних кампаній (4-х) на листування в Messenger

2 104

початок листування

5,81 $

середня ціна за листування

Деталі

ГЕО

Одеса, Україна

Цільова аудиторія

Від 30 до 45 років, найчастіше молоді сім'ї, моряки та інвестори (придбання нерухомості для здачі в оренду)

Ніша

Нерухомість

Ці ЖК розташовані в різних районах міста і мають різну цінову політику:
ЖК “N1” – комплекс у спальному районі
ЖК “N2” – комплекс у спальному районі
ЖК “N3” – комплекс поблизу історичного центру
ЖК “N4” – комплекс біля моря

Ми вже працювали з цим проєктом – розробили та запустили рекламні кампанії, використовуючи пошукову та контекстну рекламу.

Завдання

Нашим пріоритетом було налаштування та управління трафіком, щоб отримувати заявки до відділу продажів. З метою досягнення цих планів, ми сконцентрували наші маркетингові зусилля на налаштуванні таргетованої реклами.

Клієнт: Просування 4 житлових комплексів

Трафік: таргетована реклама Facebook Ads

Термін роботи: 3 місяці

Хід робіт

Аналіз клієнта і постановка завдання

Наше завдання полягало в налаштуванні та управлінні таргетованою рекламою для генерації лідів (заявок) у відділ продажів, з фокусом на оптимізацію вартості за лід. Основні цілі проєкту: Залучення заявок від потенційних покупців нерухомості. Оптимізація рекламних кампаній для кожного житлового комплексу. Підтримка впізнаваності бренду девелопера.

Сегментація аудиторії та розробка стратегії

Для кожного з чотирьох житлових комплексів ми розробили індивідуальну стратегію просування, з урахуванням особливостей цільової аудиторії та географічного розташування об'єктів.

Робота над проектом просування забудовника N3

Етап 1: Підготовка проєкту — Ми розробили стратегію, зосередивши увагу на LeadGen через лід-форму, із сегментацією аудиторії за інтересами. Етап 2: Запуск і аналіз результатів — Спочатку кампанія показала хороші результати, але з часом ефективність знизилася. Етап 3: Оптимізація — Ми розширили інструменти і запустили рекламу через Messenger, що знизило вартість лідів і поліпшило їхню якість. Етап 4: Комбінована стратегія — Бюджет було розподілено між Messenger і лід-формою, що забезпечило краще охоплення і результативність.

Робота над проектом просування забудовника N1

Етап 1: Підготовка проєкту — На основі досвіду з ЖК «N3», одразу запустили дві кампанії: через Messenger і лід-форму. Етап 2: Аналіз результатів — Messenger знову показав найкращі результати за вартістю та кваліфікацією лідів. Етап 3: Оптимізація — Зосередилися на Messenger, не запускаючи промо-ролики.

Робота над проектом просування забудовника N2

Етап 1: Запуск кампаній — Використовували стандартні стратегії, проте основний фокус зробили на рекламу через Direct, яка дала хороші результати.

Робота над проектом просування забудовника N4

Етап 1: Старт проєкту — Одразу запустили кампанію в Messenger. Етап 2: Оптимізація — Регулярна ротація креативів для підтримки ефективності реклами.

Коментар спеціаліста

Такий підхід дозволив нам добре зрозуміти аудиторію кожного з проєктів та оптимізувати рекламну кампанію під конкретні потреби. Використання різних стратегій та інструментів для кожного ЖК забезпечило гнучкість та ефективність рекламних зусиль.

Сегменти аудиторії будівельної компанії

Для рекламних заходів було виділено такі цільові групи:

Люди віком 30-45 років із доходами вище середнього, які планують переїзд зі старої квартири.
Моряки, які шукають житло в Одесі.
Молоді сім’ї, включно з: тими, хто шукає перше житло; батьками, які купують квартиру для дітей; особами, які планують переїзд зі старих будинків.
Інвестори, яких цікавить придбання житла, наприклад студій або одно- і двокімнатних квартир, з метою подальшої здачі в оренду.

Робота над проєктом просування забудовника

Стратегію просування ми почали з проєкту ЖК “N3”

Підготовка проєкту: Для початку, ми розробили стратегію, зосереджуючись на LeadGen через лід-форму. Ми визначили чотири аудиторії за інтересами, що дозволило нам не просто запускати рекламу для широкої аудиторії, а ретельно сегментувати її.
Запуск та аналіз результатів: Спочатку отримані результати були позитивними, але з часом вони почали погіршуватися.
Оптимізація: Оскільки перша стратегія не принесла очікуваних результатів, ми розширили діапазон інструментів і запустили рекламну кампанію через месенджер. Цей крок не лише зменшив вартість лідів, а й значно покращив коефіцієнт їхньої кваліфікації.
Комбінована стратегія: З подальшим розвитком проєкту ми розподілили рекламний бюджет між месенджером (як основним інструментом) і лід-формою (яка “добирала” рештки аудиторії).
Підтримка бренду: Для підвищення впізнаваності бренду, ми запустили піар-ролики, які також зібрали ліди.

Проєкт ЖК “N1”

Підготовка проєкту: З урахуванням досвіду з проєкту ЖК 3, ми відразу запустили дві кампанії: одну на месенджер, а другу на лід-форму.
Аналіз результатів: Як і в попередньому проєкті, месенджер показав більш ефективні результати за вартістю і кваліфікацією лідів.
Стратегія: На відміну від проєкту ЖК “N3”, ми не запускали проморолики.

Проєкт ЖК “N2”

Стратегія та результати: Стандартні кампанії, які ми використовували у двох попередніх ЖК, не дали очікуваного результату. Однак, реклама в Direct принесла хороші результати, тому ми зосередилися на ній.

Проєкт ЖК “N4”

Стратегія та запуск: Для цього проєкту ми просто запустили кампанію в месенджері.
Оптимізація: Коли реклама почала “прогорати”, ми проводили ротацію креативів, щоб підтримувати її ефективність.

Результати просування у Facebook

Основні показники

1 260,52 $

бюджет рекламної кампанії на ліди

298

отримано лідів

4,23 $

середня ціна за лід

13 078,94 $

бюджети рекламних кампаній (4-х) на листування в Messenger

2 104

початок листування

5,81 $

середня ціна за листування

Огляд рекламних кабінетів

Результати ЖК “N1”
Витрачено на LeadGen: $1 260.52
Лідів: 298
Ср. ціна: $4.23
Витрачено Messenger: $3 192.38
Початок листування: 607
Ср. Ціна: $5.26

Результати ЖК “N2”
Витрачено на LeadGen: $100,65
Витрачено Messenger: $2 318,73
Початок листування: 395
Ср. ціна: $5.87

Результати ЖК “N3”
Витрачено Messenger: $3 341,20
Початок листування: 558
Середня ціна: $5.98

Результати ЖК “N4”
Витрачено Messenger: $3 326,63
Початок листування: 544
Середня ціна: $6.12

Висновки

Ми отримали 298 лідів по $4.23 і 2104 листувань у Messenger від $5.87. Забудовник задоволений отриманими результатами та ми продовжуємо роботу. Відділ продажів виконує плани з продажу квартир у новобудові шляхом наших лідів.

Протягом роботи ми реалізували низку маркетингових стратегій для чотирьох житлових комплексів, адаптуючись під специфіку кожного з них. Ми активно експериментували з різними каналами комунікації, включно з лід-формами та месенджерами, і сегментували аудиторію за інтересами.

Наша робота над цими проєктами показала, що успішна маркетингова кампанія вимагає гнучкості, творчого підходу та постійного аналізу результатів. Ми довели, що шлях до успіху лежить через безперервні тести, оптимізацію та адаптацію під конкретні умови.
Хочете використовувати таргетовану рекламу для просування своїх продуктів? Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку , і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!