Продвижение застройщика с помощью Facebook Ads: 1795 лидов от $4.23 за 3 месяца

Создание SMM-стратегии

Наш заказчик – это строительная компания, которая зарекомендовала себя на международном уровне и успешно реализует проекты в области недвижимости в Литве, Латвии и Украине. У девелопера есть 4 строящееся проекта в Одессе, которые мы обозначаем как ЖК "N1", ЖК "N2", ЖК "N3" и ЖК "N4".

1 260,52 $

бюджет рекламной кампании на лиды

298

получено лидов

4,23 $

средняя цена за лид

13 078,94 $

бюджеты рекламных кампаний (4-х) на переписку в Messenger

2 104

начало переписки

5,81 $

средняя цена за переписку

Детали

ГЕО

Одесса, Украина

Целевая аудитория

От 30 до 45 лет, чаще всего молодые семьи, моряки и инвесторы (приобретения недвижимости для сдачи в аренду)

Ниша

Недвижимость

Эти ЖК находятся в разных районах города и имеют разную ценовую политику:

ЖК «N1» — комплекс в спальном районе

ЖК «N2» — комплекс в спальном районе

ЖК «N3» — комплекс вблизи исторического центра

ЖК «N4» — комплекс возле моря

Мы уже работали с данным проектом – разработали и запустили рекламные кампании используя поисковую и контекстную рекламу.

Задача

Нашим главным приоритетом была настройка и управление трафиком, чтобы получать заявки в отдел продаж. С целью достижения этих планов, мы сконцентрировали наши маркетинговые усилия на настройке таргетированной рекламы.

Клиент: Продвижение 4 жилых комплексов

Трафик: таргетированная реклама Facebook Ads

Срок работы: 3 месяца

Ход работ

Анализ клиента и постановка задачи

Наша задача заключалась в настройке и управлении таргетированной рекламой для генерации лидов (заявок) в отдел продаж, с фокусом на оптимизацию стоимости за лид. Основные цели проекта: Привлечение заявок от потенциальных покупателей недвижимости. Оптимизация рекламных кампаний для каждого жилого комплекса. Поддержание узнаваемости бренда девелопера.

Сегментация аудитории и разработка стратегии

Для каждого из четырех жилых комплексов мы разработали индивидуальную стратегию продвижения, с учетом особенностей целевой аудитории и географического расположения объектов.

Работа над проектом продвижения застройщика N3

Этап 1: Подготовка проекта — Мы разработали стратегию, сосредоточив внимание на LeadGen через лид-форму, с сегментацией аудитории по интересам. Этап 2: Запуск и анализ результатов — Изначально кампания показала хорошие результаты, но со временем эффективность снизилась. Этап 3: Оптимизация — Мы расширили инструменты и запустили рекламу через Messenger, что снизило стоимость лидов и улучшило их качество. Этап 4: Комбинированная стратегия — Бюджет был распределен между Messenger и лид-формой, что обеспечило лучший охват и результативность.

Работа над проектом продвижения застройщика N1

Этап 1: Подготовка проекта — На основе опыта с ЖК "N3", сразу запустили две кампании: через Messenger и лид-форму. Этап 2: Анализ результатов — Messenger снова показал лучшие результаты по стоимости и квалификации лидов. Этап 3: Оптимизация — Сосредоточились на Messenger, не запуская промо-ролики.

Работа над проектом продвижения застройщика N2

Этап 1: Запуск кампаний — Использовали стандартные стратегии, однако основной фокус сделали на рекламу через Direct, которая дала хорошие результаты.

Работа над проектом продвижения застройщика N4

Этап 1: Старт проекта — Сразу запустили кампанию в Messenger. Этап 2: Оптимизация — Регулярная ротация креативов для поддержания эффективности рекламы.

Комментарий специалиста

Такой подход позволил нам хорошо понять аудиторию каждого из проектов и оптимизировать рекламную кампанию под конкретные потребности. Использование различных стратегий и инструментов для каждого ЖК обеспечило гибкость и эффективность рекламных усилий.

Сегменты аудитории строительной компании

Для рекламных мероприятий были выделены следующие целевые группы:

Люди в возрасте 30-45 лет с доходами выше среднего, планирующие переезд из старой квартиры.
Моряки, которые ищут жилье в Одессе.
Молодые семьи, включая: тех, кто ищет первое жилье; родителей, покупающих квартиру для детей; и лиц, планирующих переезд из старых домов.
Инвесторы, которых интересует приобретение жилья, например студий или одно- и двухкомнатных квартир, с целью дальнейшей сдачи в аренду.

Работа над проектом продвижение застройщика

Стратегию продвижения мы начали с проекта ЖК «N3»

Подготовка проекта: Для начала, мы разработали стратегию, сосредотачиваясь на LeadGen через лид-форму. Мы определили четыре аудитории по интересам, что позволило нам не просто запускать рекламу для широкой аудитории, а тщательно сегментировать ее.
Запуск и анализ результатов: Сначала полученные результаты были положительными, но со временем они начали ухудшаться.
Оптимизация: Поскольку первая стратегия не принесла ожидаемых результатов, мы расширили диапазон инструментов и запустили рекламную кампанию через мессенджер. Этот шаг не только уменьшил стоимость лидов, но и значительно улучшил коэффициент их квалификации.
Комбинированная стратегия: С дальнейшим развитием проекта мы распределили рекламный бюджет между мессенджером (как основным инструментом) и лид-формой (которая «добирала» остатки аудитории).
Поддержка бренда: Для повышения узнаваемости бренда, мы запустили пиар-ролики, которые также собрали лиды.

Проект ЖК «N1»

Подготовка проекта: С учетом опыта из проекта ЖК 3, мы сразу запустили две кампании: одну на мессенджер, а вторую на лид-форму.
Анализ результатов: Как и в предыдущем проекте, мессенджер показал более эффективные результаты по стоимости и квалификации лидов.
Стратегия: В отличие от проекта ЖК «N3», мы не запускали промо-ролики.

Проект ЖК «N2»

Стратегия и результаты: Стандартные кампании, которые мы использовали в двух предыдущих ЖК, не дали ожидаемого результата. Однако реклама в Direct принесла хорошие результаты, поэтому мы сосредоточились на ней.

Проект ЖК «N4»

Стратегия и запуск: Для этого проекта мы просто запустили кампанию в мессенджере.
Оптимизация: Когда реклама начала «прогорать», мы проводили ротацию креативов, чтобы поддерживать ее эффективность.

Результаты продвижения в Facebook

Основные показатели

1 260,52 $

бюджет рекламной кампании на лиды

298

получено лидов

4,23 $

средняя цена за лид

13 078,94 $

бюджеты рекламных кампаний (4-х) на переписку в Messenger

2 104

начало переписки

5,81 $

средняя цена за переписку

Обзор рекламных кабинетов

Результаты ЖК “N1”

Потрачено на LeadGen: $1 260.52

Лидов: 298

Ср. Цена: $4.23

Потрачено Messenger: $3 192.38

Начало переписки: 607

Ср. Цена: $5.26

Результаты ЖК “N2”

Потрачено на LeadGen: $100,65

Потрачено Messenger: $2 318,73

Начало переписки: 395

Ср. Цена: $5.87

Результаты ЖК “N3”

Потрачено Messenger: $3 341,20

Начало переписки: 558

Ср. Цена: $5.98

Результаты ЖК “N4”

Потрачено Messenger: $3 326,63

Начало переписки: 544

Ср. Цена: $6.12

Выводы

Мы получили 298 лидов по $4.23 и 2104 начала переписок в Messenger от $5.87. Застройщик доволен полученными результатами и мы продолжаем работу. Отдел продаж выполняет планы по продажам квартир в новостройке за счет наших лидов.

В течение работы мы реализовали ряд маркетинговых стратегий для четырех жилых комплексов, адаптируясь под специфику каждого из них. Мы активно экспериментировали с различными каналами коммуникации, включая лид-формы и мессенджеры, и сегментировали аудиторию по интересам.

Наша работа над этими проектами показала, что успешная маркетинговая кампания требует гибкости, творческого подхода и постоянного анализа результатов. Мы доказали, что путь к успеху лежит через непрерывные тесты, оптимизацию и адаптацию под конкретные условия.
Хотите использовать таргетированную рекламу для продвижения своих продуктов? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!