Лідогенерація для онлайн-конференцій і заходів. Кейс: конференція SMM 2021 від SendPulse
Деталі
Першим етапом нашої співпраці з компанією стало консультування та розробка стратегії для Youtube-каналу SendPulse. Завдяки правильному веденню і просуванню каналу, використовуючи наші рекомендації, вони змогли збільшити кількість підписників на своєму каналі в 3 рази.
Вдруге в SendPulse прийняли рішення звернутися до нас за допомогою в просуванні їхньої чергової онлайн-конференції Social Media Marketing 2021.
Компанія систематично проводить онлайн-конференції з маркетингу та SMM. Зазвичай основними джерелами трафіку для них були Facebook та Instagram. Однак цього разу вирішили протестувати додатковий канал просування – відеорекламу на Youtube.
Замовник кілька разів намагався запускати рекламу з іншими підрядниками, але найкращі результати, які вдалося отримати – понад $3 за реєстрацію, що виявилося надто дорого для цієї ніші.
Завдання
Клієнт: Сервіс масових email і sms розсилок, а також чат-ботів.
Продукт: Онлайн-конференція
Цель:
- 200+ реєстрацій на конференцію за 3 дні
- Ціна реєстрації до $3.
Бюджет: $500
Источник трафика: YouTube
Формат рекламы: Trueview for action
Хід робіт
Структура рекламного креативу
Налаштування рекламної кампанії та аналітики
Запуск і ведення рекламної кампанії
Звітність і рекомендації
Етапи роботи над проєктом для онлайн-конференцій і заходів
Структура рекламного креативу
Успіх рекламної кампанії безпосередньо залежить від правильного відеокреативу. Тому нашу роботу ми почали з представлення нашим колегам з SendPulse структури рекламного креативу для лідогенерації.
Ми детально описали, що обов’язково має бути присутнім у рекламі, щоб зацікавити глядача і підштовхнути до цільової дії:
- правильна структура ролика із закликами до дії;
- якісна картинка і звук;
- плашки, що дублюють головне посилання та основні меседжі кампанії.
Коригування чорнового варіанту
У Sendpulse зняли та продемонстрували нам чорновий варіант рекламного ролика, а ми, зі свого боку, дали професійні рекомендації щодо монтажу. І ось, що в підсумку у нас вийшло.
Налаштування рекламної кампанії та аналітики
На основі аналізу цільової аудиторії ми підібрали релевантний таргетинг, ключові слова, канали та сайти, особливі аудиторії. Крім цього, ми налаштували відстеження аналітики.
Ведення рекламної кампанії
Спочатку ми підготували та запустили кампанію з метою «Потенційні клієнти», але оголошення не відкручувалися. Звернулися за консультацією в техпідтримку Google Ads і впровадили їхні рекомендації, але змін не було. Тому ми прийняли рішення створити копію вихідної кампанії з метою «Трафік сайту» і запустити паралельно. І ось ця кампанія спрацювала відмінно.
Звітність
Надали клієнту звітність, висновки та рекомендації для подальшої роботи та поліпшення результативності кампаній.
Важливо: На жаль, для тестової реклами в цьому проєкті в нас було тільки одне відео, але загалом правильно використовувати 3-5 роликів для трафіку і 1-2 відео для ремаркетингу.
Результати просування конференції SMM 2021
Основні показники
Щоб отримати хороші результати рекламної кампанії, необхідно використовувати різні варіанти таргетингу і тестувати не менше 10.
Ми тестували:
- широку аудиторію;
- читачів місцевих новин;
- читачів бізнес-новин;
- послуги з реклами та маркетингу;
- програмне забезпечення для підприємств;
- пошукову оптимізацію;
- відкриті онлайн-курси;
- освіту в галузі бізнесу.
Також протестували особливі аудиторії:
- Агентства SMM – використані посилання на сайти найпопулярніших у СНД агентств маркетингу в інтернеті + назви цих агентств російською та англійською мовами.
- Особлива: SMM інтерес – зібрані ключові слова і посилання на сайти, блоги, відеоролики, пов’язані з темою просування бізнесу в соціальних мережах.
Рекламна кампанія тривала 6 днів. Витратили $488,26 (13 443,81 грн) і отримали:
- 69 794 переглядів оголошення;
- 423 реєстрації;
- Вартість реєстрації — $1,09 (31,78 грн);
Найкращий результат показали аудиторії:
- Особлива: Агентства SMM – 95 конверсій за ціною $0,53
- Читачі бізнес-новин – 70 конверсій за ціною $0,88
- Широка – 68 конверсій за ціною $1,41
Висновки
Головні висновки, які ми отримали з цієї рекламної кампанії
- Колонки з маленькими іконками;
- Лідогенеруючим кампаніям потрібен час на «розгін»;
- Для нових запусків краще використовувати ціль «Трафік на сайт», щоб кампанія запрацювала і почала активно показувати оголошення;
- Необхідно використовувати різні варіанти таргетингу і тестувати щонайменше 10 з них;
- Чудові результати отримано за особливою аудиторією «Агентства SMM» – коефіцієнт конверсії цілі 18,89%;
- На старті потрібно вказувати рекомендовані ставки за конверсії, оскільки за нижчих ставок практично немає показів, це сильно звужує можливості кампанії;
- Ставку можна знижувати через 1-2 дні активної роботи кампанії.
За підсумком клієнт наш залишився задоволений, оскільки отримані нами результати були вдвічі кращими, ніж у трьох попередніх підрядників. Ми вже домовилися про запуск трафіку на інші конференції, які заплановані на 2021 рік.
Також було створено відгук від команди SendPulse про продовжену нами роботу:
Залишилися питання?
Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!
Замовити консультаціюСхожі кейси
Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD
До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.
Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver
До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.
Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж
ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.
Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night
До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.
Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права
У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.
Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки
До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.
Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS
До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.
Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК
У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.
Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США
Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.
Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога
Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.