Лидогенерация для онлайн-конференций и мероприятий. Кейс: конференция SMM 2021 от SendPulse

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса
К нам обратилась компания SendPulse. Они — разработчики топового сервиса для email и SMS-рассылок, а также чат-ботов в Telegram и Facebook. SendPulse объединяет на одной платформе все каналы коммуникации с клиентами и различные маркетинговые инструменты для общения с целевой аудиторией.
$488,26
бюджет рекламной кампании
69 794
просмотров объявления
423
регистрации на конференцию
$1,09
стоимость регистрации

Детали

ГЕО
Украина, Казахстан
Целевая аудитория
Все, кто интересуется SMM, интернет-маркетингом, малый и средний бизнес, владельцы бизнеса, маркетологи, директора по маркетингу, блогеры, инфобизнесмены
Ниша
Онлайн-ивенты

Первым этапом нашего сотрудничества с компанией стало консультирование и разработка стратегии для Youtube-канала SendPulse. Благодаря правильному ведению и продвижению канала, используя наши рекомендации, они смогли увеличить количество подписчиков на своем канале в 3 раза.

Второй раз в SendPulse приняли решение обратиться к нам за помощью в продвижении их очередной онлайн-конференции Social Media Marketing 2021.

Компания систематически проводит онлайн-конференции по маркетингу и SMM. Обычно основными источниками трафика для них были Facebook и Instagram. Однако в этот раз решили протестировать дополнительный канал продвижения — видеорекламу на Youtube.

рекламу с другими подрядчиками, но самые лучшие результаты, которые удалось получить — более $3 за регистрацию, что оказалось слишком дорого для данной ниши.

Задача

Заказчик несколько раз пытался запускать рекламу

Клиент: Сервис массовых email и sms рассылок, а также чат-ботов.
Продукт: Онлайн-конференция
Цель:

  • 200+ регистраций на конференцию за 3и дня
  • Цена регистрации до $3.

Бюджет: $500
Источник трафика: YouTube
Формат рекламы: Trueview for action

Ход работ

Структура рекламного креатива

Составили и представили структуру видеокреатива для лидогенерации, включив рекомендации по структуре ролика, качеству изображения и звука, а также важности призывов к действию и использования плашек.

Настройка рекламной кампании и аналитики

Подобрали релевантные таргетинги, ключевые слова, каналы и сайты, а также особые аудитории. Настроили отслеживание аналитики для мониторинга эффективности кампании.

Запуск и ведение рекламной кампании

Изначально запустили кампанию с целью "Потенциальные клиенты", однако она не показала должных результатов. После консультации с техподдержкой Google Ads, параллельно запустили кампанию с целью "Трафик на сайт", которая показала отличные результаты.

Отчетность и рекомендации

Предоставили клиенту детальный отчет о проведенной кампании, включая выводы и рекомендации для дальнейшего улучшения результативности. Обратили внимание на важность использования нескольких видеороликов для более эффективного тестирования.

Этапы работы над проектом для онлайн-конференций и мероприятий

Структура рекламного креатива

Успех рекламной кампании напрямую зависит от правильного видеокрекатива. Поэтому нашу работу мы начали с представления нашим коллегам из SendPulse структуры рекламного креатива для лидогенерации.

Мы детально описали, что обязательно должно присутствовать в рекламе, чтобы заинтересовать зрителя и подтолкнуть к целевому действию:

  • правильная структура ролика с призывами к действию;
  • качественная картинка и звук;
  • плашки, дублирующие главный посыл и основные месседжи кампании.

Корректировки чернового варианта

В Sendpulse сняли и продемонстрировали нам черновой вариант рекламного ролика, а мы со своей стороны дали профессиональные рекомендации по монтажу. И вот, что в итоге у нас получилось.

Настройка рекламной кампании и аналитики

На основе анализа целевой аудитории мы подобрали релевантный таргетинг, ключевые слова, каналы и сайты, особые аудитории. Кроме этого, мы настроили отслеживание аналитики.

Ведение рекламной кампании

Изначально мы подготовили и запустили кампанию с целью «Потенциальные клиенты», но объявления не откручивались. Обратились за консультацией в техподдержку Google Ads и внедрили их рекомендации, но изменений не было. Поэтому мы приняли решение создать копию исходной кампании с целью «Трафик сайта» и запустить параллельно. И вот эта кампания сработала отлично.

Отчетность

Предоставили клиенту отчетность, выводы и рекомендации для дальнейшей работы и улучшения результативности кампаний.

Важно: К сожалению, для тестовой рекламы в этом проекте у нас было только одно видео, но в целом правильно использовать 3-5 роликов для трафика и 1-2 видео для ремаркетинга.

Результаты продвижения конференции SMM 2021

Основные показатели

$488,26
бюджет рекламной кампании
69 794
просмотров объявления
423
регистрации на конференцию
$1,09
стоимость регистрации

Чтобы получить хорошие результаты рекламной кампании, необходимо использовать различные варианты таргетинга и тестировать не менее 10.

Мы тестировали:

  • широкую аудиторию;
  • читателей местных новостей;
  • читателей бизнес-новостей;
  • услуги по рекламе и маркетингу;
  • программное обеспечение для предприятий;
  • поисковую оптимизацию;
  • открытые онлайн-курсы;
  • образование в области бизнеса.

Также протестировали особые аудитории:

  • Агентства SMM — использованы ссылки на сайты наиболее популярных в СНГ агентств маркетинга в интернете + названия этих агентств на русском и английском языках.
  • Особая: SMM интерес — собраны ключевые слова и ссылки на сайты, блоги, видеоролики, которые относятся к теме продвижения бизнеса в социальных сетях.

Тестирование особых аудиторий
Рекламная кампания длилась 6 дней. Потратили $488,26 (13 443,81 грн) и получили:

  • 69 794 просмотров объявления;
  • 423 регистрации;
  • Стоимость регистрации — $1,09 (31,78 грн);

Лучший результат показали аудитории:

  1. Особая: Агентства SMM — 95 конверсий по цене $0,53
  2. Читатели бизнес-новостей — 70 конверсий по цене $0,88
  3. Широкая — 68 конверсий по цене $1,41

Результаты

Результаты продвижения

Выводы

Главные выводы, которые мы получили из этой рекламной кампании

  • Колонки с маленькими иконками
  • Лидогенерирующим кампаниям нужно время на «разгон».
  • Для новых запусков лучше использовать цель «Трафик на сайт», чтобы кампания заработала и начала активно показывать объявления.
  • Необходимо использовать различные варианты таргетинга и тестировать не менее 10 из них.
  • Прекрасные результаты получены по особой аудитории «Агентства SMM» — коэффициент конверсии цели 18,89%
  • На старте нужно указывать рекомендуемые ставки за конверсии, поскольку при более низких ставках практически нет показов, это сильно сужает возможности кампании.
  • Ставку можно снижать спустя 1-2 дня активной работы кампании.

По итогу клиент наш остался доволен, так как полученные нами результаты были в два раза лучше, чем у трех предыдущих подрядчиков. Мы уже договорились о запуске трафика на другие конференции, которые запланированы на 2021 год.

Также был создан отзыв от команды SendPulse о продленной нами работе:

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для для модельного агентства, Top secret kids

    В Южную рекламную группу обратилась школа Top secret kids – это детское модельное агентство, которое основано в 2007 году и входит в число лучших агентств.

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.