Організація та просування онлайн-заходів B2B-сфери

Послуги ведення контекстної реклами

До нашої компанії звернулася Рада професіоналів з ланцюгів постачання - експертна спільнота, що об'єднує керівників логістики, ланцюгів постачання, міжнародних виробничих компаній і рітейлерів.

58 495 руб

бюджет рекламної кампанії

5 565

кліків - трафік на сайт

243 377

охоплення

195

конверсій на сторінці подяки учасника

конверсій на сторінці подяки партнера

Деталі

ГЕО

СНД

Цільова аудиторія

Директори з логістики та ланцюгів поставок, керівники підрозділів логістики та ланцюгів поставок, фахівці з логістики

Ніша

Онлайн-захід для сфери B2B

Один із напрямів діяльності компанії – організація та проведення навчальних конференцій у сфері логістики.

У зв’язку з пандемією більшість конференцій довелося перевести з офлайн в онлайн-формат, однак у клієнта не було досвіду в організації та просуванні онлайн-заходів, тому він звернувся до нас.

Завдання

Клієнт поставив кілька завдань:

1) Просування п’ятиденної антикризової ONLINE-конференції «Невідкладні заходи в управлінні ланцюгами постачання».

2) Залучення учасників на продаж квитків:
– за 4.900 рублів – один день;
– за 19.900 рублів – 5 днів.

3) Залучення партнерів:
– Партнер сесії – 49.900 рублів;
– Партнер дня – 99.000 рублів;
– Партнер конференції – 149.900 рублів;
– Генеральний партнер – 299.900 рублів.

Цільова аудиторія:
– Директори з логістики та ланцюгів постачання;
– Керівники підрозділів логістики та ланцюгів постачання;
– Фахівці з логістики.

Хід робіт

Аналіз проєкту і постановка цілей

Раді професіоналів із ланцюгів постачання необхідно було швидко організувати та просунути онлайн-конференцію через перехід заходів в онлайн-формат. Ми почали з глибокого аналізу цільової аудиторії, рекламних каналів і поточних реєстрацій.

Розробка рекламної стратегії

З урахуванням стислих термінів ми вирішили використовувати платний трафік з декількох джерел: Google Ads, Facebook, Instagram, MyTarget та інших рекламних систем. У перші п'ять днів ми тестували різні джерела трафіку, щоб визначити найбільш ефективні канали для подальшого масштабування.

Налаштування та запуск рекламних кампаній

Ми запустили кампанії у Facebook, Instagram, MyTarget, Google Ads та інших рекламних системах. У Facebook та Instagram використовували LAL аудиторії, таргетинг за інтересами логістики, роблячи наголос на управлінні ланцюгами поставок під час кризи. Для MyTarget націлилися на фахівців з постачання і закупівель з контекстним таргетингом. У Google Ads та інших рекламних системах налаштували кампанії за ключовими словами, пов'язаними з логістикою, використовували аудиторії за намірами і ремаркетинг. Після тестування ми залишили найефективніші канали та масштабували їх.

Оптимізація та масштабування рекламних кампаній

Після первинного тестування каналів трафіку ми проаналізували результати і залишили найефективніші джерела. У рамках кампаній провели оптимізацію ставок, текстів і таргетингу, а також допрацювали креативи.

Робота з партнерськими пакетами

Ми запустили окремі кампанії для залучення партнерів з акцентом на їхні вигоди від участі в конференції, включно з просуванням серед цільової аудиторії логістів і керівників ланцюгів поставок.

Моніторинг і регулярне коригування

Ми регулярно перевіряли показники конверсій, CTR, вартість кліків і конверсій, що дало змогу своєчасно коригувати оголошення, виключати неефективні сегменти та оптимізувати кампанії.

Рекламна стратегія для Ради професіоналів з ланцюгів постачання

Коли ми почали співпрацювати, до конференції залишалося 20 днів, і у клієнта вже було 280 реєстрацій. Але для такого заходу це занадто маленька кількість. Тому нам потрібно було залучити хоча б ще 600-700 учасників і 5-7 партнерів заходу.

У цьому випадку ми використовували тільки платний трафік із кількох джерел:

– Google Ads + Google KMS.
– Інші рекламні системи.
– Facebook + Instagram.
– MyTarget.

Щоб досягти максимального результату при виділеному бюджеті, наша команда вирішила, що перші п’ять днів ми тестуємо всі джерела, а після цього залишаємо найкращі та їх масштабуємо.

Просування у Facebook

Вивчивши цільову аудиторію і вихідні матеріали, ми налаштували рекламу таким чином:
Мета кампанії: Конверсії. Оптимізація на перегляди цільових сторінок.
Стать: Чоловіча
ГЕО: ключові регіони та окремо столичний регіон
Інтереси: Логістика та ланцюги постачання
Пристрої: Ми сегментували трафік на користувачів iOS і Android для визначення ціни на конкретному пристрої, і щоб
можна було вимкнути дорогий трафік без втрати в оптимізації кампанії.
LAL аудиторії: Схожі аудиторії (Look-a-like) з баз, які були надані. LAL становила 3% аудиторії з бази Учасників Ради.

Сегментація оголошень:
1) Реєстрація «Взяти участь у конференції».
2) Реєстрація «Стати партнером конференції».

Партнерський пакет коштував набагато дорожче за квиток учасника, але й був набагато вигіднішим в аспекті просування компанії у спільноті професіоналів.

Рекламні креативи
У рекламних креативах ми наголошували на головному болю цільової аудиторії – як управляти постачанням в кризу, під час пандемії.

Результати просування онлайн-заходів

Основні показники

58 495 руб

бюджет рекламної кампанії

5 565

кліків - трафік на сайт

243 377

охоплення

195

конверсій на сторінці подяки учасника

конверсій на сторінці подяки партнера

Звітний період: Рекламна кампанія тривала 20 днів (з 30.05.2020 по 19.06.2020)
Використано бюджету: 58 495,33 руб.
Трафік на сайт: 5565 кліків
Охоплення: 243377
Здійснених конверсій:
– Сторінка подяки учасника: 195
– Сторінка подяки партнера: 5

Просування в MyTarget

Просуваючи онлайн-конференцію, ми використовували такі налаштування таргетингу:

Стать: Чоловіки.
Вік: 26-50 років.
Соц.-дем. фактори: Відділ, підрозділ: Відділ закупівель, постачання, виробництво товарів, транспортний відділ, відділ продажів/комерційна діяльність. У перетині з інтересами в бізнесі та B2B-сфері.
ГЕО: ключові міста та регіони.
Пристрої: окремо iOS і Android.
Контекстний таргетинг: на основі списку ключових слів з кампанії Google Ads.

Рекламні креативи
Під MyTarget ми створили окремі креативи, з більш коротким текстом, одразу із закликом до дії.

Результати просування заходів B2B-сфери

Звітний період: 02.06.2020-10.05.2020
Використано бюджету: 6 856,00 руб.
Трафік на сайт: 856 кліків
Охоплення: 116 410
Здійснених конверсій: 15

Просування в Google Ads

Для просування в Google Ads ми налаштували кілька рекламних кампаній з різними аудиторіями:

1) Ключові слова.
Реклама в пошуку за запитами, пов’язаними з навчанням логістики, конференціями, тренінгами з ланцюгів постачання. Слова були підібрані за принципом «над цільові» (точніше попадання, але вузьке охоплення) і «навколо тематичні» (ширше охоплення).

2) Аудиторії за намірами.
Рекламу в цьому випадку показували аудиторії, яка протягом останніх 7 днів у пошуку цікавилася логістикою та ланцюгами постачання.

3) Особливі інтереси аудиторії.
Це спеціальне налаштування в рекламному кабінеті, що дає змогу самостійно створити набір параметрів, за якими Google має визначити нашу аудиторію.

4) Контент сайту.
Це налаштування дає змогу показувати оголошення на тих сайтах, де зустрічатимуться задані ключові слова (наприклад, «порада професіоналів з постачання»).

5) Теми сайтів.
Налаштування на сайти за певною тематичною ознакою (наприклад, перевезення та логістика).

6) Категорії застосунків (Бізнес).
Також ми виключили з усіх аудиторій користувачів віком 18-24 і 55-64+.

Результати залучення трафіку на заходи

Звітний період: 29.05.2020-10.05.2020
Використано бюджету: 220,33$
Трафік на сайт: 2 579 кліків
Охоплення: 336 883
Здійснених конверсій:
– Сторінка подяки: 25

Просування в рекламних системах

Для просування в рекламних мережах ми налаштували 3 рекламні кампанії на різні аудиторії:
– Таргетинг на ключові слова.
– Автотаргетинг.
– Реклама на контентних майданчиках + інтереси аудиторії.

Загальні параметри для всіх рекламних кампаній:
Рівень доходу: середній, високий і преміумдохід.
Інтереси: вантажні перевезення і транспортні послуги.
Вік: виключили користувачів 18-24 і 55-64+.

Результати залучення трафіку на сторінку подяки

Звітний період: 29.05.2020-19.06.2020
Використано бюджету: 72 048 руб.
Трафік на сайт: 7511 кліків
Охоплення: 2 322 402
Здійснених конверсій:
– Сторінка подяки: 165.

Підсумок

У підсумку нашого просування і залучення партнерів, клієнт окупив конференцію і вийшов у прибуток:

ми запустили та протестували різні джерела трафіку;
на день старту конференції було зареєстровано 949 учасників.

Команда клієнта зазначала, що, оскільки багато хто знає про їхню «Раду професіоналів», деякі користувачі бачили рекламні оголошення, але не натискали на рекламу, а переходили на сайт Ради або конференції / дзвонили / писали на пошту – і вже там бронювали й оплачували квитки. Загалом було 350 таких заявок.

Висновки

Світ маркетингу постійно змінюється, і пандемія прискорила перехід компаній в онлайн. Навіть ті, хто сильно чинив опір цим змінам, щоб пристосуватися і не просто вижити, а зростати в умовах кризи, погоджуються на цей перехід. Щоб зробити це грамотно, потрібна команда фахівців із досвідом.

Якщо для вас організація і просування онлайн-заходів у новинку, ми будемо раді допомогти вам. Залишайте свою заявку на сайті, і отримайте безкоштовну годинну консультацію від нашого фахівця.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!