Организация и продвижение онлайн-мероприятий B2B сферы

Ведение контекстной рекламы

К нам в компанию обратился Совет профессионалов по цепям поставок — экспертное сообщество, которое объединяет руководителей логистики, цепей поставок, международных производственных компаний и ритейлеров.

58 495 руб

бюджет рекламной кампании

5 565

кликов - трафик на сайт

243 377

охват

195

конверсий на странице благодарности участника

конверсий на странице благодарности партнера

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Директора по логистике и цепям поставок, руководители подразделений логистики и цепей поставок, специалисты по логистике

Ниша

Онлайн-мероприятие для сферы B2B

Одно из направлений деятельности компании — организация и проведение обучающих конференций в сфере логистики.

В связи с пандемией, большинство конференций пришлось перевести из оффлайн в онлайн формат, однако у клиента не было опыта в организации и продвижении онлайн-мероприятий, поэтому он обратился к нам.

Задача

Клиент поставил несколько задач:

1) Продвижение пятидневной антикризисной ONLINE конференции «Неотложные меры в управлении цепями поставок».

2) Привлечение участников на продажу билетов:
— за 4.900 рублей — один день;
— за 19.900 рублей — 5 дней.

3) Кроме этого была поставлена задача привлечь партнеров:
— Партнер сессии — 49.900 рублей;
— Партнер дня — 99.000 рублей;
— Партнер конференции — 149.900 рублей;
— Генеральный партнер — 299.900 рублей.

Целевая аудитория:
— Директора по логистике и цепям поставок;
— Руководители подразделений логистики и цепей поставок;
— Специалисты по логистике.

Ход работ

Анализ проекта и постановка целей

Совету профессионалов по цепям поставок необходимо было быстро организовать и продвинуть онлайн-конференцию из-за перехода мероприятий в онлайн-формат. Мы начали с глубокого анализа целевой аудитории, рекламных каналов и текущих регистраций.

Разработка рекламной стратегии

С учётом сжатых сроков мы решили использовать платный трафик из нескольких источников: Google Ads, Facebook, Instagram, MyTarget и других рекламных систем. В первые пять дней мы тестировали различные источники трафика, чтобы определить наиболее эффективные каналы для дальнейшего масштабирования.

Настройка и запуск рекламных кампаний

Мы запустили кампании в Facebook, Instagram, MyTarget, Google Ads и других рекламных системах. В Facebook и Instagram использовали LAL аудитории, таргетинг по интересам логистики, делая упор на управлении цепями поставок в кризис. Для MyTarget нацелились на специалистов по снабжению и закупкам с контекстным таргетингом. В Google Ads и других рекламных системах настроили кампании по ключевым словам, связанным с логистикой, использовали аудитории по намерениям и ремаркетинг. После тестирования мы оставили самые эффективные каналы и масштабировали их.

Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний

После первичного тестирования каналов трафика мы проанализировали результаты и оставили самые эффективные источники. В рамках кампаний провели оптимизацию ставок, текстов и таргетинга, а также доработали креативы.

Работа с партнёрскими пакетами

Мы запустили отдельные кампании для привлечения партнёров с акцентом на их выгоды от участия в конференции, включая продвижение среди целевой аудитории логистов и руководителей цепей поставок.

Мониторинг и регулярная корректировка

Мы регулярно проверяли показатели конверсий, CTR, стоимость кликов и конверсий, что позволило своевременно корректировать объявления, исключать неэффективные сегменты и оптимизировать кампании.

Рекламная стратегия для Совета профессионалов по цепям поставок

Когда мы начали сотрудничать, до конференции осталось 20 дней, и у клиента уже было 280 регистраций. Но для такого мероприятия это слишком маленькое количество. Поэтому нам нужно было привлечь хотя бы еще 600-700 участников и 5-7 партнеров мероприятия.

В этом случае мы использовали только платный трафик из нескольких источников:

— Google Ads+ Google KMS.
— Другие рекламные системы.
— Facebook+Instagram.
— MyTarget.

Чтобы достичь максимального результата за выделенный бюджет, наша команда решила, что первые пять дней мы тестируем все источники, после этого оставляем самое лучшие и их масштабируем.

Продвижение в Facebook

Изучив целевую аудиторию и исходные материалы, мы настроили рекламу следующим образом:
Цель кампании: Конверсии. Оптимизация на просмотры целевых страниц.
Пол: Мужской
Интересы: Логистика и цепи поставок
Устройства: Мы сегментировали трафик на пользователей iOS и Android, для определения цены на конкретном устройстве, и чтобы можно было выключить дорогой трафик без потери в оптимизации кампании.
LAL аудитории: Похожие аудитории (Look-a-like) из баз, которые были предоставлены. LAL составляла 3% аудитории из базы Участников Совета.
Сегментация объявлений:
1) Регистрация «Принять участие в конференции».
2) Регистрация «Стать партнером конференции».

Партнерский пакет стоил намного дороже билета участника, но и был намного выгоднее в плане продвижения компании в сообществе профессионалов.

Рекламные креативы

В рекламных креативах мы акцентировали внимание на главной боли целевой аудитории — как управлять поставками в кризис, во время пандемии.

Результаты продвижения онлайн-мероприятий

Основные показатели

58 495 руб

бюджет рекламной кампании

5 565

кликов - трафик на сайт

243 377

охват

195

конверсий на странице благодарности участника

конверсий на странице благодарности партнера

Отчетный период: Рекламная кампания длилась 20 дней (с 30.05.2020 по 19.06.2020)
Использовано бюджета: 58 495,33 руб.
Трафик на сайт: 5565 кликов
Охват: 243377
Совершенных конверсий:
— Страница благодарности участника: 195
— Страница благодарности партнера: 5

Продвижение в MyTarget

Продвигая онлайн-конференцию, мы использовали следующие настройки таргетинга:

Пол: Мужчины.
Возраст: 26-50 лет.
Соц. дем. факторы: Отдел, подразделение: Отдел закупок, снабжения, производство товаров, транспортный отдел, отдел продаж/коммерческая деятельность. В пересечении с интересами в бизнесе и B2B сфере.
Устройства: отдельно iOS и Android.
Контекстный таргетинг: на основе списка ключевых слов из кампании Google Ads.

Рекламные креативы
Под MyTarget мы создали отдельные креативы, с более коротким текстом, сразу с призывом к действию

Результаты продвижение мероприятий B2B сферы

Отчетный период: 02.06.2020-10.05.2020
Использовано бюджета: 6 856,00 руб.
Трафик на сайт: 856 кликов
Охват: 116 410
Совершенных конверсий: 15

Продвижение в Google Ads

Для продвижения Google Ads мы настроили несколько рекламных кампаний с разными аудиториями:

1) Ключевые слова.
Реклама в поиске по запросам, связанным с обучением логистике, конференциями, тренингами по цепям поставок.
Слова были подобраны по принципу «сверхцелевые» (более точное попадание, но узкий охват) и околотематические (более широкий охват).

2) Аудитории по намерениям.
Реклама в данном случае показывалась аудитории, которая в течение последних 7 дней в поиске интересовалась логистикой и цепями поставок.

3) Особые интересы аудитории.
Это специальная настройка в рекламном кабинете, позволяющая самостоятельно создать набор параметров, по которым Google должен определить нашу аудиторию.

4) Контент сайта.
Эта настройка позволяет показывать объявления на тех сайтах, где будут встречаться заданные ключевые слова (например, «совет профессионалов по поставкам»).

5) Темы сайтов.
Настройка на сайты по определенному тематическому признаку (например, перевозка и логистика).

6) Категории приложений (Бизнес).
Также, мы исключили из всех аудиторий пользователей в возрасте 18-24 и 55-64+.

Результаты привлечение трафика на мероприятия

Отчетный период: 29.05.2020-10.05.2020
Использовано бюджета: 220,33 $.
Трафик на сайт: 2 579 кликов
Охват: 336 883
Совершенных конверсий:
— Страница благодарности: 25.

Продвижение в рекламных системах

Для продвижения в рекламных сетях мы настроили 3 рекламные кампании на разные аудитории:
— Таргетинг на ключевые слова.
— Автотаргетинг.
— Реклама на контентных площадках + интересы аудитории.

Общие параметры для всех рекламных кампаний:
Уровень дохода: средний, высокий и премиум доход.
Интересы: грузоперевозки и транспортные услуги.
Возраст: исключили пользователей 18-24 и 55-64+.

Результаты привлечения трафика на страницу благодарности

Отчетный период: 29.05.2020-19.06.2020
Использовано бюджета: 72 048 руб.
Трафик на сайт: 7511 кликов
Охват: 2 322 402
Совершенных конверсий:
— Страница благодарности: 165.

Итог

В итоге нашего продвижения и привлечения партнеров, клиент окупил конференцию и вышел в прибыль:
• мы запустили и протестировали различные источники трафика;
• на день старта конференции было зарегистрировано 949 участников.

Команда клиента отмечала, что так как многие знают про их «Cовет профессионалов», некоторые пользователи видели рекламные объявления, но не кликали на рекламу, а переходили на сайт Совета или конференции/звонили/писали на почту — и уже там бронировали и оплачивали билеты. В общей сумме было 350 таких заявок.

Выводы

Мир маркетинга постоянно меняется, и пандемия ускорила переход компаний в онлайн. Даже те, кто сильно сопротивлялся этим переменам, чтобы приспособиться и не просто выжить, а расти в условиях кризиса, соглашаются на этот переход. Чтобы сделать это грамотно, нужна команда специалистов с опытом.
Если для вас организация и продвижение онлайн-мероприятий в новинку, мы будем рады помочь вам. Оставляйте свою заявку на сайте, и получите бесплатную часовую консультацию от нашего специалиста.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!