Просування автовебінару для школи віддалених професій за допомогою YouTube

Послуги ведення контекстної реклами

До нашого digital-агентства звернувся клієнт (не називатимемо його ім'я через підписання договору про нерозголошення) з проханням залучити трафік для реєстрації на безкоштовний автовебінар, присвячений навчанню сучасним віддаленим професіям.

$1 613,97

бюджет рекламної кампанії

662 626

показів рекламної кампанії

11 001

кліків

2 464

конверсії

$0,66

вартість конверсії

Деталі

ГЕО

СНД

Цільова аудиторія

Люди, які шукають віддалену роботу, студенти та молоді фахівці, люди, які хочуть змінити професію

Ніша

Онлайн-школа віддалених професій

На цей продукт почав підвищуватися попит у період пандемії, оскільки раніше багато хто не усвідомлював переваг як онлайн-освіти, так і роботи вдома, поки не зіткнувся з режимом ізоляції.

Клієнт уже раніше просував свій марафон на інших майданчиках, проте незабаром вирішив протестувати для себе нове джерело і почати вести трафік з YouTube.

Завдання

Клієнт: школа віддалених професій
Продукт: безкоштовний автовебінар із закриттям на купівлю вже платного курсу
Мета: тестовий запуск – 2000 конверсій з ціною до $1
Джерело трафіку: YouTube

Хід робіт

Аналіз ринку та цільової аудиторії

Нашим завданням було зібрати 2000 конверсій за ціною до 1$ для реєстрації на безкоштовний автовебінар, присвячений навчанню сучасним віддаленим професіям. Перед початком рекламної кампанії ми провели аналіз ніші онлайн-освіти та віддалених професій у країнах СНД. Спільно з клієнтом було заповнено бриф для більш точного визначення цільової аудиторії. Це дало змогу краще зрозуміти, на які сегменти варто орієнтуватися під час налаштування реклами.

Підготовка рекламних матеріалів

Ми написали три сценарії рекламних роликів для лідогенерації за сегментами аудиторії, надавши рекомендації клієнту щодо подачі інформації та монтажу. Додатково були розроблені сценарії для двох відео, які використовувалися в ремаркетингових кампаніях. Клієнт зняв відеоматеріали, спираючись на надані рекомендації, що дало змогу створити релевантні креативи для кампаній.

Налаштування аналітики та запуск рекламної кампанії

Перед запуском кампанії ми налаштували глибоку аналітику для відстеження всіх ключових метрик і оцінки ефективності рекламних оголошень. Це дало змогу навчати нейромережу Google на основі даних про поведінку аудиторії, що допомогло точніше таргетувати тих, хто з більшою ймовірністю зробить покупку після вебінару. Формат реклами для лідогенерації був обраний - TrueView for Action.

Ведення та оптимізація рекламної кампанії

Під час ведення кампанії ми коригували ставки, прибирали неефективні оголошення та аудиторії. Це допомогло оптимізувати кампанію і знизити вартість конверсії, збільшивши кількість реєстрацій.

Робота над проєктом школи віддалених професій

Ми мали запустити тестову рекламну кампанію, яка тривала б місяць і давала б змогу вести трафік до спеціального бота для проходження самого автовебінару із закриттям на платний курс.

Однак перед початком рекламної кампанії нам необхідно було продумати стратегію просування і грамотно скласти портрет цільової аудиторії. Для цього наші фахівці проаналізували конкуренцію за цією нішею в СНД і заповнили разом із клієнтом необхідний бриф, щоб визначити, на кого варто налаштовувати рекламу.

Окремо ми написали три сценарії рекламних роликів для лідогенерації трьох сегментів аудиторії й дали рекомендації клієнту щодо подачі інформації та монтажу відео. Також були надані матеріали для зйомки двох відео для ремаркетингу.

Після отримання від клієнта всього відзнятого відеоматеріалу ми запустили тестову кампанію на YouTube, попередньо налаштувавши глибоку аналітику, щоб надалі навчати нейромережу взаємодіяти з аудиторією, яка одразу налаштована на покупку.

Як основний формат компанії для лідогенерації було обрано Trueview for Action.

Підсумки просування автовебінару

Основні показники

$1 613,97

бюджет рекламної кампанії

662 626

показів рекламної кампанії

11 001

кліків

2 464

конверсії

$0,66

вартість конверсії

За підсумком реалізації проєкту за період з 04.07. по 11.08. ми отримали такі результати:

Використано бюджету: 119 722,67 руб. / $1 613,97
Кліки: 11 001
Конверсії: 2 464
Вартість конверсій: 48,59 руб. / $0,66

Огляд рекламного кабінету:

Висновки

Є дві принципові відмінності в запуску рекламної кампанії на YouTube:
– «запуск», коли нам на необхідну дату треба зібрати максимум аудиторії;
– «просування автовебінару», коли реклама триває цілий місяць, і в нас є можливість систематично навчати нейромережу аудиторіям, які не просто реєструються на вебінар, а також купують повноцінний курс після закінчення автовеба. Тоді у клієнта не стоїть питання ціни реєстрації.

Тому під час просування вебінарів та марафонів ми завжди рекомендуємо виконати наступне:

налаштувати глибоку аналітику
зробити тестовий запуск рекламної кампанії
зрозуміти, які аудиторії найкраще купують
перевести марафон або вебінар у формат автовеба або автомарафону
масштабувати рекламу на аудиторії, які приносять окупність від 300%, що є стандартною вимогою для будь-яких освітніх онлайн-проєктів

У нашому випадку клієнт залишився задоволений виконаною роботою команди, бо ми змогли досягти поставлених на початку співпраці результатів – велике охоплення за низькою ціною.

Зацікавлені в просуванні шляхом запуску рекламної кампанії на YouTube? Залишайте заявку, і наш фахівець детально вас проконсультує.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!