Продвижение автовебинара для школы удаленных профессий с помощью YouTube

Ведение контекстной рекламы

В наше digital-агентство обратился клиент (не будем называть имя из-за подписания договора о неразглашение) с просьбой привлечения трафика для регистрации на бесплатный автовебинар, посвященный обучению современным удаленным профессиям.

$1 613,97

бюджет рекламной кампании

662 626

показов рекламной кампании

11 001

кликов

2 464

конверсии

$0,66

стоимость конверсии

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Люди, ищущие удаленную работу, студенты и молодые специалисты, люди, которые хотят сменить профессию

Ниша

Онлайн-школа удаленных профессий

На данный продукт начался повышаться спрос в период пандемии, так как ранее многие не подразумевали о преимущества как онлайн-образования, так и работы на дому, пока не столкнулись с режимом изоляции.

Клиент уже ранее продвигал свой марафон на других площадках, однако в скором времени решил протестировать для себя новый источник и начать вести трафик с YouTube.

Задача

Клиент: школа удаленных профессий
Продукт: бесплатный автовебинар с закрытием на покупку уже платного курса
Цель: тестовый запуск — 2000 конверсий с ценой до $1
Источник трафика: YouTube

Ход работ

Анализ рынка и целевой аудитории

Нашей задачей было собрать 2000 конверсий по цене до 1$ для регистрации на бесплатный автовебинар, посвященный обучению современным удаленным профессиям. Перед началом рекламной кампании мы провели анализ ниши онлайн-образования и удаленных профессий в странах СНГ. Совместно с клиентом был заполнен бриф для более точного определения целевой аудитории. Это позволило лучше понять, на какие сегменты стоит ориентироваться при настройке рекламы.

Подготовка рекламных материалов

Мы написали три сценария рекламных роликов для лидогенерации по сегментам аудитории, дав рекомендации клиенту по подаче информации и монтажу. Дополнительно были разработаны сценарии для двух видео, которые использовались в ремаркетинговых кампаниях. Клиент снял видеоматериалы, опираясь на предоставленные рекомендации, что позволило создать релевантные креативы для кампаний.

Настройка аналитики и запуск рекламной кампании

Перед запуском кампании мы настроили глубокую аналитику для отслеживания всех ключевых метрик и оценки эффективности рекламных объявлений. Это позволило обучать нейросеть Google на основе данных о поведении аудитории, что помогло точнее таргетировать тех, кто с большей вероятностью совершит покупку после вебинара. Формат рекламы для лидогенерации был выбран — TrueView for Action.

Ведение и оптимизация рекламной кампании

Во время ведения кампании мы корректировали ставки, убирали неэффективные объявления и аудитории. Это помогло оптимизировать кампанию и снизить стоимость конверсии, увеличив количество регистраций.

Работа над проектом школы удаленных профессий

Нам предстояло запустить тестовую рекламную кампанию, которая длилась бы месяц и позволяла бы вести трафик в специального бота для прохождения самого автовебинара с закрытием на платный курс.

Однако перед началом самой рекламой кампании, нам необходимо было продумать саму стратегию продвижения и грамотно составить портрет целевой аудитории. Для этого наши специалисты проанализировали конкуренцию по данной нише в СНГ и заполнили вместе с клиентом необходимый бриф, дабы определить, на кого стоит настраивать рекламу.

Отдельно мы написали три сценария рекламных роликов для лидогенерации трех сегментов аудитории и дали рекомендации клиенту по подаче информации и монтажу видео. Также были предоставлены материалы для съёмки двух видео для ремаркетинга.

После получения от клиента всего отснятого видеоматериала мы запустили тестовую кампанию на YouTube, предварительно настроив глубокую аналитику, чтобы в дальнейшем обучать нейросеть взаимодействовать с аудиторией, которая сразу нацелена на покупку.

В качестве основного формата компании для лидогенерации был выбран Trueview for Action.

Итоги работы продвижения автовебинара

Основные показатели

$1 613,97

бюджет рекламной кампании

662 626

показов рекламной кампании

11 001

кликов

2 464

конверсии

$0,66

стоимость конверсии

По итогу реализации проекта за период с 04.07. по 11.08. мы получили следующие результаты:

Использовано бюджета: 119 722,67руб / $1613,97
Клики: 1 1001
Конверсии: 2464
Стоимость конверсий: 48,59 руб / $0,66

Обзор рекламного кабинета:

Выводы

Есть два принципиальных отличия в запуске рекламной компании в YouTube:
— “запуск”, когда нам на необходимую дату надо собрать максимум аудитории
— “продвижение автовебинара”, когда реклама идет целый месяц, и у нас есть возможность систематически обучить нейросеть аудиториям, которые не просто регистрируются на вебинар, а также покупают уже полноценный курс по окончанию автовебинара. Тогда у клиента не стоит вопрос цены регистрации.

Поэтому, продвигая вебинары и марафоны, мы всегда рекомендуем проделать следующее:

настроить глубокую аналитику
сделать тестовый запуск рекламной кампании
понять, какие аудитории лучше всего покупают
перевести марафон или вебинар в формат автовебинара или автомарафона
масштабировать рекламу на аудитории которые приносят окупаемость от 300%, что является стандартным требованием для любых образовательных онлайн-проектов

В нашем случае клиент остался доволен проделанной работой команды, ибо мы смогли добиться поставленных результатов в начале сотрудничества — большой охват по низкой цене.

Заинтересованы в продвижении путем запуска рекламной кампании на YouTube? Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!