Запуск курсу з інвестицій через YouTube Shorts: 15 тис. реєстрацій і 80 тис. підписників за 2 місяці

Лідогенерація в YouTube для інфобізнесу

Експерт зі сфери інвестування звернувся до нас із конкретним завданням. Він мав намір організувати безкоштовний п'ятиденний марафон на тему «Основи інвестування», що мав стати провісником його основного курсу з інвестування. Планувалося, що марафон відбудеться наприкінці грудня 2022 року, а основний курс розпочнеться вже в січні 2023 року.

19 852 815

переглядів

80 900

нових підписників на каналі

15 254

реєстрацій з YouTube Shorts

Деталі

ГЕО

СНД

Цільова аудиторія

Молоді люди, які цікавляться фінансовою незалежністю і пасивним доходом, інвестори-початківці, люди, які прагнуть кар'єрного зростання у сфері фінансів

Ніша

Школа інвестування

На момент початку співпраці з нами, клієнт уже мав популярний акаунт у TikTok з більш ніж півмільйоном підписників. Щоб досягти такої популярності, він протягом року щодня публікував по два відео на тему інвестування. Також у клієнта вже був Youtube канал на якому було 20.000 підписників.

Завдання

Наш клієнт вирішив провести експеримент. Його метою було отримати 15 000 реєстрацій на його марафон протягом двох місяців, використовуючи лише органічне просування через Youtube Shorts. Для цього він попросив нас переглянути всі його відео в TikTok і вибрати ті, які отримали найбільше переглядів, оскільки вони були тематично пов’язані темою з марафону.

Наше завдання також полягало в тому, щоб додати до кінця кожного відео заклик до реєстрації на марафон із посиланням в описі.

Хід робіт

Аналіз поточного стану

Ми провели аудит каналу клієнта на YouTube і TikTok, щоб визначити, які відео найкраще підходять для залучення нової аудиторії та для просування курсу «Основи інвестування». Було відібрано 120 найпопулярніших відео з TikTok для подальшої роботи.

Оптимізація контенту

Ми завантажили вибрані відео з TikTok, прибрали водяний знак і додали заклики до дії (CTA) на початку та наприкінці кожного відео із запрошенням зареєструватися на марафон за посиланням в описі.

Дизайн і брендинг

Оновили дизайн шапки каналу та брендинг відео, щоб він відповідав цілям просування марафону та курсів з інвестицій. Новий дизайн привернув увагу і спрямовував аудиторію до цільових дій.

Стратегія публікації

Ми запланували щоденну публікацію 1-2 YouTube Shorts. Кожне відео супроводжувалося унікальною UTM-міткою для відстеження джерел реєстрацій. Відеоконтент був оптимізований для утримання аудиторії (показник утримання на рівні 70%).

Використання клікбейта і закликів до дії

Використовували стратегію створення клікбейтних заголовків на початку кожного відео, додаючи сильні заклики до дії для стимулювання реєстрації на марафон. Такий підхід дозволив утримати увагу аудиторії та збільшити конверсію.

Аналіз і коригування

На основі результатів перших публікацій ми аналізували показники утримання, кількість переглядів і підписок. Це допомогло коригувати стратегію, фокусуючись на тих відео, які приносили найбільшу кількість реєстрацій і підписок.

Робота над просуванням курсу з інвестицій

Ми розробили чітку стратегію для просування Youtube каналу клієнта з огляду на його поточний стан та мету залучення нової аудиторії для реєстрації на марафон.

Аналіз поточного стану: провели аудит Youtube каналу, TikTok акаунту та якість відео клієнта. Зібрали рекомендації, які важливі для поліпшення органічних результатів.

Дизайн і брендинг: ми оновили дизайн-концепт шапки каналу, щоб направляти весь трафік, який приходить на канал, на реєстрацію на безкоштовний марафон.

Вибір контенту: відібрали 120 відео з TikTok, які отримали найбільше переглядів.

Підготовка відео: завантажили відео з TikTok без водяного знака, додали в кінці кожного відео додатковий заклик до реєстрації на марафон. Користувалися такою структурою відео для залучення аудиторії:

Клікбейт на початку.
Заклик до дії (CTA 1).
Основний контент.
Заклик до дії (CTA 2).

Важливо звернути увагу на правильний сценарій в Youtube Shorts, який забезпечує утримання аудиторії на рівні вище 70%. Як ми знаємо, для максимально швидкого зростання YouTube каналу необхідно, щоб на каналі було більше «Нової аудиторії», ніж «Постійної». Аналітика каналу показує, що аудиторія, яка дивиться Shorts, швидко переходить з Нової в Постійну аудиторію і продовжує дивитися ваш контент.

Також існує поширений міф, що Shorts дивляться тільки діти. Однак аналітика каналу показує, що основна частина аудиторії припадає на платоспроможних користувачів.

Возрастная аналитика канала

Планування публікацій: запланували публікацію 1-2 відео Shorts щодня з унікальною UTM міткою для кожного відео.

Під час публікації коротких відео, отримали такі показники:

Статистика по YouTube Shorts

Завдяки вибірці контенту, системному викладанню та оптимізації відео ми отримали охоплення відео в розмірі до 4.6 мільйонів. Також важливо, щоб на відео був високий показник утримання – не нижче 70% у середньому. Ось більш детальна аналітика найкращих відео:

Відео 1 (знімок екрана 1: Перегляди та підписники, знімок екрана 2: Утримання на відео)

Просмотры и подписчики

Відео 2 (знімок екрана 1: Перегляди та підписники, знімок екрана 2: Утримання на відео)

Просмотры и подписчики
Відео 3 (знімок екрана 1: Перегляди та підписники, знімок екрана 2: Утримання на відео)

Відео 4 (знімок екрана 1: Перегляди та підписники, знімок екрана 2: Утримання на відео)
Просмотры и подписчики
Відео 5 (знімок екрана 1: Перегляди та підписники, знімок екрана 2: Утримання на відео)

При розробці стратегії важливо розуміти два ключові сегменти аудиторії в Youtube: Нову і постійну.

Нова аудиторія – це потенційні глядачі, які ще не знайомі з вашим Youtube каналом. Мета з ними – звернути їхню увагу, зацікавити та, в ідеалі, перетворити на Постійних глядачів.

Постійна аудиторія – це ті, хто вже знайомий з вашим Youtube каналом, контентом, продуктом або послугою. Вони вже мають певний досвід взаємодії з вашим контентом і, ймовірно, готові до подальшої взаємодії.

Розуміння та робота з обома цими сегментами важлива, оскільки це дає змогу підтримувати лояльність наявних глядачів, а також залучати нових, розширюючи впізнаваність бренду.

Тому ми використовували короткі відео як інструмент для залучення нової аудиторії. Цей підхід виявився надзвичайно ефективним: ми привернули увагу 8,4 млн нових глядачів. При цьому ми не забували про нашу постійну аудиторію, продовжуючи її «прогрівати» та підтримувати інтерес до бренду.

Щодо взаємодії з відеоконтентом: 77% з тих, хто побачив відео, подивилися його до кінця, тоді як 23% вирішили не дивитися. Ці дані свідчать про високий рівень зацікавленості та взаємодії з нашим контентом серед аудиторії.
Аналитика по каналу

Результати просування курсу через Youtube Shorts

Основні показники

19 852 815

переглядів

80 900

нових підписників на каналі

15 254

реєстрацій з YouTube Shorts

Який результат після нашого експерименту (період з 9 листопада 2022 року по 31 грудня 2023 року):

у день старту марафону, 24 грудня, клієнт отримав 15,254 реєстрації з Youtube Shorts.
середня вартість реєстрації з платних джерел (Facebook ads, Youtube ads, Google Performance Max, TikTok ads) становила приблизно $2,5. Таким чином, 15,254 органічні реєстрації дозволили клієнту заощадити понад $38,000 рекламного бюджету.
за показниками конверсії з марафону в купівлю курсу, аудиторія Youtube Shorts виявилася найефективнішою.

Також за цей період ми отримали ще такі дані за оптимізованими відео:

Кількість переглядів відео: 19,9 млн.
Час перегляду відео: 193,8 тис. год.
Підписники: +80,9 тис. осіб.

Статистика отдельного видео
Період нашої співпраці тривав з 9 листопада по 31 грудня. Протягом цього часу, завдяки активним публікаціям у Shorts, кількість підписників каналу зросла на 89 тис. Однак ми також зазначили, що 9 тис. користувачів відписалися
Статистика отдельного видео
Багато хто переконаний у тому, що аудиторія Shorts складається виключно з дітей. Але дані аналітики нашого каналу розвінчують цей міф. Вони підтверджують, що більшість наших глядачів – це платоспроможні користувачі. Цей факт стає особливо важливим, коли ми підбиваємо підсумки роботи та просування каналу.
Возрастная статистика канала

Висновки

Цей кейс став успішним завдяки комбінації кількох важливих факторів:

Досвід клієнта: тривала робота клієнта над створенням якісного контенту для TikTok створила солідну базу для вибору найкращих роликів. Ці відео вже були популярними та отримали сотні тисяч переглядів, що гарантувало їхню високу атрактивність для аудиторії Youtube Shorts.
Ефективна стратегія: Ретельний підхід до вибору відео, оптимізації їх для Youtube Shorts, а також до планування публікацій. Додавання унікальних UTM-міток для кожного відео дало нам змогу точно відстежувати джерела реєстрацій.
Адаптація під аудиторію: зосередження на створенні контенту, який був би цікавим і корисним для аудиторії Youtube Shorts. Зокрема, ми враховували особливості сприйняття коротких відео, використовуючи клікбейт на початку та ефективні заклики до дії.

Аналіз і корекція: постійний аналіз результатів і внесення необхідних корективів у стратегію, що дозволило нам досягти поставлених цілей.

Загалом, цей кейс є чудовим прикладом того, як можна ефективно використовувати органічний трафік для досягнення високих комерційних результатів. Він також підкреслює важливість гнучкості та готовності до швидкої адаптації в умовах постійно мінливого медіаландшафту.

Важливо зауважити, що зараз YouTube заборонив розміщення посилань в описі та закріплювати їх у першому коментарі для Youtube Shorts. Це було зроблено через те, що багато недобросовісних проєктів використовували цей метод для переспрямування трафіку через YouTube Shorts на онлайн-казино і додатки для знайомств.

Хочете запустити курс/вебінар за допомогою YouTube? Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!