Пошук блогера і закупівля реклами для криптосервісу

Робота над проєктом

Наше агентство пропонує професійний вибір бази блогерів для вашої рекламної кампанії. Ми ретельно аналізуємо YouTube канали, щоб забезпечити максимальну ефективність Ваших рекламних інтеграцій.

Що входить в нашу роботу:

• Підбір релевантних YouTube-каналів для розміщення реклами відповідно до вашої ніші.
• Перевірка каналів на наявність накруток, фейкових коментарів та інших ознак неякісної аудиторії.
• Розрахунок середніх переглядів відео і визначення допустимого діапазону ціни за рекламу.
• Внесення даних в таблицю з прогнозом результату від Переглядів до переходів на сайт.
• Надання докладного звіту з підібраними блогерами у вигляді таблиці.

Вартість послуги: 350$ (одноразово).
Термін виконання: 4-5 робочих днів.

Ця послуга допоможе вам заощадити час і зусилля на пошуку та аналізі блогерів, забезпечуючи чіткі прогнози та реалістичні результати для вашої рекламної кампанії.

Як агентство, ми пропонуємо також послугу з масової закупівлі реклами у блогерів, яка дозволяє заощадити Ваш час і зусилля.

Що входить в нашу роботу:

• Проведення переговорів з блогерами та узгодження умов розміщення.
• Підготовка сценаріїв для інтеграцій в контент лідерів думок.
• Створення детального технічного завдання для блогерів.
• Узгодження та затвердження рекламного контенту перед публікацією.
• Контроль розміщення реклами та аналіз активності.
• Надання звітності за результатами рекламної кампанії.

Наш підхід: Ми надаємо Вам можливість отримати пряму ціну від блогера без додаткових комісій. Це означає, що ви самостійно оплачуєте рекламу, використовуючи вигідні умови, які ми погоджуємо. Завдяки нашому досвіду ми часто отримуємо знижки від блогерів, оскільки працюємо з ними безпосередньо, і ці знижки передаються вам.

Що Ви отримаєте:

• Пряму ціну на рекламу у блогера без прихованих націнок.
• Ми беремо на себе всі рутинні завдання: підбір блогерів, переговори, координацію процесу.
• Зростання вашого каналу або продукту завдяки цільовій аудиторії блогерів.

Вартість послуги: Наше агентство працює за моделлю комісії – 15-20% від рекламного бюджету блогера. Вартість рекламного бюджету обговорюється індивідуально для кожного проєкту.

Якщо ви цінуєте свій час і хочете отримати максимальну віддачу від реклами блогерів, наші послуги – це те, що вам потрібно.

Переваги роботи через блогерів

Основна перевага співпраці з лідерами думок полягає в тому, що вони вже зібрали цільову аудиторію, яка вам потрібна. Блогери не тільки створили контакт з цими людьми, але і вибудували з ними міцні довірчі відносини. Коли блогер рекламує ваш продукт, ця довіра автоматично передається вам. Люди довіряють блогеру, а це має великий вплив на їхнє рішення про покупку. Завдяки рекламі через блогера, ви запускаєте ефект “сарафанного радіо”, коли рекомендації поширюються органічно, від одного користувача до іншого. Слід зазначити, що блогери ретельно вибирають партнерів для реклами, тому важливо, щоб ваш продукт був релевантний їх аудиторії.

Цілі реклами

Робота з блогерами може бути організована за двома напрямками:

1. Перенаправлення трафіку на зовнішні ресурси – це може бути ваш вебсайт, реєстрація в додатку або будь-яке інше джерело поза платформою YouTube.
2. Збільшення підписників на Youtube-каналі – через інтеграцію в контент блогера можна значно збільшити кількість підписників і переглядів на вашому каналі.

У цьому випадку клієнт прагнув направити трафік на зовнішні платформи, які він контролював через аналітику в описі відео.

Переваги співпраці з блогерами

• Ви отримуєте доступ до вже готової цільової аудиторії.
• Ви можете швидко залучити нових підписників, клієнтів та збільшити продажі. Масова закупівля реклами у блогерів відразу приносить відчутний результат, не вимагаючи тривалої оптимізації.
• Гнучкі умови співпраці – можна вибрати формат, який відповідає вашим потребам і цілям.
• Створення ефекту “сарафанного радіо”, що дозволяє поширювати інформацію про продукт швидко і природно.
• Підвищення лояльності до бренду через довірчі відносини між блогером і його аудиторією.

Недоліки співпраці з блогерами

• Важко точно спрогнозувати результат. Навіть при використанні методів прогнозування є ризики, що креатив може бути випущений в невідповідний час або без потрібного ефекту.
• Ціни на розміщення реклами у блогерів можуть бути завищеними та змінюватися залежно від їх популярності або особистих обставин.
• Процес узгодження умов і креативів може бути довшим, оскільки блогери часто творчо підходять до співпраці.
• Реклама не завжди окупається з першого розміщення, проте її ефект може бути тривалим, оскільки контент продовжує працювати навіть після завершення кампанії.
• Можливі розбіжності щодо часу або формату розміщення, що може вплинути на результативність кампанії.

Загальна схема роботи з блогерами YouTube

Щоб домогтися успіху в рекламній кампанії з YouTube блогерами, потрібно слідувати чіткій схемі. Ось основні етапи:

1. Визначення мети: Спочатку важливо зрозуміти, що саме ви хочете досягти – перенаправлення трафіку на зовнішні джерела (сайт, додаток) або просування Вашого YouTube-каналу для збільшення підписників і переглядів.
2. Пошук блогерів з релевантною аудиторією: Це можна зробити через біржі блогерів або шляхом ручного пошуку головне – знайти блогерів, чиї підписники підходять вашій цільової аудиторії.
3. Ручна оцінка каналів: Оцініть блогерів за кількома показниками:
   1. Чи активно ведеться канал (як часто виходять відео).
   2. Середня кількість переглядів на останніх 20 відео.
   3. Кількість лайок і коментарів, а також їх якість.
   4. Наявність контактних даних для підключення.
4. Внесення даних в таблицю: Створіть таблицю, куди внесіть всі зібрані дані про блогерів для подальшого аналізу
5. Оцінка через SocialBlade: Використовуйте цей сервіс для аналізу каналів за ключовими показниками – зростання, залученість і стабільність.
6. Написання блогером: Перш ніж співпрацювати, напишіть блогерам лист з інформацією про себе і свій продукт, вкажіть, який рекламний формат вас цікавить, і попросіть надати статистику каналу і прайс на рекламу.
7. Отримання відповіді від блогера: Після отримання відповіді за статистикою та умовами співпраці, можна вибрати найбільш релевантні канали для подальшої роботи.
8. Перевірка ефективності реклами: Запустіть тестову кампанію для оцінки ефективності кожного каналу.
9. Порівняння каналів: На основі результатів тестової реклами виберіть найбільш відповідні канали для повномасштабної кампанії.
10. Узгодження та оплата розміщення: Після остаточного вибору блогера узгодьте формат реклами та оплатіть розміщення.
11. Підготовка креативу: Напишіть сценарій і створіть рекламний контент для розміщення. Не забудьте додати UTM-мітку і скоротити посилання через спеціальні сервіси (наприклад, bit.ly).
12. Затвердження ролика перед публікацією: Попросіть блогера відправити ролик на затвердження до публікації, щоб переконатися в його якості.
13. Нагадування про публікацію: За день до запланованого виходу відео нагадайте блогеру про розміщення та точний час публікації.
14. Контроль у день публікації: Після публікації ще раз перевірте відео та посилання, щоб переконатися, що все працює належним чином.
15. Перевірка ефективності реклами: Відстежуйте результати рекламної кампанії протягом 48 годин, 5 днів і 14 днів після виходу ролика.
16. Аналіз результатів: Оцініть ефективність реклами на основі цільових дій: переходів, реєстрацій, продажів і т. д.

Ця схема допоможе вибудувати ефективну роботу з блогерами на YouTube і домогтися максимальної віддачі від вкладених коштів.

Формати реклами у YouTube блогерів

Робота з блогерами YouTube пропонує різні формати реклами, кожен з яких може бути адаптований до ваших цілей і бюджету. Ось основні формати, з якими слід працювати:

Амбасадорство

Це один з найскладніших і найдорожчих форматів, де блогер стає представником вашого бренду. Бренд оплачує контракт і використовує блогера не тільки на YouTube, але і в зовнішніх рекламних кампаніях. Це дозволяє бренду інтегрувати блогера в ширші маркетингові дії.

Рекламний огляд, спецпроєкт або ексклюзив

У цьому форматі блогер повністю присвячує ролик вашому продукту або послузі. Це може бути рекламний огляд, спецпроєкт або ексклюзивна реклама, де весь контент зосереджений на вашому бренді.

Реклама у відео: Прерол, Мідрол, Построл

Прерол

Коротка рекламна вставка на початку відео зазвичай триває до 30 секунд. Це один з найефективніших, але і найдорожчих форматів. На ньому зробимо більший упор.

Прероли зазвичай тривають від 15 до 30 секунд і є одними з найефективніших форматів реклами на YouTube, оскільки глядачі змушені переглянути їх перед початком основного відео. Цей формат дозволяє вам захопити увагу глядача в перші кілька секунд і донести ключове повідомлення про ваш продукт або послугу.

Як реалізувати ефективний прерол:

Структура: Прерол повинен мати чітку структуру, що дозволяє донести ключове повідомлення в лічені секунди. Є кілька формул для побудови преролів:

• Формула 1: перші 5 секунд – зачепити глядача наступні 20 секунд – донести основну ідею. Останні 5 секунд – заклик до дії.
• Формула 2: торкнутися уваги в перші 5 секунд через актуальні для аудиторії питання або провокаційні фрази. Поясніть основну ідею протягом 20 секунд, потім нагадайте основний меседж і закликаємо до дії в кінці.
• Формула 3: зробити коротке уявлення продукту, звернути увагу на проблему, яку вирішує ваш продукт, і закінчити закликом перейти за посиланням.

Що сказати в преролі:

1. Презентація каналу або бренду: наприклад, якщо ви рекламуєте інший канал, можете коротко представити блогера або продукт, дати посилання на ролик або вставити яскраві моменти з його відео.
2. Історія: якщо прерол призначений для рекламування каналу, розкажіть про його сильні сторони, що цікавого можна дізнатися, чому варто підписатися. В описі під відео залиште посилання та інтегруйте її в кінцеві заставки.
3. Конкурс чи розіграш: це хороший спосіб заохотити аудиторію перейти за посиланням, особливо якщо є можливість виграти фізичні товари чи послуги.

Як підготувати прерол:

• Текст: підготуйте кілька варіантів тексту для прерола: на 15, 20 і 30 секунд. Використовуйте таймер для оцінки часу тексту (наприклад, hronomer.ru).
• Відеоконтент: Прероли повинні містити цікаві та захопливі моменти. Рекомендується використовувати різні ракурси: великі плани, середні плани й загальні. Для цього важливо співпрацювати з професійними операторами або монтажерами.
• Опис: у самому описі відео залиште посилання з чітким закликом до дії це може бути конкурсний розіграш або підписка на канал. Для аналітики додавайте до посилання UTM-мітку, щоб відстежувати переходи (наприклад, “?sub_confirmation=1”).

Переваги прерола:

• Висока увага: оскільки прерол проглядається до основного контенту, глядачі більш зосереджені, що підвищує ефективність реклами.
• Можливість націлювання: Прероли можуть бути націлені на певну аудиторію на основі інтересів, демографії та поведінки користувачів.
• Заклики до дії: у преролі можна легко додати прямий заклик до дії, мотивуючи глядачів зробити конкретну дію: перейти за посиланням, підписатися на канал або дізнатися більше.

Приклади ефективних преролів:

1. Прерол для послуг: https://www.youtube.com/watch?v=gSJ7w78iG90&t=378s
2. Preroll для особистого бренду: https://youtu.be/hFDU7LURiM4
3. Прерол для бізнесу: https://youtu.be/YN97mdcD2Q8
4. Прерол для курсу: https://www.youtube.com/watch?v=a1QE8DxkOas&t=86s

Таким чином, прерол є одним з кращих варіантів для залучення уваги глядачів і підвищення ефективності рекламної кампанії на YouTube.

Мідрол

Реклама з’являється посеред відео, коли глядач вже бере участь у перегляді. Ціна цього формату традиційно нижча, ніж у прерола, але ефективність залежить від того, як глядач готовий не пропустити рекламу.

Построл

Реклама в кінці відео. Це найдешевший варіант, але його ефективність значно нижча, оскільки глядачі часто не дивляться відео до кінця.

Інтеграція в контент

Нативна реклама, де блогер органічно згадує продукт або бренд у своєму відео. Це виглядає як частина контенту і зазвичай викликає більшу довіру аудиторії.

Колаборація

Це спільний проєкт між блогером і брендом, де відео повністю присвячене продукту клієнта. Така інтеграція дозволяє зробити глибше занурення в продукт і досягти високого рівня залучення аудиторії. Саме цей варіант ми пропонуємо другим, тому на ньому теж зупинимося.

Колаборація – це один з найпотужніших інструментів співпраці між брендами та блогерами. Такий формат передбачає створення спільного проєкту, де відео або серія відео повністю присвячені продукту або послузі клієнта. Це не просто згадка або коротка реклама – колаборація дозволяє блогеру детально розповісти про ваш бренд в контексті свого контенту, що сприяє максимальному залученню аудиторії.

Як реалізувати колаборацію:

1. Формат спільного відео: це один з найпоширеніших форматів колаборацій блогер і бренд об’єднуються для створення відео, де блогер випробовує продукт, бере участь у створенні або демонстрації послуги, або робить огляд продукту. Наприклад, кулінарний блогер може приготувати страву, використовуючи ваші продукти, або технологічний оглядач докладно розповість про новинку вашого бренду.
2. Інтерв’ю або особиста взаємодія: якщо ваш бренд пов’язаний з особистими послугами, такими як навчання або Виробництво, ви можете організувати інтерв’ю або зйомки процесу. Наприклад, якщо у вас школа англійської мови, блогер може пройти етап від початкового рівня до розмовної англійської, показуючи прогрес аудиторії. Якщо ви виробник меблів, блогер може відвідати Ваше виробництво та показати процес створення меблів.
3. Колаборації на двох каналах: для максимального охоплення часто використовують формат, коли відео виходять одночасно на двох каналах: частина на каналі блогера, а інша частина – на вашому. Це дозволяє взаємно обмінюватися аудиторіями, що збільшує кількість підписників на обох каналах. Такий підхід сприяє довгостроковій взаємодії з аудиторією.
4. Челенджі або конкурси: Один з найцікавіших способів взаємодії з аудиторією – це організація челендж або конкурсів разом з блогером. Це може бути виклик, пов’язаний з використанням вашого продукту, або конкурс з розіграшу призів серед підписників. Такий формат не тільки приваблює нових клієнтів, але підвищує активність наявних.

Переваги колаборацій:

• Глибоке залучення аудиторії: оскільки відео повністю присвячене вашому продукту, блогер має можливість розкрити всі його переваги, що дозволяє аудиторії краще зрозуміти й довіритися бренду.
• Органічна реклама: на відміну від прямих рекламних вставок, колаборації виглядають більш природно. Блогер використовує продукт або послугу у своєму звичайному Контенті, що створює ефект нативної реклами.
• Ефект сарафанного радіо: після публікації відео колаборація продовжує працювати на вас – глядачі діляться роликом, обговорюють його і, таким чином, природно просувають бренд.
• Тривалий ефект: успішна колаборація може приносити результати ще довгий час після виходу відео, оскільки глядачі продовжують переглядати контент.

Приклади колаборацій на YouTube:

• https://youtu.be/lvDaA3nQmPU
• https://youtu.be/2-6hDgeT3KQ
• https://youtu.be/YKzh8t1vn3U

Прогноз результатів: зазвичай в колабораціях ми очікуємо вищі показники переходів і залучення аудиторії в порівнянні з іншими форматами реклами. При успішній колаборації 5-30% глядачі можуть перейти за посиланням і стати вашими клієнтами. У деяких випадках цей показник може бути ще вище залежно від залученості аудиторії.

Нативна інтеграція

Бренд природним чином інтегрується в контент блогера. Наприклад, кулінарний блогер використовує продукти вашого бренду під час приготування. Це виглядає органічно і не викликає відторгнення у глядачів.

Реклама в спільноті

Цей формат часто недооцінюється, проте є ефективним. Блогер може зробити пост у вкладці “спільнота” з рекомендацією вашого продукту або послуги.

Додаткові формати

• Додавання в рекомендовані канали – ваш канал може з’являтися в блоці “Рекомендовані” на сторінці блогера.
• Додавання відео в списки відтворення, кінцеві заставки та підказки – це допоможе збільшити трафік на ваше відео або канал через вже наявний контент блогера.
• Реклама в YouTube Stories-Короткі відео в “Сюжетах” блогера.
• Лайк від автора на ваше відео – блогер відзначає ваше відео, що може привернути увагу його аудиторії.

Ці формати реклами дозволяють гнучко налаштовувати кампанії під конкретні завдання та аудиторію, досягаючи максимальної віддачі від співпраці з блогерами YouTube.

База блогерів

Формування бази блогерів

Ми почали з визначення цільових країн, де потрібно просування.

Відбирали блогерів з релевантною аудиторією: для цього зібрали назву каналу, кількість підписників, кількість переглядів на останні 10-20 відео, що дозволило оцінити активність каналу. Для аналізу ми використовували останні 3 місяці даних.

Обчислювали середню кількість переглядів на основі 20 відео, що дає уявлення про середню аудиторію каналу.

Аналізували показник залученості (engagement rate), що відображає, скільки відсотків підписників активно взаємодіють з контентом. Ідеальним показником ми вважаємо 20%, оскільки це свідчить про “живу” аудиторію, яка постійно взаємодіє з контентом автора.

Підготовка до співпраці

Використовували інструмент Social Blade для оцінки динаміки каналу: канал зростає або занепадає, або він стабільний. Наша мета полягала в тому, щоб вибирати “рослинні” канали, де реклама буде працювати довгостроково.

Приклади рослинних каналів

Приклади накручених каналів

Перевіряли, чи є на каналі ознаки накручування переглядів і уподобань.

Рекламні формати

Ми пропонуємо клієнтам два основних підходи до розміщення реклами на YouTube-каналах блогерів:

• Пряма закупівля реклами на каналі блогера. Це традиційний підхід, коли клієнт платить блогеру за розміщення реклами прямо на його каналі. Існує кілька форматів реклами:
• Запуск платної реклами через YouTube Ads на аудиторію блогера: це інший підхід, при якому ви використовуєте можливості таргетингу YouTube, щоб показувати вашу рекламу підписникам конкретного блогера. Перевага цього формату полягає в тому, що ви контролюєте показ реклами, а не залежите від часу публікації відео або формату, який використовує блогер. Ви можете створити власний ролик і таргетувати його на аудиторію блогера через YouTube Ads.

Наш підхід до оцінки вартості реклами:

• Ми оцінюємо вартість Розміщення реклами на основі кількості переглядів і показника залученості (engagement rate) каналу. Якщо у блогера є показник залученості понад 20%, це свідчить про активну і зацікавленої аудиторії, що робить рекламу більш ефективною.
• Ми використовуємо спеціальний коефіцієнт довіри до блогера, що впливає на вартість реклами. Він може варіюватися від 2 до 5 і показує, наскільки аудиторія довіряє вмісту, який створює блогер. Чим вище коефіцієнт, тим більший вплив реклама матиме на глядачів.

Прогнозування результатів

Ми також прогнозуємо кількість переходів за посиланням після перегляду реклами. Для прероллів зазвичай це становить 7-10% від загальної кількості глядачів, які подивилися відео. У разі глибоких інтеграцій, таких як інтерв’ю або спеціальний огляд, цей показник може досягати 10-15%.

Підніші

При формуванні бази блогерів для клієнта, ми також приділили увагу вибору підніші, які найкраще відповідають його продукту: Фінанси, технології, огляд техніки, шопінг і т.д. ці підніші дозволили нам сфокусуватися на аудиторії, яка вже зацікавлена в пересічних темах з криптовалютними біржами та онлайн-заробітком, що підвищило ефективність рекламних кампаній.

Переговори та угоди

Ми почали комунікацію з блогерами: надсилали листи на електронну пошту, а також зверталися через соціальні мережі. Блогерам зазвичай потрібно писати кілька разів через різні канали для досягнення результату.

Перший лист містив інформацію про наш інтерес до співпраці та прохання надати інформацію про рекламні формати та вартість.

Ми просимо клієнта внести авансовий платіж, наприклад, в розмірі $ 400, щоб уникнути будь-яких непорозумінь. Це дозволяє нам бути впевненим в серйозності намірів клієнта та уникнути ситуацій, коли реклама вже закуплена, а клієнт перестає виходити на зв’язок. Депозит виступає як фінансова гарантія, що забезпечує прозоре і надійне співробітництво між усіма сторонами.

Моніторинг результатів

Після розміщення реклами ми відстежували ефективність, зокрема, кількість переходів за посиланням (для преролів цей показник зазвичай становить 7-10%, для глибоких інтеграцій – до 15%). Також використовувалися аналітичні інструменти для перевірки реальних показників переходів і ефективності реклами.