+161 тис. підписників та 82,3 млн переглядів для YouTube-каналу консалтингової компанії

До нас звернулася консалтингова компанія, яка працює в сегменті бізнес-навчання: побудова відділів продажу, навчання керівників, впровадження систем управління та комплексний бізнес-консалтинг.
82.3M
переглядів
2.9M часов
час переглядів
+161 100
підписників
$13 972
органічна монетизація

Деталі

Ніша
консалтинг
GEO
російськомовна аудиторія по всьому світу.
ЦА
підприємці, керівники відділів продажу, власники малого та середнього бізнесу.

Коли клієнт звернувся до нас у 2021 році, на каналі було близько 5 000 підписників, не було стратегії та контент-плану. YouTube використовувався нерегулярно, а воронка постійно змінювалася відповідно до нових продуктів — від навчання менеджерів до повного впровадження «під ключ».

Головне завдання клієнта — залучення потенційних клієнтів із YouTube. Мета каналу полягала в тому, щоб зацікавити аудиторію та спрямувати її далі у воронку продажів: — безкоштовні експрес-консультації, — вебінари / автовебінари, — марафони, — конференції, — лід-магніти.

Ми співпрацюємо з клієнтом на постійній основі з січня 2022 року.

Завдання

  • організувати систематичне залучення потенційних клієнтів з YouTube
  • сформувати стабільну аудиторію керівників та власників
  • підвищити довіру за допомогою експертного контенту
  • розширити канал до рівня основного джерела генерації лідів

Формат трафіку: органічний трафік + платна реклама
Період роботи: 2022–2025 роки
Особливості проєкту:

  • висока вартість продукту (4 000–18 000 доларів за навчання, понад 10 000 доларів за впровадження «під ключ»),
  • тривалий цикл угоди (3–9 місяців),
  • складна експертна ніша, що вимагає глибоких знань і довіри.

Що було на початку:

На момент звернення:

  • 5 000 підписників
  • канал без структури та стабільного темпу публікацій
  • відсутність контент-плану та стратегічної моделі
  • ролики не оптимізовані для пошуку
  • відсутні були серії, навігація та об’єднуюча сюжетна структура
  • YouTube не працював як джерело генерації лідів

Стратегія роботи з YouTube-каналом  

Ми долучилися до проєкту, коли у клієнта було близько 5000 підписників і контент був абсолютно несистемним. Мета була максимально прагматичною — генерація лідів безпосередньо з YouTube: на експрес-консультації, вебінари, марафони та впровадження «під ключ». Тому вся архітектура каналу будувалася як повноцінна воронка, а не як медійна іграшка.

1. Контент-стратегія: Hero–Hub–Help як основа

Ми перезапустили контент-план і вибудували структуру на основі Hero–Hub–Help + Action:

  • Довідковий контент — основний рушій. Довгі відеоролики для керівників, власників та менеджерів з продажу. Відео під конкретні запити, щоб вхідний трафік був максимально зацікавленим.
  • Серія Hub — регулярні навчальні рубрики, аналіз роботи відділів продажів, подкасти, прямі ефіри. Це забезпечувало глибоку залученість і дозволяло дотриматися сумнозвісного «правила 7 контактів».
  • Hero-контент — більш рідкісні, але сильні тематичні ролики, які підвищували довіру та збільшували середню тривалість перегляду.
  • Shorts — додали з середини 2022 року як додатковий канал охоплення, але основна увага залишалася на довгих відео та прямих ефірах.


2. Комплексна воронка для декількох офферів

Продуктова матриця клієнта регулярно оновлювалася, тому ми дотримувалися гнучкої логіки переходів:

  • безкоштовні експрес-консультації,
  • вебінари/автовебінари,
  • марафон,
  • конференції.

YouTube виконував роль «розігріваючого ядра»: людина переглядає навчальний контент → потрапляє на лід-магніт → доходить до продажу дорогих продуктів (навчання 4–18 тис. доларів, впровадження від 10 тис. доларів).

3. Платна реклама як каталізатор

Канал працював не як класичний медіаресурс, а як performance-машина:

  • Запускали таргетинг на конкретні оффери безпосередньо з відео.
  • Створювали look-alike для взаємодіючих користувачів — це ключовий фактор зростання. Не виносили рекламні креативи на окремий канал, оскільки цільова аудиторія — підприємці, які нормально сприймали рекламну активність у межах основного каналу.

Завдяки стабільному платному трафіку формувалася велика кількість зацікавленої аудиторії, яку можна було повторно зацікавлювати контентом і просувати далі у воронці продажів.

Проблеми, які вирішували

  • Висока частка рекламного трафіку
  • Низька залученість у перші 30 секунд
  • Недостатня пошукова оптимізація
  • Розрив між типами контенту → неможливість сформувати серійне споживання
  • Низька частка підписок після перегляду
  • Нестача шортів
  • Нестабільність прямих ефірів
  • Неможливість прогнозувати надходження лідів

Хід робіт

Аналітика

Проаналізували нішу бізнес-освіти Проаналізували конкурентів у російськомовному сегменті та найпопулярніших авторів Провели аудит каналу: утримання аудиторії, CTR, трафік, структура контенту, прямі ефіри Проаналізували сильні та слабкі формати, визначили тематики з високим пошуковим попитом.

Стратегія

Ми розробили стратегію за моделлю Hero–Hub–Help–Hype–Action: Довідковий контент — відео під пошукові запити (основа). Серія Hub — навчальні цикли для керівників та менеджерів. Hero-випуски — подкасти, прямі ефіри, розлогі експертні аналізи. Hype — актуальні теми у бізнес-середовищі. Action — продумані інтеграції пропозицій (консультація, вебінар, марафон). Канал став основним інструментом для розігріву перед продажем дорогих програм.

Впровадження

Виробництво контенту Створили детальний контент-план Запровадили серіальні формати, які утримують аудиторію та готують її до продукту Оптимізували метадані: теги, ключі, описи, сценарні конструкції для утримання Переробили сценарії з урахуванням високого рівня утримання (особливо перші 30 секунд) Переробили обкладинки та викладку тексту. Короткі ролики на YouTube З 2023 року ми підключили Shorts як додаткове джерело охоплення Ми тестували 15–30 шортів на місяць. Прямі ефіри Провели 74 стрими → потім частина форматів перейшла в режим автоворонки (автовебінари). Платна реклама Основна частина трафіку — реклама YouTube Ads На основі аудиторії каналу створювали look-alike-сегменти Просували лід-магніти та вебінари Незважаючи на поєднання органічного контенту та реклами, канал демонстрував високий рівень залученості.

Розширення (2023–2025)

Регулярна оптимізація контенту на основі аналітики YouTube Масове тестування заголовків і тем Розширення форматів: короткі відео, подкасти, інтерв’ю, глибокі навчальні цикли Зменшення залежності від реклами завдяки покращенню органічного трафіку Зростання лідогенерації завдяки покращенню залучення аудиторії за допомогою серійного контенту.

Результати

Основні показники

82.3M
переглядів
2.9M часов
час переглядів
+161 100
підписників
$13 972
органічна монетизація

Підсумки за період з січня 2022 року по листопад 2025 року

Перегляди: 82,3 млн та
Час перегляду: 2,9 млн годин
Підписники: +161 100
Дохід: $13 972 (органічна монетизація)
CTR (відео): 6,0%
Середня тривалість перегляду (відео): 2:21
Shorts: 6,9 млн переглядів
+4,3 тис. підписників
Live: 852,3 тис. переглядів,
15:31 середня тривалість перегляду

Знімок екрана з результатами за період:

Перегляди за форматами

74,5 млн переглядів — довгі відео
6,9 млн переглядів — Shorts
852,3 тис. переглядів — Live

Результати по відео:

CTR: 6%
Середній час перегляду: 2:21
Пікові сплески пов’язані з популярними пошуковими запитами та запуском кампанії з генерації лідів

Результати за запитом «shorts»:

Сплески охоплення збігаються з виходом серійних короткометражок

Результати прямих ефірів:

Середній час перегляду 15:31 — у бізнес-контенті це високий показник

Результати за публікаціями:

5,2 млн переглядів спільноти, +516 підписників — спільнота активно працює

Аналітика

Географія трафіку

Канал російськомовний, тому найбільшу кількість переглядів забезпечила Росія. Але з нею співпраця не велася. Основна аудиторія — Європа та США.

Джерела трафіку

73,9 % трафіку — платна реклама. Це свідома стратегія: реклама готувала аудиторію до подальших продажів.

Вік та стать

Цільова аудиторія — чоловіки віком 25–44 роки (67,2 %), що повністю збігається з портретом покупця.

Воронка переглядів

Переглядів: 193,9 млн
CTR: 5,6% — стабільний показник для бізнес-ніші
Перегляди: 10,9 млн.
середній час перегляду: 1,1 млн. годин перегляду

Публікації за форматами

 

  • 246 довгих відео
  • 654 шорти
  • 74 стрима

Різке зростання кількості підписників та переглядів завдяки збільшенню кількості серій та платній рекламі

Аналітика щодо найпопулярніших відео

Відео №1

  • 1,1 млн переглядів
  • +11,3 тис. підписників
  • 68,3 тис. годин перегляду

Трафік:

  • 66,5% — функції вибору контенту
  • 23,0% — пошук на YouTube

Відео №2


  • 817,3 тис. переглядів
  • +9,3 тис. підписників
  • 51,7 тис. годин перегляду

Трафік:

  • 50,4% — функції вибору контенту
  • 30,7% — рекомендовані відео

Відео №3

  • 402,0 тис. переглядів
  • +8,0 тис. підписників
  • 39,3 тис. годин перегляду

Трафік:

  • 34,7% — пошук на YouTube
  • 28,9% — рекомендовані відео
  • 26,8% — функції вибору контенту

Відео №4

  • 384,7 тис. переглядів
  • +6,1 тис. підписників
  • 27,3 тис. годин перегляду

Трафік:

  • 66,9% — функції вибору контенту
  • 13,7% — рекомендовані відео

Відео №5

  • 325,8 тис. переглядів
  • +2,9 тис. підписників
  • 21,5 тис. годин перегляду

Трафік:

  • 37,8% — рекомендовані відео
  • 33,4% — функції вибору контенту
  • 24,3% — пошук на YouTube

Висновок

За чотири роки роботи ми перетворили YouTube-канал на стабільне джерело генерації лідів з високою конверсією у дорогі продукти.

Що зроблено:

  • розроблено стратегічну модель контенту
  • створено системну сітку публікацій
  • налаштована воронка продажів через YouTube
  • аудиторія набирає обертів завдяки серіалам
  • платна реклама інтегрована без втрати якості каналу
  • зросли і перегляди, і кількість підписників, і рівень залученості.

Цей кейс — приклад того, як YouTube може стати головним каналом продажів для B2B-компанії з високою середньою сумою замовлення. 

Хочете просунути свій продукт за допомогою YouTube? Звертайтеся до 4Limes! Залиште заявку, і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!

Замовити консультацію

    Отримайте консультацію щодо вашого проєкту

    Надайте більше інформації для кращого розуміння проєкту, проте якщо не маєте часу - наші консультанти самі зателефонують вам для уточнення інформації.





    Готові збільшити свій дохід?

    Збільшуйте прибуток за допомогою маркетингу на основі даних та під керівництвом експертів.

    av_timer

    Заощаджуйте час за допомогою наших перевірених часом рішень

    attach_money

    Збільшуйте прибуток за допомогою власних експертів із вашої галузі

    auto_graph

    Випереджайте конкурентів за допомогою стратегій, заснованих на даних та нашій експертності

    Схожі кейси

    Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver

    До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.

    Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж

    ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.

    Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night

    До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.

    Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права

    У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.

    Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD

    До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.

    Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS

    До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.

    Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК

    У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.

    Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США

    Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.

    Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога

    Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.

    Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки

    До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.