+161 тыс. подписчиков и 82,3 млн просмотров для YouTube канала консалтинговой компании

К нам обратилась консалтинговая компания, которая работает в сегменте бизнес-обучения: построение отделов продаж, обучение руководителей, внедрение систем управления и комплексный бизнес-консалтинг.
82.3M
просмотров
2.9M часов
время просмотра
+161 100
подписчики
$13 972
органическая монетизация

Детали

Ниша
консалтинг
GEO
русскоязычная аудитория по всему миру
ЦА
предприниматели, руководители отделов продаж, собственники малого и среднего бизнеса
Когда клиент пришёл к нам в 2021 году, на канале было около 5 000 подписчиков, отсутствовала стратегия, не было контент-плана. YouTube использовался нерегулярно, а воронка постоянно менялась под новые продукты — от обучения менеджеров до полного внедрения “под ключ”.
Главная задача клиента — получение лидов из YouTube.
Целью канала было прогревать аудиторию и отправлять её дальше в воронку:
— бесплатные экспресс-консультации,
— вебинары / автовебинары,
— марафоны,
— конференции,
— лид-магниты.
Мы работаем с клиентом на постоянной основе с января 2022 года.

Задача

Клиент: консалтинговая компания
Основные цели:
  • выстроить системное получение лидов с YouTube
  • сформировать стабильную аудиторию руководителей и собственников
  • повысить доверие через экспертный контент
  • масштабировать канал до состояния основного источника лидогенерации
Формат трафика: органика + платная реклама
Период работы: 2022–2025 годы
Особенности проекта:
  • высокая стоимость продукта ($4 000–$18 000 обучение, $10 000+ внедрение под ключ),
  • длительный цикл сделки (3–9 месяцев),
  • сложная экспертная ниша, требующая глубины и доверия.

Что было на старте:

На момент обращения:
  • 5 000 подписчиков
  • канал без структуры и стабильного темпа публикаций
  • отсутствие контент-плана и стратегической модели
  • ролики не оптимизированы под поиск
  • отсутствовали серии, навигация и удерживающая сценарная конструкция
  • YouTube не работал как источник лидогенерации

Стратегия работы с YouTube-каналом

Мы зашли в проект, когда у клиента было ~5000 подписчиков и нулевая системность в контенте. Цель стояла максимально прагматичная — генерация лидов напрямую из YouTube: на экспресс-консультации, вебинары, марафоны и внедрение «под ключ». Поэтому вся архитектура канала строилась как полноценная воронка, а не как медийная игрушка.

Контент-стратегия: Hero–Hub–Help как фундамент

Мы перезапустили контент-план и выстроили структуру на базе Hero–Hub–Help + Action:
  • Help-контент — основной драйвер. Длинные поисковые ролики для руководителей, собственников и менеджеров по продажам. Видео под конкретные запросы, чтобы входящий трафик был максимально теплым.
  • Hub-серии — регулярные обучающие рубрики, разборы отделов продаж, подкасты, живые эфиры. Это давало глубокое вовлечение и закрывало печально известную «правило 7 касаний»
  • Hero-контент — более редкие, но сильные тематические ролики, которые усиливали доверие и поднимали среднюю глубину просмотра.
  • Shorts — включили с середины 2022-го как дополнительный охватный слой, но фокус оставался на длинных видео и эфирах.

Комплексная воронка под несколько офферов

Продуктовая матрица клиента регулярно обновлялась, поэтому мы держали гибкую логику переходов:
  • бесплатные экспресс-консультации,
  • вебинары/автовебинары,
  • марафоны,
  • конференции.
YouTube выполнял функцию «разогревающего ядра»: человек смотрит обучающий контент → попадает на лид-магнит → доходит до продажи high-ticket-продуктов (обучение 4–18k$, внедрение от 10k$).

Платная реклама как ускоритель

Канал работал не как классическая медийка, а как performance-машина:
  • Запускали таргет на конкретные офферы прямо из видео.
  • Делали look-alike на взаимодействующих пользователей — ключевая точка роста.
  • Не выносили рекламные креативы на отдельный канал, т.к. целевая аудитория – предприниматели, которые нормально воспринимали рекламную активность внутри основного канала.
За счёт стабильного платного трафика формировалась масса теплой аудитории, которую можно было повторно догревать контентом и дожимать в воронке.

Проблемы, которые решали

  • Высокая доля рекламного трафика
  • Низкая вовлеченность в первые 30 секунд
  • Слабая поисковая оптимизация
  • Разрыв между типами контента → невозможность строить сериальное потребление
  • Низкая доля подписок с просмотра
  • Нехватка Shorts
  • Нестабильность прямых эфиров
  • Невозможность прогнозировать приход лидов

Ход работ

Аналитика

Проанализировали нишу бизнес-образования Изучили конкурентов в русскоязычном сегменте и топовых авторов Провели аудит канала: удержание, CTR, трафик, структура контента, прямые эфиры Разобрали сильные и слабые форматы, определили тематики с высоким поисковым спросом.

Стратегия

Мы выстроили стратегию по модели Hero–Hub–Help–Hype–Action: Help-контент — видео под поисковые запросы (основа). Hub-серии — обучающие циклы для руководителей и менеджеров. Hero-выпуски — подкасты, прямые эфиры, длинные экспертные разборы. Hype — ситуативные темы в бизнес-среде. Action — аккуратные интеграции офферов (консультация, вебинар, марафон). Канал стал основным инструментом прогрева перед продажей дорогих программ.

Внедрение

Контент-производство Создали подробный контент-план Ввели сериальные форматы, которые удерживают аудиторию и готовят к продукту Оптимизировали метаданные: теги, ключи, описания, сценарные конструкции для удержания Перестроили сценарии под высокий retention (особенно первые 30 секунд) Переработали обложки и подачу спикера. YouTube Shorts Подключили Shorts с 2023 года как дополнительный источник охвата Тестировали 15–30 шортов в месяц. Прямые эфиры Провели 74 стрима → затем часть форматов перешла в автоворонки (автовебинары). Платная реклама Основной массив трафика — реклама YouTube Ads На базе аудитории канала строили look-alike сегменты Продвигали лид-магниты и вебинары Несмотря на смешивание органики и рекламы, канал показывал высокую вовлечённость.

Масштабирование (2023–2025)

Регулярная оптимизация контента по аналитике YouTube Массовое тестирование заголовков и тем Расширение форматов: shorts, подкасты, интервью, глубокие обучающие циклы Снижение зависимости от рекламы за счет улучшения органики Рост лидогенерации за счет улучшения прогрева через серийный контент.

Результаты

Основные показатели

82.3M
просмотров
2.9M часов
время просмотра
+161 100
подписчики
$13 972
органическая монетизация

Итоги за период январь 2022 — ноябрь 2025

Просмотры: 82.3M
Время просмотра: 2.9M часов
Подписчики: +161 100
Доход: $13 972 (органическая монетизация)
CTR (видео): 6.0%
Средняя длительность просмотра (видео): 2:21
Shorts: 6.9M просмотров, +4.3K подписчиков
Live: 852.3K просмотров, 15:31 среднее удержание
Скрин с результатами периода:

Просмотры по форматам

74,5 миллиона просмотров — длинные видео
6,9 миллиона просмотров — Shorts
852,3 тыс. просмотров — Live
Результаты по видео:
CTR: 6%
Среднее удержание: 2:21
Пиковые всплески связаны с сильными поисковыми темами и запуском лидогенерации
Результаты по shorts:
Всплески охвата совпадают с выходом серийных shorts
Результаты по прямым эфирам:
Среднее удержание 15:31 — в бизнес-контенте это высокий показатель
Результаты по постам:
5.2 млн. показов сообщества, +516 подписчиков — коммьюнити активно работает

Аналитика

География трафика

Канал на русском языке, поэтому Россия давала наибольшее количество просмотров. Но с ней работа не велась. Базовая аудитория — Европа и США.

Источники трафика

73.9% трафика — платная реклама
Это осознанная стратегия: реклама прогревала аудиторию для дальнейших продаж.

Возраст и гендер

ЦА — мужчины 25-44 лет (67,2%), что полностью совпадает с портретом покупателя.

Воронка просмотров

Показов: 193.9 млн.
CTR: 5.6% — стабильный показатель для бизнес-ниши
Просмотры: 10.9 млн.
Среднее время просмотра: 1.1 млн. часов просмотра

Публикации по форматам

  • 246 длинных видео
  • 654 Shorts
  • 74 стрима
Резкий рост подписчиков и просмотров благодаря усилению серийности и платной рекламе

Аналитика по топовым видео

Видео №1

  • 1.1 млн. просмотров
  • +11.3 тыс. подписчиков
  • 68.3 тыс. часов просмотра

Трафик:
  • 66.5% — функции выбора контента
  • 23.0% — поиск YouTube

Видео №2

  • 817.3 тыс. просмотров
  • +9.3 тыс. подписчиков
  • 51.7 тыс. часов просмотра

Трафик:
  • 50.4% — функции выбора контента
  • 30.7% — рекомендуемые видео

Видео №3

  • 402.0 тыс. просмотров
  • +8.0 тыс. подписчиков
  • 39.3 тыс. часов просмотра

Трафик:
  • 34.7% — поиск YouTube
  • 28.9% — рекомендуемые видео
  • 26.8% — функции выбора контента

Видео №4

  • 384.7 тыс. просмотров
  • +6.1 тыс. подписчиков
  • 27.3 тыс. часов просмотра

Трафик:
  • 66.9% — функции выбора контента
  • 13.7% — рекомендуемые видео

Видео №5

  • 325.8 тыс. просмотров
  • +2.9 тыс. подписчиков
  • 21.5 тыс. часов просмотра

Трафик:
  • 37.8% — рекомендуемые видео
  • 33.4% — функции выбора контента
  • 24.3% — поиск YouTube

Вывод

За четыре года работы мы превратили YouTube-канал в стабильный источник лидогенерации с высокой конверсией в дорогие продукты.
Что сделано:
  • построена стратегическая модель контента
  • создана системная сетка публикаций
  • настроена лид-воронка через YouTube
  • аудитория прогревается через сериальные форматы
  • платная реклама интегрирована без потери качества канала
  • выросли и просмотры, и подписчики, и глубина вовлеченности.
Кейс — пример того, как YouTube может стать главным каналом продаж для B2B-компании с высоким чеком.
Хотите запустить свой продукт с помощью YouTube? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

 

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.

    Кейс по созданию продающего сайта-визитки для практикующего семейного психолога

    Ира Немова - психолог, который специализируется на вопросах семейных отношений и воспитании детей, основатель и владелец частного детского сада. Ирина консултирует и проводит тренинги по всей территории Украины.