Контекстна реклама для медичної сфери. Як просувати оздоровчий курс?

Послуги ведення контекстної реклами

До нашої агенції звернувся продюсерський центр, який запустив новий напрямок - онлайн-курс із самостійного усунення болю в спині. З клієнтом ми підписали NDA, тому назву компанії розголошувати не будемо.

$401,61

бюджет рекламної кампанії

2 220

кліків

490

конверсій

$0,82

вартість конверсії

Деталі

ГЕО

СНД

Цільова аудиторія

Люди з хронічним болем у спині, офісні працівники та фрілансери, люди, які прагнуть альтернативних методів лікування

Ніша

Медицина

Клієнт був зацікавлений в залученні реєстрацій у бот, який надалі перенаправляв би їх на безкоштовний майстер-клас і закривав би під кінець на купівлю курсу. Після обговорення проєкту було запропоновано гіпотези щодо його просування. Фокус зупинився на відеомаркетингу, який найкраще може в короткий термін розкрити меседж і залучити користувача. Тому було прийнято рішення просувати цей курс за допомогою YouTube.

Завдання

Клієнт: продюсерський центр
Продукт: онлайн-курс з усунення болю в спині
Мета: тестовий запуск рекламної кампанії з результатами в 500 передплатників з ціною до 1,5$
Джерело трафіку: YouTube

Хід робіт

Аналіз продукту та цільової аудиторії

Ми почали роботу з вивчення онлайн-курсу, щоб краще зрозуміти його унікальні особливості та користь для потенційних клієнтів. Було виокремлено 4 ключові сегменти аудиторії, які відчувають різні види болю в спині та могли б бути зацікавлені в курсі. Цей етап дав змогу точніше визначити, який вигляд має мати рекламний посил, щоб ефективно залучити аудиторію.

Підготовка рекламних креативів

На основі аналізу продукту і цільової аудиторії ми розробили 4 сценарії для відеороликів, призначених для лідогенерації. Додатково було підготовлено 2 сценарії для ремаркетингових відео. Ми надали клієнту готову структуру роликів, тексти, а також приклади, на які можна було орієнтуватися при створенні контенту. Клієнт підготував відеоматеріали, дотримуючись наших рекомендацій щодо подачі інформації.

Запуск тестової рекламної кампанії на YouTube

Після отримання від клієнта готового відеоматеріалу ми приступили до запуску рекламної кампанії. Для лідогенерації було обрано формат Trueview for Action, який найефективніше мотивує користувачів здійснювати цільові дії. Кампанію було запущено з фокусом на великі міста Росії (Москва, Санкт-Петербург, Єкатеринбург, Новосибірськ та інші). Ми запропонували клієнту провести глибоке налаштування аналітики, щоб відстежувати весь цикл продажів і навчати нейромережу працювати з тими сегментами аудиторії, які з найбільшою ймовірністю купують курс. Однак, через те, що у клієнта вже був підрядник для аналітики, ми не брали участі в цьому процесі. Translated with DeepL.com (free version)

Ведення та оптимізація рекламної кампанії

Під час ведення кампанії ми відстежували метрики та коригували рекламні налаштування для зниження вартості конверсій. Завдяки детальному аналізу аудиторії та коригуванню налаштувань, до кінця звітного періоду нам вдалося знизити вартість конверсії та досягти потрібного обсягу реєстрацій.

Робота над проєктом продюсерського центру

Спочатку ми вивчили сам онлайн-курс і визначили його цільову аудиторію. Було визначено 4 сегменти клієнтів, яким буде цікавий продукт з огляду на особливі вимоги щодо болів. Нам треба було створити чотири сценарії відео для лідогенерації, а також два ролики для ремаркетингу.

Ми підготували структуру самих відео, текст до них і прикріпили приклади відео, на які слід орієнтуватися при створенні. Клієнту необхідно було відзняти весь запропонований матеріал, спираючись на наші рекомендації щодо його подачі.

Після отримання від клієнта всього відзнятого матеріалу ми запустили тестову кампанію на YouTube. Як основний формат кампанії для лідогенерації було обрано Trueview for Action.

Крім того, ми додатково запропонували клієнту налаштувати глибоку аналітику, щоб надалі мати можливість відстежувати продажі, а також навчити нейромережу безпосередньо взаємодіяти з тим сегментом аудиторії, який налаштований на купівлю одразу. Однак у клієнта вже був укладений договір зі стороннім підрядником, через що від наших послуг у питанні аналітики він відмовився.

Підсумки просування онлайн-курсу з самостійного усунення болю в спині

Основні показники

$401,61

бюджет рекламної кампанії

2 220

кліків

490

конверсій

$0,82

вартість конверсії

Результатами виконаної роботи виявилися такі показники:

Звітний період: 18.05.2021-06.06.2021
Використано бюджету: $401,61
Кліки: 2 220
Конверсії: 490
Вартість конверсій: $0,82

Огляд рекламного кабінету:

Висновки

За час роботи РК були проблеми зі зростанням вартості конверсій, але ближче до кінця звітного періоду вдалося вийти на обсяг і знизити вартість конверсії.

Велику роль зіграв обраний нами формат лідогенерації, оскільки рекламна кампанія виявилася релевантною завдяки TrueView For Action

Клієнт залишився задоволений результатом виконаної нами роботи. Оскільки їхній підрядник не зміг грамотно налаштувати аналітику, через що і були спричинені вищезгадані проблеми зі зростанням вартості, після закінчення наших робіт з ведення РК ми візьмемося за це. Ми плануємо й надалі проводити планові оптимізаційні роботи, паралельно налаштовуючи аналітику для отримання більших обсягів і зниження вартості підписки.

Потребуєте організації подібних рекламних кампаній — звертайтеся до 4Limes.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!