Лідогенерація для автовебінарів. Кейс для сфери онлайн-освіти

Послуги ведення контекстної реклами

До нашої компанії звернувся онлайн-університет віддалених професій, який на початку осені 2020 року вирішив запустити «Курс інтернет-маркетолог за 90 днів». З клієнтом підписано договір NDA, тому його назва буде прихована.

10 312

реєстрацій на автовебінар

40,55 грн

ціна реєстрації

Деталі

ГЕО

СНД

Цільова аудиторія

Підприємці та власники компаній, маркетологи та CEO, керівники, комерційні директори, директори з продажу, керуючі

Ніша

Онлайн-школа віддалених професій

Це вже не перший запуск курсу, проте цього разу клієнт вирішив протестувати YouTube як одне з джерел для своїх автовебінарів.

Від клієнта прийшло чітке завдання: за 1 місяць зібрати понад 6000 реєстрацій на вебінар, до $2 за одну реєстрацію.

Завдання

Клієнт: Онлайн-університет віддалених професій
Термін: 1 місяць
Мета:

Від 6000 реєстрацій на автовебінар
Ціна реєстрації до $2

Ніша: навчання
Джерело трафіку: YouTube

Хід робіт

Аналіз цільової аудиторії та розробка стратегії

Ми почали з аналізу ЦА, щоб краще зрозуміти її інтереси, канали, які вона дивиться на YouTube, і контент, який їй цікавий. Зібрали дані про соціальні та демографічні характеристики, інтереси (наприклад, автоматизація бізнес-процесів, маркетинг), а також список конкурентів. Це дало нам змогу точно налаштувати таргетинг і вибрати найбільш підходящі рекламні формати.

Налаштування рекламних кампаній

На основі даних про ЦА і розробленої стратегії, ми запустили рекламу з використанням формату TrueView for Action, який особливо ефективний для лідогенерації. Цей формат спонукає користувачів до цільових дій, таких як реєстрація на вебінар. Ми налаштували UTM-мітки для відстеження конверсій і протестували різні аудиторії.

Оптимізація та тестування аудиторій

Ми провели тестування кількох аудиторій, щоб визначити найефективніші сегменти. Особливу увагу приділили аудиторіям за інтересами та намірами.

Ведення та масштабування кампанії

Ми регулярно вели кампанію, відключали неефективні аудиторії та коригували ставки для досягнення оптимальних показників. Завдяки навчанню алгоритмів протягом перших двох тижнів, вдалося масштабувати кампанію та отримати стабільний приплив лідів.

Коментар спеціаліста

Наша головна мета - отримати велику кількість переходів зацікавлених користувачів за найнижчою ціною. Для цього, просто необхідно знати портрет ЦА. Тому, аналіз цільової аудиторії - перший етап у реалізації цього проекту.

Робота над проєктом онлайн-університету віддалених професій

Наша головна мета – отримати велику кількість переходів зацікавлених користувачів за найнижчою ціною. Для цього просто необхідно знати портрет ЦА. Тому аналіз цільової аудиторії – перший етап у реалізації цього проєкту.

Крім стандартних соціальних і демографічних показників, ми дізнаємося інформацію про інтереси користувачів на платформі YouTube: канали, відео та блогери, яких вони дивляться. Також ми збираємо список сайтів конкурентів, які теж потрапляють до переліку інтересів аудиторії для налаштування реклами.

Коли в нас на руках є стратегія просування, дані про ЦА і креативи, ми починаємо роботу з рекламними кампаніями. Для клієнта ми використовували формат реклами Trueview for action. Цей формат реклами більше за інших мотивує глядача до дії. Він не тільки збільшує перегляди, а й залучає зацікавлених користувачів на сайт завдяки кнопці СТА.

Цей формат використовується, коли необхідна лідогенерація на великих обсягах і є можливість алгоритму за 2 тижні навчитися, щоб якісно масштабуватися.

Результати лідогенерації для автовебінарів

Основні показники

10 312

реєстрацій на автовебінар

40,55 грн

ціна реєстрації

У підсумку за 30 днів отримали 10312 реєстрацій з YouTube до 1.5$ для автовебінару.
Щоб досягти необхідних нам результатів, ми тестували різні аудиторії, відбирали найефективніші.

Найкраще спрацювали:

Аудиторія за інтересами: продажі інтернет – 2 580 заявок по $1,5
Аудиторія за намірами: автоматизація бізнес-процесів – 1 884 заявки по $1,3
Люди, які не входять до аудиторій – 1 643 заявки по $1,3
Аудиторія за інтересами: Маркетинг і вирви продажів – 1 580 заявок по $1,5

Переважно ми використовували особливі аудиторії:

особливі аудиторії на основі інтересів користувачів (наприклад, цікавляться навчанням для маркетолога, курсами з маркетингу, діджитал маркетингу);
аудиторії, які дивляться канали конкурентів;
аудиторії зацікавлених покупців;
теми: ділові послуги, бізнес, автоматизація;
аудиторії за інтересами на основі класифікації Google.

Висновки

YouTube активно розвивається, а разом з ним розвиваються й рекламні алгоритми та формати для цієї платформи. Дедалі більше компаній переходять на відеорекламу на YouTube, тому що вона показує високу ефективність, порівняно з іншими видами просування. А ви вже використовували YouTube як джерело для лідогенерації?

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!