Просування безкоштовного мінікурсу з МВА за допомогою реклами на YouTube
Деталі
З практики, просування онлайн-продукту починається з лід-магніту або безкоштовного продукту. У цьому разі в колеги був безкоштовний мінікурс з управління, але була досить цікава вирва:
- Людина бачить рекламу в певному каналі трафіку.
- Переходить на Landing page курсу.
- Залишає контактні дані й отримує повідомлення, що незабаром із нею на зв’язок вийде менеджер, і після цього вона отримає доступ до курсу.
Онлайн-університет вирішив обрати такий підхід, тому що платний курс МВА має досить високу ціну (1200+) і не продається «в лоб», а, як показує практика, тільки за допомогою персональної консультації після мінікурсу. Важливо було на етапі реєстрації на мінікурс зробити скоринг і вибрати перспективних лідів. Перспективність ліда якраз і оцінювали під час дзвінка після реєстрації за допомогою низки запитань.
Раніше основними джерелами трафіку на цей курс були Facebook Ads і Google KMS, але вони приносили тільки сміттєві заявки, а реєстрації з LinkedIn виходили дорого, і трафік не окупився. Тоді замовник вирішив протестувати таке джерело трафіку, як YouTube, і за цим звернувся до нас. Клієнт поставив завдання – 200 реєстрацій до $3. На проєкт було виділено 10 днів для тестової рекламної кампанії.
Завдання
Термін: 10 днів
Клієнт: мінікурс з МВА
Мета: 200 реєстрацій
Джерело трафіку: з YouTube на Landing page, збір ім’я, e-mail, телефон
Хід робіт
Аналіз продукту та цільової аудиторії
Підготовка та коригування відеоматеріалу
Налаштування рекламної кампанії на YouTube
Ведення кампанії та аналіз результатів
Робота над каналом онлайн-школи особистого розвитку
Наша робота почалася з вивчення продукту клієнта й опрацювання цільової аудиторії. Переважно це підприємці, управлінці та ТОП-менеджери. Виходячи з цієї інформації, ми змогли написати сценарії під кожну з 3-х аудиторій.
Ми надаємо структуру відео, текст і приклади відео. Проте наша агенція не пропонує креативну ідею для ролика, розкадрування тощо – це вже буде на боці клієнта та підрядників, хто робить зйомку та монтаж відео. У клієнта були напрацювання стосовно відео, тож він не починав з нуля, а перемонтував наявні відео, зробив нову озвучку та наклав субтитри.
На виході у нас було 3 відео для лідогенерації та 1 відео для ремаркетингу. У клієнта була правильно налаштована аналітика, оскільки він активно використовує Google KMS. А в якості основного рекламного формату ми використовували Trueview for Action.
Сам мінікурс розрахований на 7 днів. Після цього відділ продажів закривав учасників на курс МВА вартістю $1200, який стартував через 21 день. Оплата за курс вноситься поетапно, для підтвердження участі необхідно внести 25% вартості. Це допомогло залучити платоспроможну аудиторію і не відлякати 100% внеском.
Підсумки просування безкоштовного мінікурсу з МВА
Основні показники
Рекламний бюджет: $287
Реєстрації на мінікурс: 258
Вартість реєстрації: $1,11
Кількість додзвонів: 201
Перспективні ліди: 83
Продажі: 9 оплачених бронювань по $300
Висновки
Попри те, що клієнт загалом скептично ставився до трафіку з YouTube, він залишився задоволений. Отримати позитивний результат вдалося насамперед завдяки наявності YouTube-каналу, який клієнт систематично веде. Для масштабування результату необхідно по 2-3 рекламних відео під кожну цільову аудиторію й 1 відео для ремаркетингу. На тестування кожної з 3-х цільових аудиторій варто закладати по $500 рекламного бюджету і загальний термін реклами 1 місяць.
Залишилися питання?
Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!
Замовити консультаціюСхожі кейси
Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD
До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.
Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver
До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.
Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж
ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.
Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night
До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.
Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права
У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.
Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки
До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.
Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS
До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.
Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК
У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.
Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США
Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.
Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога
Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.