YouTube просування для онлайн-платформи багатоканальної атрибуції

Про клієнта

Ми будуємо довгострокові відносини з клієнтами. Тому більшість наших замовників масштабуються і намагаються впроваджувати нові інструменти маркетингу разом з нами. Зараз найефективнішими інструментами стали воронки продажів і просування на Youtube.

Наш клієнт – онлайн-платформа багатоканальної атрибуції (з компанією підписано NDA, тому назву її ми не вказуємо) вже замовляв у нас розробку вебінарної воронки, а зараз вирішив масштабуватися. Для цього ми порадили йому спробувати нове джерело трафіку – Youtube.

З нашого досвіду, Youtube дає можливість отримувати теплі переходи на вебінар за низькою ціною, незалежно від складності ніші. Щоб отримувати переходи на сайт з відеореклами Youtube, використовуються In-Stream оголошення.

Що таке оголошення In-Stream?

In-Stream – це реклама з можливістю пропуску, яка з’являється перед або під час перегляду відео на Youtube. Якщо користувач не зацікавлений у рекламі, він має можливість її пропустити через 5 секунд. При цьому рекламодавець платить тільки в разі, якщо – глядач подивився рекламу повністю, подивився хоча б 30 секунд або взаємодіяв з оголошенням інакше (наприклад, натиснув на нього).

Завдання

Клієнт: Онлайн-платформа багатоканальної атрибуції

Мета: 

• Отримати понад 2000 реєстрацій на два вебінари.

• Ціна реєстрації – до 3€.

Ніша: E-commerce

ЦА: власники, керівники, маркетологи E-commerce проєктів

ГЕО: Україна, СНД

Джерело трафіку: YouTube

Етапи роботи над просуванням Youtube-каналу для онлайн-платформи багатоканальної атрибуції

Співпрацюючи з клієнтом, ми розбиваємо роботу на кілька етапів:

1. Обговорення структури рекламного креативу для відео та ремаркетингу.
2. Отримання рекламного відео та зворотний зв’язок щодо нього.
3. Створення стратегії просування.
4. Підбір аудиторій, ключових слів, каналів і сайтів, формування особливих аудиторій.
5. Підбір мінус-слів і мінус-каналів.
6. Вибір пристроїв, цілей, мереж (YouTube/партнерські мережі).
7. Виключення показу на певний контент у налаштуваннях кампанії.
8. Створення та налаштування кампанії в Google Ads.
9. Вибір критеріїв таргетингу (ГЕО, вік, інтереси тощо).
10. Запуск тестової рекламної кампанії.
11. Відключення неефективних аудиторій і креативів.
12. Налаштування аудиторій ремаркетингу.
13. Ведення РК і корекція ставок.
14. Звітність за РК.
15. Висновки та рекомендації.

Дуже важливо під час налаштування реклами прив’язати рекламний кабінет Google Ads до Google Analytics, щоб Google Ads отримав дані щодо конверсій, які відбуваються за рекламою.  Це допоможе системі вчитися знаходити людей, яким цікава наша пропозиція.  Також прив’язка Google Ads до Google Analytics дає нам можливість аналізувати поведінку користувачів, їхні характеристики, оптимізувати наші кампанії.

Ми встановили на сайт код конверсії Google Ads, що дало змогу системі навчатися набагато швидше і значно знизити ціну за конверсію.

Результати Youtube просування

Для цього клієнта ми використовували тип реклами In-stream.

Він чудово підходить для лідогенерації та збільшення трафіку на сайт.

В основному ми використовували особливі аудиторії:

• Особливі аудиторії на основі інтересів користувачів (наприклад, цікавляться тим,
• як збільшити продажі через інтернет);
• Аудиторії, які дивляться канали конкурентів;
• Аудиторії зацікавлених покупців;
• Підбір конкурентних ключових тегів і хештегів.
• Теми;
• Аудиторії за інтересами на основі класифікації Google;

У підсумку ми отримали:

• 2234 реєстрації за ціною 1.22€.
• Найкраща кампанія: 1218 реєстрацій за 0.57.