Просування кіберфестивалю Rukami за допомогою таргетованої реклами у Facebook

Просування бізнесу та особистого бренду в Facebook

До нас звернувся клієнт, який влаштовує щорічний міжнародний фестиваль Rukami в Казахстані. Завдяки таким кіберфестивалям, підлітки мають можливість продемонструвати свої проєкти та стартапи в різних сферах кібернетики. Також, поспілкуватися з однодумцями, дізнатися про новини та останні тренди в улюбленій сфері діяльності.

2 874 352

людей охопила рекламна кампанія

8 847

реєстрацій на кіберфестиваль

1,85 $

ціна однієї реєстрації

Деталі

ГЕО

Казахстан

Цільова аудиторія

школярі молодшої та середньої школи 8-17 років і студенти

Ніша

Офлайн івент

Для того, чтобы продвигать этот фестиваль, мы решили использовать Facebook. Клиент поставил задачу — 8000 регистраций на сайте с Facebook/Instagram до 2,05$

Завдання

Період: місяць
Клієнт: кіберфестиваль
Мета: 8 000 реєстрацій на сайті
Джерело трафіку: Facebook Ads

Хід робіт

Аналіз і підготовка

Провели брифінг із клієнтом — організатором міжнародного фестивалю Rukami. Визначили завдання: залучення 8 000 реєстрацій на сайті з Facebook/Instagram за ціною до 2,05$. Визначили цільову аудиторію.

Розробка стратегії просування

Розробили стратегію просування, враховуючи дані аналізу цільової аудиторії. Визначили основну мету кампанії: Конверсії. Встановили подію оптимізації: Лід, що спрацьовує після успішного відправлення форми реєстрації.

Налаштування рекламних кампаній

Налаштували таргетинг: соц-демографічні параметри, вікові обмеження та Look-a-like (LAL) аудиторії. Для кожного адсету використовували три види оголошень: карусель і два види статичних банерів. Перезаливали неефективні адсети, щоб оновити креативи та підтримувати інтерес аудиторії.

Оптимізація бюджету

Враховуючи рекомендації Facebook, уникали занадто великих денних витрат на одну кампанію, щоб утримувати низьку ціну за конверсію (CPA). Розділили бюджет на кілька адсетів із невеликими бюджетами, що допомогло мінімізувати витрати й утримувати низький CPA. Тестували різні бюджети для визначення оптимального «порога ефективності бюджету» для кожного адсету.

Створення креативів

Створили та протестували велику кількість креативів (приблизно 20 статичних банерів та 3-5 відеороликів). Використовували різні формати: каруселі, відео, карусель + відео, Instant Experience, окремі відео під Audience Network та інші. Оновлювали та замінювали креативи для залучення нових сегментів аудиторії та підтримки інтересу.

Робота над проєктом кіберфестивалю Rukami

Робота над рекламними кампаніями почалася з аналізу цільової аудиторії та створення стратегії просування.
Ґрунтуючись на цих даних, ми почали налаштування кампанії:

1 Мета: Конверсії.
2 Подія оптимізації: Лід. Подія спрацьовує після успішного відправлення форми реєстрації.
3 Таргет: Таргет-набори з урахуванням наших цілей не були якимись «вишуканими». Соцдем звуження за віком і LAL аудиторії.

Для реалізації нормальної зміни креативів використовували в кожному адсеті 3 види оголошень: карусель і 2 види статичних банерів. Під час просування перезаливали знову адсети, які не «чіплялися» за аудиторію.

Проблема була тільки одна: використовувати по 500$ на день і утримувати ціну реєстрації 1,9$. Лити такий бюджет, виділивши просто на одну кампанію 500$ – погана ідея, оскільки Facebook, як і будь-яка рекламна мережа, дуже жадібний: за великих денних витрат підвищуватиметься і CPA. (далі причина, з якої ми отримали інформацію від представника Facebook, коли у нас була з ним консультація і аудит кабінету за іншими проєктами).

Також причина – в адсетів є «поріг ефективності бюджету». Якщо задавати «правильні» бюджети для ефективного показу, тоді і CPA буде маленькою (скільки це «правильний бюджет»? З’ясовується досвідченим шляхом при тестуванні). Але якщо вийти за цей поріг, тоді алгоритм братиме участь у дорожчих аукціонах, що призведе до великої CPA.

Виходячи з цього, було прийнято рішення лити через дублі адсетів з невеликими бюджетами, оскільки медіанна CPA буде меншою, якщо лити багато адсетів з маленькими бюджетами, ніж один-два з великими.

Підсумки роботи таргетованої реклами у Facebook

Основні показники

2 874 352

людей охопила рекламна кампанія

8 847

реєстрацій на кіберфестиваль

1,85 $

ціна однієї реєстрації

Завдяки нашим діям, за місяць роботи вдалося перевиконати план клієнта і залучити 8 847 реєстрацій по 1,84$.

Висновки

Для того, щоб максимально ефективно використовувати великі бюджети, необхідно створювати багато креативів. У рамках алгоритму Facebook, кожен новий креатив (відмінний від іншого) приносить новий пласт аудиторії, оскільки він враховує поведінкові фактори користувачів, отже, знижується CPA.

Це означає, що до початку робіт з лідогенерації потрібно створювати дуже велику кількість креативів та їхніх форматів (приблизно 20 різних статичних банерів і 3-5 відеороликів). Креативи мають відрізнятися як візуально, так і за форматами: каруселі, відео, карусель + відео, Instant Experience, окремі відео під Audience Network тощо.

Це дає змогу з максимальною ефективністю «вичавлювати» потенційну вибірку користувачів і утримувати KPI.

Наші фахівці будуть раді допомогти вам у веденні таргетованої реклами під ключ. Залишайте заявку і наш фахівець детально вас проконсультує.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!