Просування курсів з ворожіння на картах Таро: Рекордний ROAS склав 1220,49%

Воронка (evergreen)

Для досягнення цілей клієнта ми впровадили ефективну воронку продажів, яка складається з таких етапів:

1. Користувачі бачать рекламу і переходять на лендінг-сторінку.
2. Отримують посилання на безкоштовний курс із 7 уроків. У чат-боті користувачі отримують 7 невеликих уроків, які можна пройти за день або тиждень, після чого їм пропонується великий курс.
3. Після курсу надсилається посилання на відео, що продає.
4. Користувачі, які стали лідами, отримують посилання на сторінку з програмою навчання на платному курсі.

Відділ продажів

На початок співпраці з нами у клієнта був відсутній відділ продажів, тому за всіма рекламними активностями окупність рідко підіймалася вище 170-200%. Важливо розуміти, що будь-яка реклама насамперед приводить до вас потенційну аудиторію. Воронка допомагає аудиторію сегментувати й прогріти. Ваш безкоштовний інфопродукт підводить аудиторію до покупки, але кількість людей, які готові купити відразу, невелика.
Тому в онлайн-освіті ваш проєкт повинен мати відділ продажів. Однією з умов старту нашої роботи була рекомендація клієнту звернутися до колег, які допомагають побудувати аутсорс-відділ продажів для онлайн-шкіл. Це показало значні позитивні результати на етапі нашої співпраці: окупність стала вищою не тільки завдяки покращеному трафіку, а й завдяки тому, що відділ продажів став дотискати клієнтів на покупку.

Рекламна кампанія у Facebook за місяцями

Жовтень (тестовий запуск)

• Написали сценарій для зйомки нових відео для лідогенераціі – використовували різні підходи з погляду форматів і гачків для уваги глядачів.
• Зробили технічне завдання для монтажера, щоб відео були динамічні та цікаві для користувачів.
• Налаштували рекламні кампанії з правками для продовження лідогенерації.
• Також було перерозподілено рекламний бюджет на 50% між Україною та Європою, що дало змогу уникнути “вигорання” аудиторії в Україні та отримати більше заявок і окупності.

Великий запуск – після тестового запуску:

• Найрезультативнішим було оголошення, яке наголосило на важливості оферів і атмосфери в креативах, що акцентують на болях аудиторії та пропонують рішення.
• Спростили воронку, зменшивши кількість її етапів, щоб користувачам потрібно було здійснювати менше дій всередині неї, що підвищило її ефективність.

Листопад

• Кампанію було виведено на потік, без значних змін у налаштуваннях реклами. Єдине, що змінювалося, це активні оголошення, які циклічно змінювалися залежно від їхніх показників.
• Після перерозподілу бюджету між ГЕО 50/50, кількість лідів в Україні зросла на 59.73%, при цьому вартість лідів залишилася незмінною.

Січень

• Кампанія залишалася на потоці з циклічною зміною активних оголошень залежно від показників. Це забезпечило стабільний результат без необхідності внесення технічних змін.

Березень

• Реклама залишалася на потоці. Через зростання вартості результатів наприкінці лютого було вирішено оновити рекламні відео, що знизило вартість ліда з перших секунд їхнього додавання.
• Частину бюджету було перенесено на квітень для більш ефективного використання. У кількісному результаті ми отримали близькі цифри до попереднього місяця, тому ефективність реклами не знизилася.

Квітень

• Порівнюючи квітень із березнем, середні рекламні показники залишилися стабільними, кількість кліків і переходів збільшилася.
• Рекордний ROAS склав 1220,49%%.
• Однак, квітень став першим місяцем за пів року з негативним ROMI (-0,84%). Конверсія в продажі знизилася з 1,99% у березні до 0,79% у квітні.
• Були повернуті попередні посадкові сторінки, що поліпшило показники окупності. Перерозподілено бюджет на користь України в пропорції 70-80% на Україну і 20-30% на Європу.