Просування в соціальних мережах заходу «YouTube для бізнесу»
Деталі
Завдання
Завдання, які були поставлені перед нашою командою:
- Кількість учасників івенту: 50 осіб
- Закрити 5-10 клієнтів на послуги компанії з просування в Youtube
На вибір пропонувалося три формати участі в заході. Вартість квитків, залежно від обраного пакета: 450 грн, 600 грн, 1000 грн.
Рішення для заходу «Youtube для бізнесу»
Звітний період: 28.11.-14.12.
Мета рекламної кампанії: збір заявок на сайті, перегляд відео, охоплення
Плейсменти: стрічка Facebook, Instagram
На старті кампанії ми вирішили перевірити одну з гіпотез: запустили рекламу, яка веде на сайт, де можна одразу купити квитки онлайн. Але заявки вийшли дуже дорогими, тому від цього формату ми відмовилися.
Ми вирішили зупинитися на варіанті, коли клієнт, потрапляючи на посадкову сторінку, залишає заявку на участь в івенті. Далі йому телефонують співробітники відділу продажів і закривають людину на оплату.
За статистикою, у цьому випадку конверсія із заявки в закриття – 90%. Ще 25% учасників без реєстрації приходять на сам івент і купують квитки.
Хід робіт
Опрацювання аудиторій для реклами
Підбір інтересів для збору аудиторій
Тестований запуск реклами
Оптимізація бюджету після тесту
Рекламна кампанія була націлена на такі аудиторії, сегментовані за інтересами та посадами
Маркетинг — МЖ 23-46 років
Інтереси: Конверсійний маркетинг, Pay per click, Лідогенерація, Digital-маркетинг, Web traffic, Маркетинг, Маркетингова стратегія, Маркетинг у соціальних мережах, Просування (маркетинг), Онлайн-реклама, Реклама, Рекламна кампанія, Рекламна агенція тощо.
Особистий бренд — МЖ 20-46 років
Інтереси: Індивідуальний бренд, Бренд, Influencer marketing тощо.
Фріланс — МЖ 18-40 років
Інтереси: Самозайнятість, Віддалена робота, Фрілансери, Freelancer, Фрілансер або Домашній бізнес, Work from home і т.д.
Підприємництво / Бізнес — МЖ 26-48 років
Посада: Small business, Business, Executive director, Business Owner, Pengusaha, Owner, Director general, Owner/Manager/CEO, Co-Founder and COO, Co Owner, Власник, Founder, Director, CEO, Owner and Founder, Owner/Managing Director, засновник, директор, Own Business, засновник/власник, Own Business, Засновник/власник, Owner and CEO, Director (business), Власник бізнесу, Ген. директор (власник), Business Owner/Engineer, засновник, засновник, Founder і т. ін.
YouTube — МЖ 18-45.
Інтереси: Вірусне відео, Блог, YouTube Awards, Blogger, Video editor, Відеоблог, YouTube або YouTube Live, Youtuber, Blogging.
Посада: Blogger або YouTuber тощо.
База компанії — МЖ
Номери телефонів клієнтів компанії.
LookaLike — МЖ
Аудиторія максимально схожа на базу клієнтів
Тепла аудиторія
Аудиторія, яка взаємодіяла з нашою рекламою і нашими соціальними мережами раніше.
Ретаргет — МЖ
Користувачі, які побували на сайті, але не зробили покупку.
Наші дизайнери створили окремі креативи для кожної аудиторії
Результати просування в соціальних мережах
Основні показники
За підсумками просування ми отримали
- 4 оплачені квитки онлайн
- 37 квитків, оплачених на заході
- 10% квитків по 450 грн, 50% квитків по 600 грн, 40% квитків по 1000 грн
- 5 нових клієнтів у перший місяць і ще з 7-ма клієнтами ведуться переговори
Більшу частину заявок — 29, отримали з теплої аудиторії, яка вже була знайома зі спікером. Холодна аудиторія зреагувала трохи гірше, з неї було отримано 12 заявок. - Аудиторії, з яких було отримано заявки — 12 заявок з аудиторії підприємців, Look a Like 5 заявок і 4 заявки Youtube.
- За смисловими посиланнями аудиторія зосередилася так: посилання бізнесу і заробітку — 15 заявок, маркетинг (експертність) — 18 заявок, особистий бренд — 8 заявок.
Висновки
За підсумками проведеної рекламної кампанії, наші фахівці зробили такі висновки:
1. У майбутньому під час проведення подібного роду заходів — орієнтуватися на смислові посилання Заробіток і Експертність.
2. Рекламна мета «Трафік на сайт» на сьогодні вже застаріла. Для отримання заявок краще використовувати рекламну мету, спрямовану на конверсії. Тим паче якщо рекламний кабінет під неї вже навчений.
3. У креативах найкраще спрацювали смислові посилання про експертність і можливості заробітку, але це неповний висновок, оскільки «зайшла» в основному наша тепла аудиторія, а це здебільшого підприємці та маркетологи.
Залишилися питання?
Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!
Замовити консультаціюСхожі кейси
Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD
До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.
Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver
До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.
Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж
ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.
Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night
До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.
Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права
У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.
Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки
До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.
Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS
До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.
Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК
У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.
Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США
Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.
Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога
Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.