Просування вебінару “нова професія” за допомогою реклами у Facebook
Деталі
Клієнт планував запуск своєї онлайн-школи з тестовим курсом.
Для роботи було виділено кілька сегментів цільової аудиторії, а саме:
- роздрібні клієнти,
- магазини аналогічної спрямованості,
- охоронні агентства,
- окремі майстри та компанії, які займаються встановленням і підтримкою відеоспостереження,
- ті, хто працюють у схожій сфері або на компанію зі встановлення
Саме для четвертої групи, як постійним клієнтам, компанія проводила навчальні тренінги, де докладно розповідали про товар, установку, підключення та інше. Ця цільова аудиторія цікавила клієнта, тому було ухвалено рішення вивчити докладніше її портрет. Також цікавим був п’ятий сегмент – нові клієнти. На основі їхніх болей було запропоновано навчальний курс для людей, які хочуть стати монтажниками відеоспостереження – отримати нову професію.
Завдання
Клієнт: Компанія, що спеціалізується на відеоспостереженні та охоронних системах
Продукт: вебінар «нова професія»
Мета: залучити людей на платне навчання + підвищити впізнаваність бренду
Джерело трафіку: Facebook Ads
Хід робіт
Аналіз і підготовка стратегії
Розробка цільових аудиторій і рекламних креативів
Налаштування і запуск рекламної кампанії
Моніторинг, оптимізація і звітність
Робота над проєктом вебінару “нова професія”
Наша робота почалася з аналізу вступних даних про клієнта і цільову аудиторію. Оскільки курс закликав отримати нову професію у досить дорослої аудиторії, були виділені певні заперечення:
– недовіра – “черговий інфобізнес і тільки одна теорія”
– не завжди впевнені, що досягнуть якихось нових навичок під час купівлі курсу
– не впевнені, що зможуть заробляти на цьому
Тому перед курсом було запропоновано провести ознайомлювальний вебінар з товарами бренду, а також розповісти про можливості співпраці: як продавати свої послуги, які є пакети, як розраховувати вартість послуги та інше. Такий вебінар став вступною частиною перед курсом, який розкривав частково користь курсу і кожен приймав рішення, чи варто було йому проходити весь курс.
Як аудиторії ми використовували:
Інтереси: електрообладнання+інженерія. З перетином інтересів: автоматизація, промисловість, електромонтер з ремонту та обслуговування електрообладнання, інженер-електронік, промислова інженерія.
Інтереси: камери. З перетином інтересів: охоронна система, записувальні відеокамери, відеоспостереження, датчик руху, безпека.
Інтереси: дистрибуція. З перетином інтересів: управління ланцюгами постачання, оптова торгівля, дистрибуція, торгівля або B2B.
Підсумки просування вебінару в Facebook
Основні показники
Для вебінару було використано воронку в чат-боті, яка була орієнтована на реєстрацію людини на вебінар і віддачу лід-магніту. Після чого користувач проходив короткий тест для сегментації, далі отримував повідомлення про початок вебінару і переходив на стадію дотискання на купівлю курсу.
Крім цього сегментація в чат-боті давала змогу класифікувати лід, що допомагало відділу продажів на етапі обдзвону учасників вебінару. Більш докладно про воронку описано в нашому кейсі.
Вхід через лід-магніт:
Витратили: 140$
Натискань на месенджери: 71
Ціна 1.97$
Передплатників: 61
Ціна: 2.3$
Вхід через пряме запрошення:
Усього витрачено: 177,75$
Витрачено на реєстрацію: 127$
Усього передплатників реєстрація: 208 (кабінет 213)
Ціна передплатника (факт): 0.61$
Витрачено на лід-магніт: 51$
Усього передплатників лід-магніт: 112 (кабінет 112)
Ціна передплатника (факт): 0.45$
Відвідувачі вебінару: 152 (BIZON) Вартість 1.16$.
Після вебінару було здійснено 15 продажів курсу за 99$ за даними клієнта. Окупність рекламних інвестицій (ROAS) склала 4,72
За підсумками просування дохідність на вебінар становила 60-70%. Цей показник свідчив про те, що, попри складну нішу, за правильного вибору месенджу для входу – аудиторія буде якісною.
Але з кампаніями для реєстрацій були проблеми з боку модерації. При внесенні змін, кампанія йшла на перемодерацію, що є нормою, але в нашому випадку займало по 15-20 годин.
Відповідно, вони продуктивно не могли працювати, щоб збивало здатність до навчання. Також через помилки алгоритму під кінець всі оголошення для реєстрацій відхилили через “порушення”.
Висновки
З огляду на специфіку вебінару, а також з огляду на проблеми з боку рекламного кабінету – нам вдалося залучити цільову аудиторію на вебінар. Щоб отримати максимально хороший результат, не можна використовувати шаблонний підхід до проєкту. Тому, з кожним клієнтом ми працюємо за індивідуальною стратегією просування.
Наші фахівці будуть раді допомогти вам у веденні таргетованої реклами під ключ. Залишайте заявку і наш фахівець детально вас проконсультує.
Залишилися питання?
Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!
Замовити консультаціюСхожі кейси
Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD
До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.
Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver
До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.
Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж
ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.
Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night
До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.
Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права
У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.
Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки
До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.
Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS
До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.
Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК
У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.
Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США
Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.
Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога
Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.