Лідогенерація на автовебінарах для онлайн-університету віддалених професій

Лідогенерація в YouTube для інфобізнесу

До нашої компанії звернувся онлайн-університет віддалених професій, який на початку осені 2020 року вирішив запустити «Курс інтернет маркетолог за 90 днів». З клієнтом підписано договір NDA, тому його назва буде прихована.

10 312

реєстрацій

$1,42

середня ціна за реєстрацію

Деталі

ГЕО

СНД

Цільова аудиторія

Підприємці та власники компаній, маркетологи та CEO, керівники, комерційні директори, директори з продажу, керуючі

Ніша

Онлайн-школа віддалених професій

Це вже не перший запуск курсу, проте цього разу, клієнт вирішив протестувати Youtube, як одне з джерел для своїх автовебінарів.

Від клієнта прийшло чітке завдання, за 1 місяць зібрати понад 6000 реєстрацій на вебінар, до $2 за одну реєстрацію.

Завдання

Клієнт: Онлайн-університет віддалених професій
Термін: 1 місяць
Мета:
1) Від 6000 реєстрація на автовебінар
2) Ціна реєстрації до 2$
Ниша: навчання
Джерело трафіку: YouTube

Хід робіт

Аналіз цільової аудиторії

Проаналізували соціальні та демографічні показники ЦА, а також їхні інтереси на YouTube. Склали список релевантних каналів, відео, блогерів, а також сайтів конкурентів, які можуть залучити цільову аудиторію. Ці дані лягли в основу стратегії просування і налаштування таргетингу.

Підготовка стратегії просування та рекламних креативів

Розробили стратегію просування з урахуванням специфіки ЦА і цілей клієнта. Підготували рекламні креативи для формату TrueView for Action, який найбільш ефективно мотивує глядачів до дії, завдяки кнопці CTA (Call to Action).

Налаштування та запуск рекламних кампаній

Налаштували рекламні кампанії, використовуючи дані про ЦА та підібрані креативи. Основну увагу приділили форматам реклами TrueView for Action, які сприяють залученню зацікавлених користувачів на сайт. Налаштували аудиторії та ключові слова для таргетингу, а також додали винятки (мінус-слова та канали) для підвищення ефективності.

Тестування та оптимізація аудиторій

Провели тестування різних аудиторій, включно з інтересами, намірами та особливими аудиторіями. Відібрали найефективніші групи та перерозподілили бюджет для максимізації реєстрацій за мінімальною ціною.

Ведення та коригування рекламних кампаній

Вели постійний моніторинг рекламних кампаній, корегували ставки, відключали неефективні групи оголошень та оптимізували аудиторії. Завдяки постійній роботі з кампаніями, досягли та перевищили цільові показники за кількістю реєстрацій та їхньою вартістю.

Робота над проєктом для онлайн-університету віддалених професій

Наша головна мета – отримати велику кількість переходів зацікавлених користувачів за найнижчою ціною. Для цього, просто необхідно знати портрет ЦА.
Тому, аналіз цільової аудиторії – перший етап у реалізації цього проєкту.

Крім стандартних соціальних і демографічних показників, ми дізнаємося інформацію про інтереси користувачів на платформі Youtube: канали, відео, блогери, яких вони дивляться. Також, ми збираємо список сайтів конкурентів, які теж потрапляють до переліку інтересів аудиторії для налаштування реклами.

Коли у нас на руках є стратегія просування, дані про ЦА і креативи, ми починаємо роботу з рекламними кампаніями.
Для клієнта ми використовували формат реклами trueview for action. Цей формат реклами більше за інших мотивує глядача до дії. Він не тільки нарощує перегляди, а й залучає зацікавлених користувачів на сайт, завдяки кнопці СТА.

Цей формат використовується, коли необхідна лідогенерація на великих обсягах і є можливість алгоритму за 2 тижні навчитися, щоб якісно масштабуватися.

Результати лідогенерації на автовебінарах для онлайн-університету

Основні показники

10 312

реєстрацій

$1,42

середня ціна за реєстрацію

У результаті за 30 днів отримали 10312 реєстрацій з Youtube до 1.5$ для автовебінару.
Щоб досягти необхідних нам результатів, ми тестували різні аудиторії, відбирали найефективніші.

Найкраще спрацювали:

Аудиторія за інтересами: продажі інтернет — 2 580 заявок по $1,5
Аудиторія за намірами: автоматизація бізнес-процесів — 1 884 заявок по $1,3
Люди, які не входять до аудиторії — 1 643 заявки по $1,3
Аудиторія за інтересами: Маркетинг і воронки продажів — 1 580 заявок по $1,5

В основному ми використовували особливі аудиторії:

особые аудитории на основе интересов пользователей (например, интересуются обучением для маркетолога, курсами маркетинга, диджитал маркетинг обучение);
аудитории, которые смотрят каналы конкурентов;
аудитории заинтересованных покупателей;
темы: деловые услуги, бизнес, автоматизация;
аудитории по интересам на основе классификации Google.

Висновк

Youtube активно розвивається, а разом з нею розвивається і рекламні алгоритми та формати для цієї платформи. Дедалі більше компаній переходять на відеорекламу в Youtube, тому що вона показує високу ефективність, порівняно з іншими видами просування. А ви вже використовували Youtube як джерело для лідогенерації?

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!