Залучення аудиторії на марафон із нутриціології: 2 138 учасників по $2,6 за підписку. ROAS 518%

Робота над залученням аудиторії на марафон з нутриціології

Для запуску безкоштовного 5-денного онлайн марафону було виконано такі кроки:

• Аналіз і сегментація цільових аудиторій

Для запуску марафону, ми провели аналіз і сегментацію цільових аудиторій. Зосередившись на новачках у нутриціології, ми змогли точно налаштувати наші маркетингові кампанії, щоб вони відповідали їхнім інтересам і потребам:

• підтримання здоров’я – ті хто піклується про своє харчування;
• розв’язання проблем – ті, хто має будь-які проблеми зі шлунково-кишковим трактом;
• зайва вага – ті хто хоче знизити свою вагу без виснажливих дієт;
• здоров’я сім’ї – ті хто хоче налагодити раціон сім’ї та зробити його кориснішим.

• Створення рекламних сценаріїв

Для створення сценаріїв рекламних відеороликів ми дотримуємося конкретної структури:

Вірусний початок: Ролик починається із захопливого або емоційно привабливого моменту, який покликаний привернути увагу аудиторії та викликати інтерес до подальшого перегляду.

Перехід до середини: Після привабливого вступу ми переходимо до середини відео, де стисло і чітко викладаємо основну інформацію про послугу (офер). Тут важливо бути ясними та лаконічними, щоб повідомлення було зрозуміле глядачам.

Акцент на заклик до дії: Завершується відео яскравим і чітким закликом до дії. Мета цього етапу – спонукати глядача до конкретних дій після перегляду ролика.

Також підготували рекомендації для зйомки та монтажу відео. Замість того, щоб автор був завжди близько до камери, пропонуємо чергувати плани: комбінувати близькі та далекі ракурси для надання динаміки. Це може включати використання одного пристрою для запису з можливістю зміни фокуса і перспективи, замість двох пристроїв. Такий підхід може поліпшити візуальне сприйняття і зробити відео більш захопливим.

Для підвищення взаємодії з аудиторією, ми радили використовувати анімаційні елементи та спливаючі вікна, які можуть включати корисну інформацію, відгуки, або навіть відео зі знімками екрана з інших соціальних платформ. Це додасть контенту більше інтерактивності та допоможе залучити аудиторію.

Підготовка та запуск рекламної стратегії

На цьому етапі ми переходимо до збору аудиторій і налаштування реклами. Більше акцент робимо на тому, щоб зібрати «особливі аудиторії», які міститимуть вручну зібрані ключові слова за групами, посилання на сайти конкурентів, YouTube канали та інше.

Також порадили нашому клієнту оптимізувати стратегію відеоконтенту для збільшення ефективності його рекламних кампаній. Рекомендували зосередитися на створенні 3 багатоцільових відеороликів замість 5, які можуть бути адаптовані як для горизонтального, так і для вертикального формату. Використання багатоцільових відеороликів дасть змогу ефективніше використовувати ресурси та час, зберігаючи при цьому високу якість контенту.

Тестування нового типу кампанії

На цьому етапі основна увага була зосереджена на європейській купівельній аудиторії. Це дало нам змогу спеціалізувати наш підхід і краще адаптувати рекламні стратегії до культурних особливостей та інтересів цієї географічної групи.

Основною інновацією цього етапу було тестування нового типу кампанії «Створення попиту» в Google Ads. Цей тип кампанії пропонує унікальні можливості:

• Використання схожих аудиторій: ми використовували дані про нашу наявну аудиторію для створення нових схожих аудиторій. Це дало нам змогу розширити нашу досяжність, звертаючись до нових потенційних клієнтів, які мають схожі інтереси з нашою основною аудиторією.
• Динамічна робота з текстами та креативами: наша команда розробила низку креативів, які динамічно змінювалися залежно від відгуку аудиторії. Це означає, що замість статичного показу одного і того ж рекламного повідомлення, ми використовували різні комбінації текстів, зображень і відео для привернення уваги аудиторії.
• Оптимізований таргетинг: замість того, щоб зосереджуватися на демографічних даних, як це робиться в традиційних кампаніях, ми зосередилися на інтересах аудиторії. Це дало нам змогу точніше досягати тих людей, які найімовірніше зацікавлені в наших послугах.

Під час тестування ми спостерігали значне поліпшення ефективності кампаній. Оптимізація та динамічність нового типу кампанії дали нам змогу зменшити витрати на залучення клієнтів, покращити якість лідів та збільшити загальний обсяг трафіку на наші ресурси. Крім того, ми відзначили більшу взаємодію з аудиторією, що свідчить про високу відповідність нашої рекламної стратегії потребам цільової аудиторії.

Проблеми з масштабуванням та їх вирішення

Під час запуску ми зіткнулися з проблемою масштабування в короткі терміни. При кожній спробі збільшення бюджету, вартість підписки значно зростала, а часу на оптимізацію не вистачало через особливості рекламних кампаній. Для подальших запусків, ми плануємо масштабувати за допомогою декількох рекламних кабінетів, де кожен кабінет матиме свої цільові групи та креативи. Це дасть нам змогу більш ефективно управляти рекламними кампаніями та досягти кращих результатів з оптимізованою аналітикою.

Тестування нових форматів реклами

Додатково було проведено впровадження та моніторинг нового типу кампанії «Demand Gen» в Google Ads. Це дало нам змогу аналізувати ефективність рекламних кампаній у реальному часі та коригувати наші стратегії з метою підвищення ROI.

У жовтні в рекламному кабінеті Google було внесено оновлення. Наприклад, для реклами відео з’явився новий тип кампанії «Demand Gen» (створення попиту). Цей тип кампанії підтримує як відеоформат, так і банерну рекламу (раніше Discovery) і показується на платформах YouTube, Google, Gmail.

Що стосується відеореклами, цей тип кампаній показується на таких майданчиках: головна сторінка YouTube рекомендацій у мобільній версії, YouTube In-Stream (під час перегляду роликів у мобільній версії та на ПК), YouTube Shorts у мобільній версії на головній у рекомендаціях Google пошуку.

Це новий формат трафіку і показує кращі результати порівняно з КМС рекламою, оскільки покази відбуваються саме на платформах Google. Google рекомендує використовувати одну з цілей кампанії: продажі, потенційні клієнти, трафік. Як посадкову сторінку слід використовувати LGT. Цей формат реклами є динамічним. В одне відео оголошення ви можете додати 5 відео, 5 коротких заголовків, 5 довгих заголовків, 5 описів, логотип, а алгоритми показуватимуть різні комбінації та оптимізуватимуться на найкращі варіанти.

Однією з переваг цього типу кампаній є можливість створювати схожі аудиторії (наприклад, на базі даних або з аналітики «відправка форми»), чого раніше не було. А також те, що оптимізований таргетинг працює коректніше і має менше непотрібних кліків та неякісних лідів (оскільки кампанії не показуються на партнерських майданчиках, а лише на майданчиках Google). Ми провели кілька тестувань і побачили позитивні результати.