Залучення нових учнів до школи англійської мови за допомогою реклами в YouTube: $3.70 за ліда. ROAS 598%

Лідогенерація в YouTube для інфобізнесу

Онлайн школа англійської мови з України, яка має солідний досвід у навчанні, зіткнулася із завданням: потреба у збільшенні кількості учнів. В умовах зростальної конкуренції та постійно мінливого ринку освіти, школі було необхідно знайти ефективні шляхи для залучення нових студентів і підвищення впізнаваності свого бренду.

$5 593,99

бюджет рекламної кампанії

13 779 203

показів каналу

567 978

переглядів на каналі

61 223

кліків

2 890

конверсій

$33 500

сума продажів

598%

ROAS

Деталі

ГЕО

Україна і Європа

Цільова аудиторія

Студенти та абітурієнти, які готуються до вступу до вишів, молоді професіонали та фахівці, люди, які планують еміграцію або роботу за кордоном, люди, які цікавляться саморозвитком і вивченням мов для подорожей

Ніша

Мовна школа

Завдання

Клієнт: онлайн школа англійської мови
Мета: збільшити кількість учнів на онлайн курси
Трафік: органічний трафік YouTube
Запланований бюджет: 120 000 грн/$3250

Хід робіт

Підготовка до запуску рекламних кампаній

Основна мета рекламної кампанії полягає в залученні та зацікавленості потенційних клієнтів, щоб вони залишили свої контактні дані та продовжили взаємодію з продуктом.

Оптимізація та масштабування рекламних кампаній

Моніторинг ефективності рекламних кампаній з подальшими коригуваннями і масштабуванням для підвищення ROI.

Моніторинг бюджету

Регулярно перевіряли та аналізували витрати на рекламні кампанії, щоб забезпечити ефективне використання бюджету клієнта. Активно коригували бюджети рекламних кампаній, зосереджуючись на найбільш продуктивних каналах і тактиках, для максимізації ROI (повернення інвестицій).

Аналіз результатів

Аналізували показники ефективності рекламних кампаній, включно з кількістю лідів, конверсійними ставками та вартістю за лід. Встановили, що більшість лідів було згенеровано завдяки спеціальному офферу, який пропонував 50 уроків за 1 гривню, що вказує на високу ефективність цієї пропозиції.

Тестування нових гіпотез

Експериментували з новими форматами відео (зміна ракурсів, кольорове підсвічування, фокус на ближньому і середньому плані), щоб виявити, які підходи найкраще приваблюють аудиторію. Також моніторили реакції аудиторії та аналізували показники ефективності для цих нових форматів, щоб визначити їхній вплив на залучення та конверсію.

Коментар спеціаліста

YouTube воронка: Реклама → Оставить заявку, чтобы узнать цену курса и получить предложенную скидку

Робота над залученням нових учнів до школи англійської мови

Перед запуском проєкту ми аналізуємо те, що є у клієнта: посадкові сторінки, соціальні мережі, якість безкоштовних матеріалів і також минулий досвід запуску рекламних кампаній. У нашому випадку ми зіткнулися з низкою проблем, які були допущені під час минулих запусків.

Виведення з бану рекламного кабінету клієнта в YouTube: ми провели аналіз і виправлення проблем, що спричинили блокування рекламного кабінету клієнта в YouTube. Це включало переговори з технічною підтримкою YouTube, виправлення порушень рекламної політики та відновлення активності кабінету.

Далі ми перейшли до підготовки перед запуском кампаній:

Підготовка сценаріїв для зйомки відео: розробка сценаріїв для рекламних відеороликів, включно з визначенням ключових повідомлень, сцен і діалогів, що ефективно відображають послуги школи. Ми зупинилися на 2 ключових пропозиціях «на 2 місяць -70%» і «30 купуй і 30 у подарунок», які частково змінювали та слідкували за реакцією аудиторії, щоб визначити, яка працює найкраще.

Узгодження домовленостей із блогерами для колаборації: Підбір блогерів (близько 20 осіб), обговорення з клієнтом і ведення переговорів із блогерами. Такий крок допоможе підвищити конверсію рекламних креативів внаслідок впізнаваності, а також подачі рекламного офера. Основна вимога клієнта – залучення україномовних блогерів.

Підготовка ТЗ на зйомку відео та монтаж: розробка технічного завдання для знімальної команди. Зйомка відеороликів відбувалася з блогерами, включно з роботою з професійними відеографами. Монтаж відео передбачав створення вертикальних і горизонтальних форматів із комбінацією мовлення блогерів за сценарієм, текстових субтитрів, візуальних елементів і логотипу школи. Офер від школи був представлений у вигляді стабільного тексту, щоб глядач завжди міг його побачити.

Ми зібрали відповідні аудиторії для холодного трафіку:

За ключами, зібраними вручну, «англійська мова»: вивчення англійської мови, англійська мова для дорослих, додатки для вивчення мови та інше
За ключами зібраними вручну «школа англійської»: курси англійської мови, онлайн школа англійської та інше
Особлива, яка відвідує схожі сайти та сайти конкурентів
Особлива, яка користується або завантажували додатки для вивчення англійської мови

Результати просування школи англійської мови

Основні показники

$5 593,99

бюджет рекламної кампанії

13 779 203

показів каналу

567 978

переглядів на каналі

61 223

кліків

2 890

конверсій

$33 500

сума продажів

598%

ROAS

Які результати ми отримали за період нашої роботи (18.05.2023-19.11.2023)

Покази: 13 779 203
Перегляди: 567 978
Вартість: $5 593,99
Кількість кліків: 61 223
Всі конверсії: 2 890,12
Вартість всіх конверсій: $1,94
Середня CPV: $ 0,010
Конверсії: 1 513,28
Вартість конверсії: $3,70
Загальна вартість конверсії (продажу): $33500
ROAS (окупність): 598%

Огляд рекламного кабінету

Висновки

За період з 18 травня по 19 листопада наша команда активно займалася рекламним просуванням для школи англійської мови, витративши на це $5,593.99 (приблизно 160,000 грн). Наша робота та ефективні рекламні стратегії призвели до того, що ми залучили значну кількість нових учнів до школи.

Детальний аналіз показав, що Спеціальна пропозиція “на 2 місяць -70%” привернула найбільшу кількість лідів. Середня вартість залучення одного Ліда склала $3.70, а загальна кількість конверсій досягла 1,513.28. Загальна кількість показів склала 13,779,203, з 567,978 переглядів і середньою вартістю перегляду (CPV) в $0.010. За результатами реклами школа отримала продажів на суму 33500$ – даний результат показуємо окупність 598%.

Ці результати безперечно демонструють, що наш підхід до рекламного просування був виправданим і ефективним. Наш клієнт залишився задоволений якістю нашої роботи та отриманими результатами, що підтверджує наш професіоналізм і компетентність у сфері рекламного просування.

Хочете залучити нових учнів для освітніх курсів? Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!