Просування онлайн школи нумерології: окупність 374%. Кейс реклама в YouTube
Деталі
Після затвердження і створення продукту, перед нами поставили завдання просувати новий продукт, а саме курс з читання матриці долі. Цей тестовий продукт призначений для тих, хто бажає почати розбиратися і заробляти на цьому.
Завдання
Наше завдання вимагає проведення дослідження. Оскільки можуть виникнути проблеми з рекламою через типові причини блокувань в ніші езотерики. Тому наші фахівці при формуванні сценарію і посадкових сторінок, ретельно перевіряють на наявність в тексті тригерних фраз.
Клієнт: експерт з аналізу матриці долі
Мета: продаж мінікурсу за $105
Трафік: Youtube рекламний формат Video Action
Ціна заявки: до $2 (з ПДВ)
Окупність: >200%
Термін роботи: 1 місяць
Хід робіт
Аналіз рекламного акаунта і ринку
Створення воронки продажів у чат-боті
Створення та тестування сценаріїв
Оптимізація лендингу та воронки в чат-боті
Запуск і оптимізація рекламних кампаній
Аналіз і доопрацювання воронки продажів
Стратегія просування онлайн школи нумерології за допомогою YouTube-реклами
Для проєкту ми використовували рекламу в YouTube, яка показує хороші результати для таких цілей. Але потрібно дотримуватися обережності з нішами астрології, нумерології, ворожіння і тарології. Google скептично ставиться до цих сфер, що призводить до блокування рекламного Кабінету. Наше рішення? Запропонували клієнту скористатися нашим високотрастовим рекламним Кабінетом, через те, що ми є офіційними маркетинг-партнерами компанії Google. Цей стратегічний крок дозволив убезпечити кабінет клієнта.
Також для курсу було запропоновано розробити воронку в чат-боті, а саме: користувач потрапляє після реклами в чат-бот, отримує 3 корисних уроку і після цього може придбати повний курс. Така воронка допомагає прогріти Користувача, а також дотиснути до продажу в будь-який момент. Навіть якщо Користувач не купив, то він перейде в контентну воронку, де 3-4 рази в тиждень, будуть приходити новини по публікації нових відео автора. Для цього завдання ми порекомендували підрядників.
Вибір YouTube не був випадковим рішенням, яке базується на досвіді та успішних минулих випадках. Ми створили інтеграцію між Google Analytics та платформою чат-ботів SendPulse. Ця Синергія дозволила нам оптимізувати рекламу на додаткову цільову подію “провалювання в бота”. Це відрізняється від стандартної стратегії тільки натискання кнопки на мінілендінгу (так налаштовують більшість фахівців), оскільки може привести до втрати 20-40% потенційних підписників бота. Наше рішення дозволило отримати глибше уявлення про конверсії, оскільки враховує дані не тільки на мінілендінгу, але і в боті.
Реалізація просування онлайн школи
Для досягнення поставлених цілей зробили наступні кроки:
- Створення сценаріїв для відеоДля клієнта ми написали 3 сценарії на холодну аудиторію і 2 сценарії для ремаркетингу. Для сценаріїв використовувати меседжі для трьох сегментів аудиторії:
- ті хто вже щось знає і розбирає матриці долі для знайомих
- ті хто хоче навчитися розбиратися в матриці долі
- ті хто хоче почати заробляти на консультуванні по матриці долі
Таким чином ми охоплюємо широку аудиторію тих, хто може бути потенційним покупцем нашого курсу.
- Постановка технічного завдання на створення LGT і перевірка воронки в чат-боті
Створення міні лендінгу LGT вимагає уважного походу з погляду технічної оптимізації, підключення аналітики та рекламного наповнення. Від даної сторінки залежить конверсія переходу користувачів в чат-бот. Також, важливо перевірити воронку чат-бот перед запуском:- тест на різних пристроях
- тест всіх кнопок
- запуск чат-бота
- перевірка аналітики
- перевірка коректності передачі даних
- своєчасність відправки повідомлень
- Запуск відео для тестування гіпотези:
Деякі тестові кампанії стикалися з проблемою потрапляння оголошень в бан по пункту “спотворення фактів”. Тому, в третій кампанії після тестового періоду ми змінили підхід, зосередившись на розміщенні детальної інформації про розбір матриці долі в наших рекламних матеріалах.
Провели тестування, щоб визначити, які елементи привертають найбільше уваги нашої аудиторії. На основі результатів, ми відключили групи та аудиторії, які не принесли бажані результати, тим самим заощаджуючи рекламний бюджет. Також, ми відключили деякі пристрої для показу оголошень, які не були ефективними. Крім того, ми оптимізували групи аудиторій, щоб забезпечити більш точне таргетування.
- Аналіз і оптимізація воронки продажів
Виявили слабкі місця в воронці продажів і дали необхідні рекомендації для поліпшення ефективності. Після чого ми проаналізували результати рекламних кампаній і внесли зміни для поліпшення ефективності. І потім розширили успішні кампанії, щоб залучити більше аудиторії.
Результати просування школи в YouTube
Основні показники
В ході реалізації проєкту ми провели тестування трьох кампаній. Відключили групи та креативи, які не давали бажаних результатів і пристрої для показу оголошень. Які результати були отримані для тестового запуску продукту:
Загальний бюджет: 100 000 грн ($2595,92 использовано)
Кількість підписок в боті: 4644
Середня ціна заявки (за даними бота): 0,99$
Кількість кліків: 19 889
CV сайтів: 13,2%
Кількість продажів: 93
Дохід: $9798
ROAS: 377%
У період з 1 по 11 травня тривав показ по кампанії, яка почала працювати з квітня. Витрати склали $845,09, отримано 868 кліків і 14% конверсію.
З 10 по 23 травня запущена друга кампанія після внесення змін на посадковій сторінці. Витрати склали $1 030,77, отримано 1079 кліків і конверсію 13,6%.
З 13 по 31 Травня проводився показ третьої кампанії з новими креативами після заміни. Витрати склали $720,05, отримано 679 кліків і конверсію 11,72%.
Результати просування
В ході реалізації проєкту ми провели тестування трьох кампаній. Відключили групи та креативи, які не давали бажаних результатів і пристрої для показу оголошень. А також оптимізували групи аудиторій.
В результаті наших зусиль ми досягли наступних результатів:
- Загальна кількість підписок зросла до 4644.
- Вартість заявки скоротилася до $0,99.
- Зареєстровано 33 продажі з доходом $3477.
- ROAS склав 74%.
Висновок
Ми провели рекламні кампанії, привертаючи увагу до мінікурсів з розбору та консультування матриці долі. Наші індивідуальні підходи та оптимізація рекламних кампаній призвели до зростання підписок, зниження вартості заявки та поліпшення ефективності рекламних витрат. Ми успішно розв’язували проблеми з попаданням оголошень в бан.
Наші зусилля призвели до збільшення підписок, продажів і досягнення позитивного показника ROAS. Це підтверджує наш професіоналізм.
Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.
Залишилися питання?
Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!
Замовити консультаціюСхожі кейси
Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD
До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.
Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver
До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.
Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж
ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.
Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night
До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.
Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права
У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.
Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки
До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.
Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS
До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.
Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК
У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.
Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США
Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.
Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога
Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.