Просування школи польської мови: понад 1 755 реєстрацій на майстер-клас до $0,29

Лідогенерація в YouTube для інфобізнесу

Цей кейс спрямований на розгляд онлайн-освітньої платформи, що спеціалізується на вивченні польської мови. До нас звернулася компанія, яка зацікавлена у збільшенні кількості учнів на їхніх онлайн-курсах, і шукає ефективні рекламні рішення для досягнення цієї мети. Ми готові допомогти їм у цьому процесі, розробивши стратегію, яка дасть змогу залучити цільову аудиторію і збільшити кількість тих, хто записався на курси польської мови. З ними ми підписали NDA, тому розголошувати імена та назву каналу не будемо.

$500

бюджет рекламної кампанії

5 741

охоплено користувачів

1 755

здійснених конверсій

$0,29

вартість конверсії

Деталі

ГЕО

Україномовна аудиторія в Польщі

Цільова аудиторія

Жінки та чоловіки, 24-35 років

Ніша

Мовна школа

Кампанія прагне розширити свою присутність на ринку, визначивши свою цільову аудиторію і націлившись на правильну нішу. Одним з елементів продуктової матриці компанії є надання безкоштовного майстер-класу з польської мови, що дає змогу потенційним студентам ознайомитися з особливостями мови та ухвалити рішення про вступ на оплачуваний курс навчання.

Завдання

Клієнт: онлайн-школа польської мови
Мета: понад 1000 реєстрацій на безкоштовний майстер-клас
Трафік: YouTube – Video Action
Ціна конверсії: до $1,5
Термін роботи:: 2 тижні

З метою залучення цільового трафіку у воронку продажів ми розробили стратегію, що включає запуск трьох рекламних роликів, які запрошують відвідувачів на наш безкоштовний майстер-клас. Також ми створили ремаркетингове відео, яке націлене на користувачів, що проявили інтерес до наших продуктів, з метою переконати їх ознайомитися з нашими послугами детальніше. Такий підхід допоможе нам залучити зацікавлених користувачів і підвищити ефективність нашої стратегії. Ми також будемо відстежувати метрики, такі як конверсія і вартість залучення клієнта, для оцінки результатів просування.

Хід робіт

Аналіз цільової аудиторії та визначення рекламної стратегії

Почали з детального аналізу цільової аудиторії, що включає виявлення інтересів, поведінки та больових точок потенційних клієнтів. Проаналізували типи реклами, які найкращим чином відповідають цілям кампанії. Підготували стратегію, що включає використання інстрім-реклами та відео-закликів до дії (CTA) для максимального залучення аудиторії.

Створення рекламних відео та налаштування кампанії

Розробили сценарії для трьох основних рекламних роликів і одного ролика для ремаркетингу. У відео використовували чіткі заклики до дії, щоб спрямувати глядачів на лендинг сторінки з майстер-класом. Налаштували рекламну кампанію в Google Ads з урахуванням бюджету, географічної зони та цільової аудиторії. Особливу увагу приділили вибору формату Video Action, який дає змогу додавати CTA-кнопки просто у відео.

Налаштування таргетингу та запуск реклами

Налаштували таргетинг за ключовими інтересами і запитами, пов'язаними з вивченням польської мови, а також за особливими аудиторіями, як-от передплатники каналу і користувачі, які вже взаємодіяли з контентом. Використовували змішані аудиторії та сегменти, що включають сайти конкурентів і канали схожої тематики.

Моніторинг та оптимізація рекламної кампанії

Регулярно відстежували показники кампанії, такі як кількість переглядів, конверсій і вартість залучення клієнта. На основі аналізу даних оптимізували налаштування таргетингу та бюджет, відключаючи менш ефективні групи оголошень і посилюючи показ найбільш результативних.

Звітність і рекомендації для подальшого просування

Підготували звіт із ключовими показниками ефективності, включно з вартістю конверсії та загальною окупністю. Надали клієнту рекомендації щодо подальшого просування, включно з можливим розширенням таргетингу і поліпшенням контенту для підвищення конверсії.

Коментар спеціаліста

Для нас важливо забезпечувати найвищу якість обслуговування і постійне поліпшення для наших клієнтів. Надаємо клієнтам відмінний досвід, високоякісні послуги, гарантуємо успіх і створюємо для них цінність.

Реалізація просування школи польської мови

Ми завжди слідуємо найкращим практикам, щоб зробити ваші рекламні кампанії успішними. Перед кожним новим проєктом ми приділяємо час аналізу ключових частин, адже це дає змогу чітко визначити найважливіші напрямки та пріоритети. Під час попередньої підготовки ми проводимо детальний аналіз, а саме:

Визначаємо цільову аудиторію: хто наша цільова аудиторія, що вони шукають, які проблеми розв’язують, і як ми можемо допомогти їм розв’язати їх.
Визначаємо тип реклами: обираємо тип реклами, який найкраще відповідає нашим цілям. Наприклад, ми можемо використовувати інстрім-рекламу, яка показується перед, під час або після перегляду відео або інтро-рекламу, яка показується перед початком відео.
Допомагаємо створити «правильне» відео: розробляємо сценарії якісних відео, яке приверне увагу цільової аудиторії. Перевіряємо ще раз і переконуємося, що відео відображає бренд і містить ясний заклик до дії, який допоможе нам досягти своїх бізнес-цілей.
Налаштовуємо рекламну кампанію: у Google Ads та обираємо відповідні параметри, такі як бюджет, географічну зону та цільову аудиторію.
Вимірюємо результати: відстежуємо метрики, такі як кількість переглядів, конверсій і вартість залучення клієнта, щоб оцінити ефективність кампанії. Ці дані допомагають оптимізувати нашу кампанію і поліпшити її результати.
Аналізуємо і покращуємо: після закінчення кампанії аналізуємо результати та використовуємо отримані знання для поліпшення вашої наступної кампанії.

Стратегія просування мовної школи за допомогою YouTube-реклами

Ми обрали YouTube-рекламу як ключову стратегію просування онлайн – школи польської мови, і це було зумовлено безліччю причин. По-перше, платформа YouTube є однією з найпопулярніших у світі та має величезну аудиторію користувачів. Це дає нам можливість досягати великої кількості потенційних клієнтів, які можуть зацікавитися нашими продуктами чи послугами.

По-друге, відеореклама на YouTube є ефективним способом передачі повідомлення. Відеоформат дає змогу використовувати візуальні та звукові елементи, щоб захопити увагу глядачів та емоційно пов’язати їх із нашим брендом. Крім того, ми можемо легко адаптувати контент під різні цільові аудиторії та використовувати різні формати реклами, такі як рекламні ролики на стартовій сторінці.

Було використано інструмент «YouTube – Video Action» для оптимізації рекламної кампанії. Цей інструмент дає змогу додавати кнопки заклику до дії (CTA) у відеооголошення на YouTube. Можна обирати між різними CTA, як-от «Купити», «Зареєструватися» або «Відвідати сайт», і налаштовувати їх під свої потреби.

Таким чином, глядачі можуть одразу переходити на наш сайт, після того, як вони переглянули відеооголошення. Це значно спрощує процес конверсії для потенційних клієнтів і може збільшити кількість продажів.

Перевага «YouTube – Video Action» полягає в тому, що він надає нам детальну аналітику, яка допомагає оптимізувати ефективність рекламних кампаній. Ми можемо дізнатися, скільки людей натиснули на наш CTA, скільки з них перейшли на сайт, і скільки з них зробили покупку. Ця інформація допомагає покращувати рекламну стратегію, щоб отримувати більше конверсій.

Таргетинг в YouTube ми запропонували налаштовувати за такими критеріями:

Інтереси: ті, хто раніше дивився відео на каналі, і підписники каналу.
Ключові запити: «курси польської мови», «польська мова онлайн», «як швидко вивчити польську мову» та інше.
За аудиторіями: особливі аудиторії — сайти конкурентів і схожі канали, змішані аудиторії, зацікавлені покупці та схожі на відвідувачів сайту (з аналітики).

Найкраще працювали саме аудиторії з тими, хто раніше дивився контент. Оскільки у компанії канал активний і створюється цільовий контент.

Результати просування майстер-класу від школи польської мови

Основні показники

$500

бюджет рекламної кампанії

5 741

охоплено користувачів

1 755

здійснених конверсій

$0,29

вартість конверсії

Ми почали нашу рекламну кампанію із запуску трьох основних рекламних роликів і одного ролика для ремаркетингу, використовуючи різні типи рекламних закликів. Головним нашим завданням було залучити якомога більше реєстрацій на наш безкоштовний майстер-клас.

Які результати ми отримали:

Звітний період: 17.01–31.01
Використано бюджету: $500
Охоплено користувачів: 5 741
Здійснених конверсій: 1 755
Вартість конверсії: $0,29

Результати просування
Результати роботи 4Limes

ороші результати з відеореклами для безкоштовних майстер-класів можливі тільки в тому випадку, коли у клієнта присутній обов’язково відділ продажів.

Висновки

Рекламна кампанія для онлайн-школи польської мови на YouTube досягла дивовижних результатів, що свідчить про її успіх. Аудиторія ремаркетингу (підписники каналу) демонструє найкращі показники конверсії, підтверджуючи тим самим високу ефективність просування серед уже наявної клієнтської бази. Канал продовжує залучати нових підписників, що вказує на стабільний трафік завдяки рекламній кампанії. Значну роль у цьому відіграє контент каналу, який знайомить користувачів із компанією та її продуктами, тим самим підвищуючи їхню готовність до покупки. Ба більше, вартість заявки на безкоштовний майстер-клас невисока, що може свідчити про вищий рівень конверсії в продажі порівняно з холодною аудиторією. З урахуванням перерахованих вище факторів, можна зробити висновок, що рекламна кампанія на YouTube є високоефективною, і має потенціал для подальшого масштабування, з метою збільшення продажів і розширення бізнесу.

Зацікавлені в просуванні свого бізнесу в YouTube? Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!