YouTube просування для онлайн-платформ багатоканальної атрибуції

Ведення великих Youtube-каналів

Ми будуємо довгострокові відносини з клієнтами. Тому більшість наших замовників масштабуються і намагаються впроваджувати нові інструменти маркетингу разом з нами. Зараз найефективнішими інструментами стали воронки продажів і просування на Youtube. Наш клієнт – онлайн-платформа багатоканальної атрибуції (з компанією підписано NDA, тому назву її ми не вказуємо) вже замовляв у нас розробку вебінарної воронки, а зараз вирішив масштабуватися. Для цього ми порадили йому спробувати нове джерело трафіку – Youtube.

2 234

реєстрацій

€1,22

ціна за реєстрацію

Деталі

ГЕО

Україна, СНД

Цільова аудиторія

Власники, керівники, маркетологи E-commerce проектів

Ніша

Онлайн-сервіс

З нашого досвіду, Youtube дає можливість отримувати теплі переходи на вебінар за низькою ціною, незалежно від складності ніші. Щоб отримувати переходи на сайт з відеореклами Youtube, використовуються In-Stream оголошення.

Що таке оголошення In-Stream??

In-Stream – це реклама з можливістю пропуску, яка з’являється перед або під час перегляду відео на Youtube. Якщо користувач не зацікавлений у рекламі, він має можливість її пропустити через 5 секунд. При цьому рекламодавець платить тільки в разі, якщо – глядач подивився рекламу повністю, подивився хоча б 30 секунд або взаємодіяв з оголошенням інакше (наприклад, натиснув на нього).

Завдання

Клієнт: Онлайн-платформа багатоканальної атрибуції
Мета:
1. Отримати понад 2000 реєстрацій на два вебінари.
2. Ціна реєстрації — до €3.
Ніша: E-commerce
Джерело трафіку: YouTube

Хід робіт

Структурування рекламного креативу та розробка стратегії просування

Обговорили та узгодили структуру відеокреативів для основної кампанії та ремаркетингу. Отримали рекламне відео від клієнта, надали зворотний зв'язок для оптимізації. Створили стратегію просування на YouTube з фокусом на In-Stream оголошення. Підібрали цільові аудиторії, ключові слова, канали, сайти та сформували особливі аудиторії.

Налаштування рекламної кампанії

Визначили мінус-слова і мінус-канали, щоб уникнути нерелевантного трафіку. Обрали пристрої, цілі та мережі (YouTube і партнерські мережі). Виключили показ на певний контент для підвищення ефективності кампанії.

Запуск і оптимізація кампанії

Створили та налаштували кампанію в Google Ads, встановили таргетинг за гео, віком, інтересами та іншими параметрами. Запустили тестову рекламну кампанію. Відключили неефективні аудиторії та креативи на основі результатів тестування.

Ремаркетинг і оптимізація

Налаштували аудиторії ремаркетингу для додаткового охоплення потенційних клієнтів. Коригували ставки і вели рекламні кампанії, ґрунтуючись на результатах і аналітиці.

Інтеграція з Google Analytics

Прив'язали рекламний кабінет Google Ads до Google Analytics для відстеження конверсій. Встановили код конверсії на сайт для прискорення навчання системи і зниження вартості за конверсію.

Етапи роботи над просуванням Youtube-каналу для онлайн-платформи багатоканальної атрибуції

Співпрацюючи з клієнтом, ми розбиваємо роботу на кілька етапів:

Обговорення структури рекламного креативу для відео та ремаркетингу.
Отримання рекламного відео та зворотний зв’язок щодо нього.
Створення стратегії просування.
Підбір аудиторій, ключових слів, каналів і сайтів, формування особливих аудиторій.
Підбір мінус-слів і мінус-каналів.
Вибір пристроїв, цілей, мереж (YouTube/партнерські мережі).
Виключення показу на певний контент у налаштуваннях кампанії.
Створення та налаштування кампанії в Google Ads.
Вибір критеріїв таргетингу (ГЕО, вік, інтереси тощо).
Запуск тестової рекламної кампанії.
Відключення неефективних аудиторій і креативів.
Налаштування аудиторій ремаркетингу.
Ведення РК і корекція ставок.
Звітність за РК.
Висновки та рекомендації.

Дуже важливо під час налаштування реклами прив’язати рекламний кабінет Google Ads до Google Analytics, щоб Google Ads отримав дані щодо конверсій, які відбуваються за рекламою. Це допоможе системі вчитися знаходити людей, яким цікава наша пропозиція. Також прив’язка Google Ads до Google Analytics дає нам можливість аналізувати поведінку користувачів, їхні характеристики, оптимізувати наші кампанії.

Ми встановили на сайт код конверсії Google Ads, що дало змогу системі навчатися набагато швидше і значно знизити ціну за конверсію.

Результати Youtube просування

Основні показники

2 234

реєстрацій

€1,22

ціна за реєстрацію

Для цього клієнта ми використовували тип реклами In-stream.

Він чудово підходить для лідогенерації та збільшення трафіку на сайт.

В основному ми використовували особливі аудиторії:

Особливі аудиторії на основі інтересів користувачів (наприклад, цікавляться тим,
як збільшити продажі через інтернет);
Аудиторії, які дивляться канали конкурентів;
Аудиторії зацікавлених покупців;
Підбір конкурентних ключових тегів і хештегів.
Теми;
Аудиторії за інтересами на основі класифікації Google;

У підсумку ми отримали:

2234 реєстрації за ціною €1.22.
Найкраща кампанія: 1218 реєстрацій за 0.57.

Скриншот рекламного кабинета

Висновки

Youtube – це один із найкращих інструментів для отримання лідів. Ми це перевірили на власному досвіді та прикладах клієнтів. Однак, найкраще працює комбінація: воронка продажів + Youtube. Після проведеної роботи клієнт залишився задоволений і продовжує масштабуватися разом з нами.

Залишайте заявку на сайті та отримайте безкоштовну консультацію від нашого фахівця, який продемонструє, як ви зможете отримувати прибуток за допомогою Youtube

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!