Як продати свій курс за допомогою вебінару? Огляд кейсу для онлайн-освіти
Деталі
Навіть бізнесмени, коучі, спікери, які раніше категорично не хотіли виходити в онлайн, різко змінили свою точку зору та перебудували бізнес-стратегію, зробивши акцент на онлайн-проєкти. Наш клієнт також переформатував свою офлайн діяльність в онлайн, створивши авторський онлайн-курс «Як заробити в Telegram». Згідно з договором NDA, ми опускаємо ім’я клієнта.
Завдання
Працюючи над проєктом, ми поставили перед собою дві основні цілі:
- Реєстрація 800+ учасників вебінару за ціною до $0,60
- Продаж курсу «Telegram для бізнесу»
Чому ми обрали вебінарну воронку з переходом у чат-бот
У маркетингу є багато інструментів для досягнення цілей, але для цього проєкту найбільш оптимальним рішенням за ціною, строками та ефективністю стала вебінарна воронка.
З її допомогою ми змогли:
- ззалучити людей у месенджер;
- провести сегментацію, щоб краще зрозуміти аудиторію та прогріти її;
- підвищити відвідуваність вебінару;
- побудувати довірчі відносини з потенційними клієнтами;
- автоматизувати процес доставки контенту, дожиму та продажу курсу.
Якщо ви використовуєте вебінарну воронку для продажу свого продукту чи послуги, у вас є два варіанти:
- Класичний: Трафік на лендинг і дожим через ланцюжок листів.
- Сучасний: Трафік і дожим через чат-бот.
Клієнт обрав останній варіант, і ми розробили для нього вебінарну автоворонку через месенджери (Facebook, Telegram, Viber) + трафік Facebook Ads.
Структура воронки
Структура воронки залежить від ніші, потреб і болів цільової аудиторії, а також від того, наскільки вона знайома з вами та вашим продуктом. Для кожного нашого клієнта ми створюємо унікальну воронку під його завдання та цілі.
Структура воронки для продажу курсу «Telegram для бізнесу»:
- Користувач бачить рекламний банер із запрошенням на вебінар.
- Переходить на лендинг вебінару.
- Реєструється на сторінці вебінару (ім’я, email, телефон) і вибирає зручний месенджер для реєстрації. Оскільки email-маркетинг зараз демонструє невисоку ефективність, далі ми взаємодіємо з клієнтом через месенджер, але паралельно відправляємо йому повідомлення на пошту, щоб максимально охопити всі канали комунікації.
- Користувач потрапляє у воронку чат-бота та отримує перше вітальне повідомлення від бота.
- Сегментуємо аудиторію за допомогою опитування: «Який у вас був досвід і результати роботи в Telegram?».
- Прогрів аудиторії корисним контентом за результатами опитування до вебінару.
- Повідомлення-дожим на вебінар у месенджері: вранці в день вебінару; за 1 годину до початку вебінару; в момент початку; через 10-20 хвилин після початку.
- Закриття на продаж курсу та дожим. Відправка повідомлення з повтором вебінару та дожимом на продаж курсу.
- Якщо користувач придбав курс — пересегментація бази за допомогою квіз-опитування та подальша робота за допомогою контент-маркетингу.
Часові витрати на створення вебінарної воронки
Наш особистий і клієнтський досвід допоміг реалізувати цей проєкт за досить короткий термін:
- Стратегія воронки: 2 дні
- Копірайтинг + збірка бота: 7 днів
- Реклама: 3 дні
Аудиторії, які спрацювали найкраще
Ми запускали рекламу через кабінет Facebook Ads, використовуючи розширення детального таргетингу на такі аудиторії:
1. За інтересами: Digital-маркетинг, Web traffic, Маркетинг, Маркетингова стратегія, Оптимізація у пошуковиках, Маркетинг у соціальних мережах, Просування (маркетинг), Онлайн-реклама, Реклама, Рекламна кампанія, Рекламне агентство або Пошукова система, Спеціальність: Online-Marketing або Internet marketing.
2. За посадами: Founder, CEO, Засновник, Директор, Marketing Manager, Аналітик тощо.
Креативи, які спрацювали найкраще:
Які результати ми отримали
Основні показники
Показники вебінарної воронки навіть перевищили наші очікування та поставлені цілі.
Однак, на жаль, у автора курсу не було відділу продажу та додаткового прямого дожиму через дзвінки. Наша практика показує, що з відділом продажу результат виходить кращим.
Висновки
Воронка у месенджері дає високий відсоток доставки та вивчення контенту потенційними клієнтами. Завдяки цьому за допомогою чат-бота можна отримати хороший рівень відвідуваності та переглядів вебінару. Як бачите, навіть без відділу продажу можна отримати відмінний ROI по проєкту завдяки автоматизації та великому обсягу трафіку. Але зв’язка чат-бот і відділ продажу, за нашим досвідом, дала б вищі результати на вкладений бюджет.
Вашому бізнесу також потрібна робоча стратегія воронки продажу? Залишайте заявку і наш спеціаліст детально вас проконсультує.
Залишилися питання?
Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!
Замовити консультаціюСхожі кейси
Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver
До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.
Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж
ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.
Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night
До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.
Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права
У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.
Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD
До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.
Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS
До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.
Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК
У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.
Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США
Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.
Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога
Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.
Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки
До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.