Клієнт звернувся із запитом:

• не покладатися лише на платний трафік;
• почати отримувати органічні перегляди;
• розробити стратегію розвитку каналу, незважаючи на брак вільного часу на виробництво.
  

Завдання

Період роботи: 1 червня 2023 — 1 серпня 2024
Основні цілі: зростання продажів, зростання органічного трафіку, збільшення кількості підписників, диверсифікація джерел трафіку, створення evergreen-контенту
Формат трафіку: ведення каналу + органічне просування 
Особливості проєкту: експерт не має часу на зйомки; на каналі присутній рекламний трафік; ядро аудиторії частково сформовано вебінарами

Що було на старті

На каналі були:

• рекламні ролики, які використовувалися в YouTube Ads;
• записи вебінарів, що транслюються на YouTube;
• відсутність контент-стратегії;
• низький CTR обкладинок та відсутність відео у пошуку;
• аудиторія неоднорідна: частина прийшла з реклами, частина — з вебінарів.

Основні початкові проблеми:

1. Основне джерело трафіку — реклама. YouTube автоматично «обрізає» органічний трафік, якщо бачить, що канал отримує трафік переважно з YouTube Ads. Якщо вам потрібно створювати рекламні відео, то такі ролики краще розміщувати на окремому YouTube-каналі. Це дозволяє не змішувати рекламний контент з основними відео, які працюють на рекомендації YouTube.
2. Відео за цим запитом не було знайдено.
3. Низький рівень утримання — трафік нерелевантний.
4. Не було структури «Герой — Центр — Допомога — Ажіотаж — Дія».
5. Не було серійності, і YouTube не розумів, кому показувати контент.
6. Канал був «збірною солянкою»: рекламні ролики + вебінари + рідкісні відео.

Стратегія роботи з каналом

Початкова точка проєкту була нестандартною: на каналі одночасно розміщувалися рекламні ролики з YouTube Ads та записи вебінарів, які транслювалися через YouTube. Це формувало дві незбалансовані аудиторії:

1. Аудиторію з рекламних роликів YouTube Action, яка підписувалася не на контент, а «щоб зберегти спікера». 
2. Аудиторія вебінарів, яка потрапляла на YouTube лише тому, що трансляція відбувалася через цю платформу.

При цьому на каналі повністю бракувало стратегії органічного зростання. Клієнтка хотіла отримувати органічний трафік, але не мала часу на регулярні зйомки та виробництво.

На основі аналізу ми розробили стратегію, яка вирішувала одразу три ключові завдання:  очищення каналу від рекламного трафіку → створення системи evergreen-контенту → мінімізація залучення експерта при збереженні ефективності.

Розробляємо стратегію Hero–Hub–Help–Hype–Action

Оскільки у клієнта майже не було часу на зйомки, ми обрали модель, яка:

• вимагає мінімального навантаження на доповідача;
• забезпечує максимальну органічну аудиторію завдяки evergreen-відео;
• створює серію відео, щоб YouTube «розумів» тематику каналу. 

Розглянемо стратегію: Help – Evergreen-контент для пошуку (основа стратегії)

Ми додали на канал відео за ключовими освітніми запитами:

• «Як вивчати англійську»
• «Помилки в англійській»
• «Як почати говорити»
• «Базова граматика»

Чому саме пошук:

• клієнтці не потрібно регулярно знімати нові ролики;
• одне відео може набирати перегляди роками;
• основна аудиторія у віці 25–45 років активно шукає такі теми в Google;
• Google Search стає головним джерелом трафіку. 

Hero – вебінари та прямі ефіри

Ми зберегли вебінари як основний формат:

• вони забезпечують надійну фіксацію,
• становлять основну частину аудиторії,
• підсилюють довіру.

Тепер вебінари проводилися як на вебінарній платформі, так і на YouTube, що підвищило цінність каналу.

Hub – серійний контент

Ми створили цикли:

• серія уроків;
• серія практичних порад;
• серія розборів типових помилок.

Навіщо:

• регулярність перегляду формує звичку дивитися канал;
• YouTube починає рекомендувати наступні випуски у ланцюжку;
• утримання зростає.

Hype – контент у актуальних форматах

Ми впровадили:

• короткі теми,
• реакції на типові проблеми учнів,
• короткі корисні матеріали.

Це посилило залученість та збільшило частоту показів для нових користувачів.

«Action» — рекламний трейлер каналу (Growth Boost)

Щоб прискорити зростання, ми створили короткий відеотрейлер (тривалістю до 1 хвилини) і показували його аудиторії конкурентів.

Мета трейлера:

• перетягнути релевантну цільову аудиторію з інших каналів;
• сформувати новий якісний сегмент аудиторії;
• компенсувати попередній «сміттєвий» трафік від реклами.