Просування освітнього порталу в TikTok

Просування в TikTok

Наша агенція вже давно співпрацює з представниками освітнього порталу, займаючись веденням та оптимізацією їхнього Youtube каналу. З цим клієнтом ми підписали договір NDA, тому назву порталу опустимо.

$142

бюджет рекламної кампанії

165 615

кількість показів

28 390

кількість підписок

$0,005

ціна за підписника

Деталі

ГЕО

СНД

Цільова аудиторія

Чоловіки та жінки від 18 до 24 років

Ніша

Навчання за кордоном

Це найбільший портал і провідна агенція закордонної освіти в країнах СНД. Вони надають величезну кількість корисної інформації, яка дасть Вам змогу розібратися в специфіці навчання за кордоном, відповідних освітніх програмах для дітей, школярів, студентів різного віку. Інформація збиралася роками експертами у сфері освіти за кордоном на підставі особистого досвіду співробітників, а також клієнтів компанії. Тому Ви можете бути впевнені, що на поради та рекомендації експертів можна з упевненістю покластися.

З огляду на специфіку послуг та інформації, а також цільову аудиторію порталу (школярі, абітурієнти, батьки, що хочуть дати дітям гарну освіту), можна з упевненістю заявити, що розширення майданчиків для просування такого бізнесу – необхідний захід. І найкраще на сьогодні така стратегія спрацює саме в TikTok.

У TikTok дедалі більше зростає активність під час обговорення навчання як за кордоном, так і в СНД, що робить цей майданчик більш придатним для просування.

Однак через якийсь час після початку TikTok-діяльності, клієнт зрозумів, що необхідно серйозно зайнятися просуванням акаунта і його роликів на цьому майданчику. З чим і заново звернувся до нас.

Завдання

Клієнт: освітній портал
Мета: набрати підписників для TikTok-акаунта
ЦА: користувачі від 18 до 24 років
Період: один тиждень

Хід робіт

Аналіз цільової аудиторії та контенту

Провели аналіз раніше розміщеного контенту і визначили його цільову аудиторію. Виявили, що якісний контент, уже присутній на акаунті, має потенціал для залучення нових підписників і збільшення активності, якщо його правильно просунути. Визначили ключові цінності та інтереси аудиторії у віці 18-24 років, щоб розробити більш ефективні креативи та стратегії просування.

Розробка сценаріїв і рекомендацій для відео

Розробили сценарії для відео, орієнтовані на залучення цільової аудиторії та збільшення підписок. Сценарії містили два основні напрямки: Відео, що розкриває корисну інформацію і ненав'язливо закликає до підписки. Відео-сценки, що демонструють типові проблеми і пропонують рішення з нативним закликом до підписки. Надали клієнту рекомендації зі створення контенту, зйомки та монтажу відео для TikTok.

Запуск і налаштування рекламних кампаній у TikTok Ads

Запустили кілька рекламних кампаній з різними цілями: Підписка через перегляд відео. Підписка через візит на профіль. Підписка через залучення. Налаштували таргетинг на користувачів віком 18-24 роки, враховуючи специфіку освітньої тематики та інтереси цільової аудиторії. Оптимізували рекламні кампанії впродовж їхнього ведення, відключаючи неефективні оголошення та тестуючи нові підходи.

Моніторинг, коригування та оптимізація кампаній

Постійно відстежували результати рекламних кампаній, проводили коригування для поліпшення показників залученості та якості підписників. Виявили, що спочатку досягнута велика кількість підписників за низькою ціною не завжди була цільовою, що призвело до переробки стратегії. Провели перезапуск кампаній з новими цілями

Коментар спеціаліста

Ведення самого TikTok акаунта клієнт робив силами своєї команди. Спочатку наші фахівці вивчили раніше розміщений контент, щоб грамотно опрацювати його цільову аудиторію. Ми дійшли висновку, що це якісний контент, який ще може привести нових підписників і збільшити активність на акаунті, якщо правильно просунути його. Це допоможе якомога частіше виводити ролики в рекомендовані, що значно збільшить їхнє охоплення.

Робота над проєктом освітнього порталу.

Наша робота полягала в:

опрацюванні цільової аудиторії
написанні сценаріїв для відео з метою ведення акаунту
запуску таргетованої реклами TikTok Ads
оптимізації рекламної кампанії та тестуванні нових підходів

Також нам необхідно було запустити платну рекламну кампанію в TikTok Ads. Проаналізувавши нішу й аудиторію, ми визначили курс рекламної кампанії: на кого вона орієнтована, які цінності в собі несе для користувачів.

Після того як клієнт отримав готові сценарії з рекомендаціями щодо зйомки в TikTok, він підготував відео і почав викладати їх в акаунті. Своєю чергою ми налаштували рекламні компанії, такі як:

підписка через перегляд відео
підписка через візит на профіль
підписка через залучення

Подальша робота з нашого боку охоплювала контроль, корекцію, тестування нових підходів і оптимізацію рекламних оголошень. Наприкінці ми надали клієнту повну звітність щодо виконаної роботи.

Підсумки просування порталу в TikTok

Основні показники

$142

бюджет рекламної кампанії

165 615

кількість показів

28 390

кількість підписок

$0,005

ціна за підписника

Щоб залучити підписників на акаунт, ми використовували для початку ціль на підписку. Ця кампанія мала на меті максимально низьку вартість підписки — у підсумку ми отримали 28 390 підписників за ціною $0,005.

Але варто зазначити: хоч ми та досягли великої кількості підписників за низькою ціною, але важливо розуміти “сирість” алгоритму TikTok. Мета реклами полягає в пошуку аудиторії, яка за найнижчою ціною підписується на профіль, але не завжди ця аудиторія є цільовою.

Максимально дешевий підписник виходить шляхом широкої аудиторії, але такі дешеві підписки не несуть за собою подальшого розвитку і залученості до контенту акаунта. Тому, через якийсь час після приросту підписників може з’явитися відсоток відписок вище середнього показника.

За підсумком ведення рекламної кампанії ми отримали такі результати:

Число підписок: 28 390
Кількість показів: 165 615
Ціна за підписника: $0,005
Усього витрачено: $142

Більша частина бюджету пішла на цільову аудиторію у віці 18-24, а вже після — цільову у віці 13-17 років.

Крім цього, метрика показала, що підписки здійснювалися переважно з пристроїв Android. Кампанія не звужувалася в процесі ведення, тому ми отримали багато дешевих підписок:

Статистика по устройствам

Після цього ми зробили перезапуск:

Ми створили нові рекламні кампанії:

Переходь у профіль — кампанія націлена на показ теплій аудиторії, яка після перегляду відео переходить на профіль користувача. Це дана конверсія вважається «найтеплішою», оскільки користувач у 60% підписується на профіль. Після проведення кампанії були зібрані аудиторії для ремаркетингу і look-alike, щоб набирати максимально теплу аудиторію на подальше залучення.
Перегляди відео — кампанія, яка націлена на показ теплій аудиторії (ремаркетингу і look-alike). Ця кампанія дала можливість «наздогнати» користувачів, яким цікавий контент. Це дало можливість отримати більше релевантних підписок і підвищення органіки на акаунті.

Говорячи за результати підписок через перегляд відео, то ми отримали такі показники:

Число підписок: 453
Кількість показів: 13 592
Ціна за підписника: $0,013
Усього витрачено: $6,13

З урахуванням витрат на кампанію з переходом:

Кількість підписок: 541
Ціна за підписника: $0,087
Усього витрачено: $47,11

Рекламна кампанія з таким підходом також спрацювала в більшій кількості на цільову аудиторію порталу, що видно за показниками метрики:

Метрики устройств

Після реклами ми відзначили, що не було відписок, що свідчить про потрапляння в аудиторію. Другим критерієм оцінки потрапляння в аудиторію є зростання органіки на акаунті, оскільки частина переглядів починає припадати на підписників акаунта.

На акаунті клієнта ми спостерігали активне зростання органічних переглядів для нових відео та переходи на сайт із профілю.

Висновки

Загалом клієнт залишився задоволений результатами виконаної роботи. Завдяки добре прописаним креативам, а також грамотному налаштуванню реклами з урахуванням специфіки ніші та аудиторії в TikTok, ми значно поліпшили показники кампанії.

Наші фахівці будуть раді допомогти в просуванні Вашого TikTok-акаунта. Залишайте заявку і ми надамо детальну консультацію.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!