Просування товарів у TikTok. Запуск реклами для товарного бізнесу

Просування в TikTok
До нашої компанії звернувся власник інтернет-магазину з концептуальними Bluetooth-колонками. Клієнт раніше вів трафік з Facebook, але, щоб масштабуватися і шукати нову аудиторію, вирішив спробувати нове джерело трафіку. Співпрацю ми ведемо під NDA, тому вказувати назву магазину не будемо.
$2 100
бюджет рекламної кампанії
2 119
заявок на сайті
$1,02
ціна заявки на сайті
40%
конверсія в продаж

Деталі

ГЕО
СНД
Цільова аудиторія
Чоловіки та жінки, які цікавляться музикою та портативними колонками
Ніша
Онлайн-магазин

Вивчивши цільову аудиторію і конкурентів, ми дійшли висновку, що необхідно запускати відеомаркетинг. Саме такий формат реклами допоможе показати все розмаїття асортименту нашого клієнта і викликати у споживачів необхідні емоції, тому що продукт — нестандартний і повинен знайти свого покупця.
Пример продаваемого товара
Товар в коробке
Наразі є два майданчики, які можуть бути перспективними для лідогенерації в такому форматі — YouTube і TikTok. З урахуванням специфіки асортименту і портрета цільової аудиторії, зупинилися на просуванні в TikTok.

Хочемо одразу відхилити заперечення на тему «TikTok для дітей». За даними від Mediascope — понад 25,6% аудиторії майданчика перебувають у сегменті 25-34 роки, 19,1% — 35-44 роки. З огляду на вік аудиторії, наразі в TikTok точно є платоспроможні дорослі клієнти для більшості сфер бізнесу.

Завдання

Клієнт: інтернет-магазин Bluetooth колонок
Мета: Заявка на сайті
KPI: 1500 заявок до $1.20
Формат реклами: на Landing page
ГЕО: СНД

Хід робіт

Аналіз і стратегія

Пропрацювали портрет цільової аудиторії клієнта. Вивчили конкурентів та їхні стратегії. Розробили стратегію просування на платформі TikTok, орієнтовану на відеомаркетинг і емоційну залученість.

Розробка і узгодження креативів

Розробили сценарії для рекламних креативів, заснованих на трендах TikTok. Клієнтом було створено 5 відеокреативів за нашим технічним завданням, що відображають ключові емоції та тренди. Визначили ключові теми для креативів, такі як «минулий час», «складно зупинитися», і «ТОП подарунків».

Налаштування і запуск рекламних кампаній

Налаштували піксель TikTok на сайті клієнта для відстеження конверсій. Обрали цілі рекламних кампаній, оптимізовані під конверсійну подію. Запустили тестову рекламну кампанію з кількома аудиторіями та плейсментами.

Оптимізація і ведення рекламних кампаній

За підсумками тестової кампанії відключили неефективні аудиторії та оголошення. Вели рекламні кампанії, коригуючи ставки для підвищення ефективності. Щотижня аналізували нові налаштування рекламного кабінету TikTok для адаптації кампаній.

Коментар спеціаліста

format_quote

Рекламний кабінет TikTok дуже динамічний. Щотижня в ньому з'являються нові налаштування, тому для кожного проєкту розробляється своя стратегія. Це допомагає врахувати всі фактори на початку просування.

Етапи роботи над проєктом для товарного бізнесу

Процес налаштування і запуску кампанії. Аудиторії

Цілі реклами були відразу оптимізовані під конверсійну подію. Перед запуском ми поставили піксель ТікТок на сайт. Для правила конверсії ми встановили відвідування користувачем сторінки «Дякуємо».

Рекламні креативи

За нашим технічним завданням клієнтом ми створили 5 варіантів відеокреативів, які відповідали описаній стратегії. Вона ґрунтувалася на демонстрації товару через емоції, які були обіграні в декількох трендах TikTok.

Найкращий відгук в аудиторії отримали відео, де були присутні емоції на контрасті. Використання тренду «минулий час» — на різних часових відрізках було показано, як і яку слухали музику в 70-80-хх роках. Користувачів залучали вічні хіти, цікаві образи та варіанти програвачів (магнітофони, перші плеєри та інше).

На другому місці ефективно був використаний тренд про «складно зупинитися», де яскраво показано більшість моделей, від яких складно встояти. На третьому місці за популярністю опинилися кілька відео про ТОП подарунків, технологій і musthave для вечірок та іншого.

Результати просування товарів у TikTok

Основні показники

$2 100
бюджет рекламної кампанії
2 119
заявок на сайті
$1,02
ціна заявки на сайті
40%
конверсія в продаж

Ось які результати ми отримали за підсумком тестової рекламної кампанії в TikTok:
Скриншот рекламного кабинета
Рекламний бюджет: $2 100
Кількість реєстрацій: 2119
Ціна заявки на сайті: 1,02$
Конверсія в продаж: 40%

Основні рекламні кампанії дали хороший результат. Загалом було отримано 2119 заявок на сайті (заповнених кошиків). З урахуванням «сміттєвих» заявок — конверсія в продаж на сайті склала 40%.

Клієнт залишився задоволений результатами тестової кампанії, тому що трафік показав свою окупність. Ми запропонували продовжити запускати рекламу в TikTok для цього проєкту. Наступний етап масштабування реклами, на який ми запланували вийти — обсяг від 4000 заявок на місяць.

Наші фахівці будуть раді допомогти вам у веденні таргетованої реклами під ключ. Залишайте заявку і наш фахівець детально вас проконсультує.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!

Замовити консультацію

    Отримайте консультацію щодо вашого проєкту

    Надайте більше інформації для кращого розуміння проєкту, проте якщо не маєте часу - наші консультанти самі зателефонують вам для уточнення інформації.





    Готові збільшити свій дохід?

    Збільшуйте прибуток за допомогою маркетингу на основі даних та під керівництвом експертів.

    av_timer

    Заощаджуйте час за допомогою наших перевірених часом рішень

    attach_money

    Збільшуйте прибуток за допомогою власних експертів із вашої галузі

    auto_graph

    Випереджайте конкурентів за допомогою стратегій, заснованих на даних та нашій експертності

    Схожі кейси

    Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD

    До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.

    Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver

    До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.

    Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж

    ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.

    Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night

    До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.

    Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права

    У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.

    Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки

    До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.

    Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS

    До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.

    Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК

    У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.

    Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США

    Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.

    Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога

    Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.