Запуск TikTok-акаунту для дієтолога: з 0 до 75K підписників

Просування в TikTok

До нас звернулася Анна Гоголєва з проханням про комплексне просування свого бренду. Вона є нутриціологом, дієтологом, фітотерапевтом і фахівцем з вісцеральної терапії з більш ніж 12-річним досвідом.

Деталі

ГЕО

Весь світ (україномовні та російськомовні)

Цільова аудиторія

Чоловіки та жінки віком від 25 до 65, які піклуються про своє здоров'я, шукають альтернативні методи лікування

Ніша

Нутриціологія

Арсенал Анни вражає: диплом магістра природної медицини Ганноверського інституту природничих наук, сертифікат дієтологині та вісцеральної терапевтки, а також диплом з біохімії Гарвардської медичної школи. Вона заснувала власну Школу здоров’я і є членкинею Європейської академії харчування, дієтології та поведінкової терапії (Німеччина), Європейського товариства природної медицини та метафізики.

На момент знайомства з нами її основним інструментом продажів був Instagram, де вона вже мала близько 30 тисяч підписників. Попри цю значну аудиторію, потенціал для подальшого зростання був величезний. Вона також вирішила випробувати нову платформу – TikTok, де почала з нуля.

Її мета полягала в тому, щоб розширити вплив свого бренду і досягти нових висот у своїй практиці. Маючи значний досвід і глибокі знання, вона прагнула поширити свої ідеї та методики серед ще більшої кількості людей. Завданням було не лише зберегти та збільшити наявну аудиторію в Instagram, а й побудувати нову спільноту в TikTok.

Разом ми почали цей захопливий шлях, і Анні вдалося досягти неймовірного зростання до 75 тисяч підписників на новій платформі.

Завдання

Клієнт: нутриціолог, дієтолог, фітотерапевт, фахівець із вісцеральної терапії
Мета: забезпечити експоненціальне зростання нової аудиторії та збільшення продажів через комплексне просування.
Майданчик: TikTok
Термін роботи: з вересня 2023 року

Профіль: https://www.tiktok.com/@dietolog_gogoleva

Робота над проєктом

Протягом року приріст підписників у Instagram-профілі становив лише 2 тисячі, що свідчить про стагнацію контенту. У Анни вже сформувалася постійна аудиторія, яка активно взаємодіяла з нею і купувала її продукти, але клієнтку цікавило експоненціальне зростання коштом нової аудиторії, насамперед через органічний трафік.

Варто зазначити, що клієнтка до цього створювала весь контент самостійно, без аналізу конкурентів, орієнтуючись більше на своїх підписників і постійну аудиторію. Це допомогло їй з нуля довести акаунт до 30 тисяч підписників у Instagram і стабільно отримувати хороші продажі. Однак результати за останній рік її не задовольняли, тому вона шукала можливості для масштабування.

Клієнтка є висококваліфікованим фахівцем у своїй ніші. Вона має добре поставлений голос, уміє створювати контент, впевнено почувається перед камерою і є чудовим оповідачем. Ці фактори підвищують шанси на успіх у співпраці. Тому ми з радістю взялися за цей проєкт.

Ми розробили універсальну стратегію, засновану на коротких відео, щоб створювати короткі вертикальні відео для публікації в Instagram Reels, Facebook Reels, TikTok і YouTube Shorts. Як показує практика, головним трендсетером у коротких відео є TikTok. Тому ми розробляли стратегію для всіх соцмереж, враховуючи тренди саме TikTok.

У цьому кейсі ми детально розглянемо роботу саме на основі TikTok.

Хід робіт

Підготовка та аналіз

Вивчили бекграунд і поточні продукти Анни Гоголєвої, включно з її досвідом, сертифікатами та наявними соціальними каналами (Instagram). Визначили ключові напрямки для просування: нутриціологія, дієтологія, фітотерапія і вісцеральна терапія.

Аналіз цільової аудиторії та конкурентів

Визначили цільову аудиторію: україномовні та російськомовні користувачі, які цікавляться здоровим способом життя, дієтологією та нутриціологією. Провели аналіз конкурентів і трендів на платформах TikTok, Instagram Reels, Facebook Reels і YouTube Shorts, щоб зрозуміти, які формати відео працюють найкраще.

Оптимізація акаунта

Підібрали оптимальну назву акаунта і теги на основі релевантних ключових запитів, щоб поліпшити видимість у пошуку TikTok. Розробили структуру профілю, яка включає привабливий опис, посилання на зовнішні ресурси та актуальні хештеги.

Розробка та реалізація контент-стратегії

Розробили 6-місячний контент-план за методикою Google for Brands «Hero-Hub-Help-Hype-Action». Склали контент-план для 60 тем коротких відео з описами та рекомендаціями, адаптованими під TikTok. Визначили формати і теми для відео, які привертатимуть увагу цільової аудиторії, включно з освітніми роликами, порадами щодо здорового способу життя та інтерактивними форматами.

Підготовка технічного завдання для відео

Розробили структуру відео, включно з оптимальною тривалістю, ключовими моментами та хронометражем. Надали клієнтці рекомендації зі зйомки та монтажу відео, щоб вони відповідали стилю і вимогам TikTok. Підготували сценарії для перших відео і дали зворотний зв'язок щодо відзнятих матеріалів.

Запуск і тестування форматів відео

Запустили тестування різних форматів відео, щоб знайти ті, які найкраще резонують з аудиторією. Включили такі формати як "голос за кадром", діалоги з використанням сценаріїв і демонстрація продуктів. Проаналізували результати тестування та обрали найуспішніші формати для подальшого використання.

Оптимізація та масштабування

На основі аналізу ефективності відео скоригували контент-план. Додали більше відео тих форматів, які показали найкращі результати за залученістю та переглядами. Впровадили тестування постів-галерей у TikTok, спираючись на успіх аналогічних форматів в Instagram.

Моніторинг і коригування стратегії

Регулярно відстежували ключові показники (перегляди, лайки, коментарі, конверсії), аналізуючи, які відео призводять до максимального зростання передплатників і залученості. Коригували частоту публікацій і стратегії просування залежно від поточних трендів і змін в алгоритмах TikTok.

Впровадження лід-магнітів і робота із зовнішніми ресурсами

Створювали і тестували лід-магніти для кожного відео, залучаючи користувачів на безкоштовні освітні матеріали та курси. Регулярно оновлювали посилання в шапці профілю на актуальні пропозиції та продукти, які клієнтка просуває.

Що ми запропонували клієнтці

Ми почали роботу зі створення контент-плану для YouTube, а також коротких відео для Shorts, TikTok, Instagram і Facebook Reels.

Що входило в цю послугу:

Процес опрацювання цільової аудиторії каналу:

Визначили основну аудиторію.
Проаналізували її потреби та інтереси.

Аналіз конкурентів і трендів:

Дослідили конкурентів на YouTube.
Відстежили тренди в TikTok, Instagram Reels, Facebook Reels і YouTube Shorts.

Оптимізація каналу:

Підібрали назву каналу.
Обрали теги на основі релевантних ключових запитів.

Робота з плейлистами:

Підібрали назви для плейлистів.
Визначили ключові слова для опису.

Створення лід-магнітів:

Розробили формати та назви для лід-магнітів кожного плейлиста.

Розробка контент-плану:

Створили 6-місячний контент-план за методикою Google for Brands «Hero-Hub-Help-Hype-Action».
Підібрали назви відео, хронометраж, теги та хештеги.

Структура відео:

Визначили оптимальну структуру для зйомки відео для бізнесу.
Розробили структуру огляду товарів.

Інструкція для живих трансляцій:

Підготували покрокову інструкцію для проведення живих трансляцій на YouTube.

Контент-план для коротких відео:

Підібрали 60 тем для коротких відео.
Написали назви та опис головної ідеї кожного відео.
Визначили приблизну кількість сцен і приклади конкурентних відео.
Надали рекомендації щодо залучення аудиторії.
Створили три готові сценарії.

Формати та рекомендації для відео:

Підібрали формати для зйомки.
Надали рекомендації щодо зйомки та монтажу.
Порекомендували програми для монтажу і надали зворотний зв’язок щодо перших знятих відео.

Інструкція з використання нейромереж:

Розробили інструкцію з використання нейромереж для написання сценаріїв.

Звіт:

Створили семантичне ядро.
Розробили контент-план для YouTube і коротких відео.

Цей комплексний підхід, який наша команда ретельно розробила, дав змогу забезпечити ефективне та системне просування каналу, залучення нової аудиторії та підвищення активності поточних підписників.

Структура продуктової матриці онлайн-школи

Робота будь-якої онлайн-школи будується навколо продуктової матриці, яка охоплює такі елементи:

Безкоштовні лід-магніти: матеріали, які привертають увагу нових клієнтів.
Недорогі продукти Tripwire: продукти з невисокою ціною, що залучають клієнтів до основних продуктів.
Основні курси: ключові навчальні програми, які складають основу пропозицій школи.
Максимізатор: дорогі додаткові варіації основного курсу.
Абонемент: консультації або закриті клуби, де клієнти регулярно платять невелику суму.

Анна мала всі ці продукти. Тому при створенні контенту для онлайн-освітніх шкіл завжди важливо з’ясувати найближчі плани на кілька місяців уперед. Будь-який контент для онлайн-шкіл має підводити людей до теми продукту і подальшого продажу.

Ми виявили, що раз на два місяці виходять різні освітні курси. Поцікавившись, які продукти є у Tripwire, ми створили контент-план на основі отриманих даних. Теми для відео, які клієнтка зніматиме, підводять до того, щоб допомогти продавати заплановані навчальні матеріали.

Цей підхід дозволив створити систематизований контент, що підвищує зацікавленість аудиторії та сприяє збільшенню продажів.

Тестування форматів відео для максимізації охоплення

Після створення контент-плану і презентації нових стратегій, ми запропонували клієнтці протестувати різні формати відео, щоб додатково урізноманітнити контент. Коли йдеться про короткі ролики в TikTok, Shorts і Reels, наша мета – набрати максимальну кількість переглядів. Одну й ту саму тему можна зняти в різних форматах (наприклад, використовуючи закадровий голос, щоб поставити запитання, а потім розігруючи сценку спілкування між клієнтом і менеджером з продажу). Якщо клієнт починає знімати короткі ролики, але вони набирають мало переглядів, необхідно використовувати різні формати, щоб знайти той, який буде цікавий саме вашій аудиторії.

У кожному окремому проєкті аудиторія може надавати перевагу різним форматам!

Щоб знайти ті формати, які викликатимуть інтерес аудиторії, рекомендується протестувати від 4 до 10 форматів упродовж 1-го місяця роботи, і визначити, які формати найбільше підходять для вашого проєкту. Наприклад, у вас є 28 форматів, які можна використовувати для зйомок коротких роликів у TikTok, Shorts і Reels у різних проєктах і напрямках діяльності.

Після того як Анна зняла кілька відео, ми надали рекомендації щодо сценаріїв і затвердили монтаж, а після – взялися за ведення акаунту.

Результати нашої роботи

Джерела трафіку:

Рекомендуємо – 87.8%. Більшість трафіку надходить від алгоритму TikTok, який підбирає відео на основі інтересів користувачів. Це найпотужніше джерело, оскільки воно дає змогу контенту стати вірусним і охопити широку аудиторію.
Підписки – 5.1%. Трафік від людей, які вже підписані на акаунт. Це відображає лояльність наявних підписників та їхню активну взаємодію з контентом.
Пошук – 4.2%. Трафік від користувачів, які шукають конкретний контент або теми в TikTok. Це вказує на інтерес до певних ключових слів або хештегів, які використовуються у відео.
Особистий профіль – 2.8%. Трафік від користувачів, які відвідують особистий профіль. Це свідчить про інтерес до бренду або автора та про бажання дізнатися більше про інший контент, який вони публікують.

75,118 – Загальна кількість підписників акаунту за весь час його існування.
5,243 – Кількість нових підписників за вирахуванням тих, хто відписався, за вказаний період.

* Чисті підписники – це метрика, яка відображає кількість нових підписників після вирахування всіх відписок. Цей показник важливий, оскільки він дає реальну картину зростання аудиторії, враховуючи як приріст нових підписників, так і втрати.

Найбільше підписників з України (41.9%), за нею йдуть Казахстан (15.7%) і білорусь (12.4%), тоді як підписники зі США становлять 9.2% аудиторії.
Наступний скріншот показує розподіл підписників акаунту в TikTok за містами: у Києві (23.7%), за ним ідуть мінськ (14.6%), Алмати (11.2%), Бішкек (9.6%) і Нур-Султан (9.3%).

Тепер розглянемо аналітику 3 найкращих відео на акаунті.
Відео №1
Посилання на відео – https://www.tiktok.com/@dietolog_gogoleva/video/7335876061051243781

Перегляди відео: 1,218,788
Загальна тривалість перегляду: 20,877 години
Середній час перегляду: 60.5 секунд
Перегляди відео повністю: 8.8%
Нові підписники: 11,812
Залучення: 29,000 вподобайок, 494 коментарі, 29,000 репостів, 13,000 збережень

Найбільша кількість переглядів з України (39.7%), за нею йдуть Казахстан (14.3%) та інші країни (12.1%).

Відео №2
Посилання на відео – https://www.tiktok.com/@dietolog_gogoleva/video/7332914477161303301

Перегляди відео: 1,126,089
Загальна тривалість перегляду: 6,171 години
Середній час перегляду: 19.3 секунд
Перегляди відео повністю: 8.4%
Нові підписники: 3,265
Залучення: 18,000 вподобайок, 324 коментарі, 12,000 репостів, 12,000 збережень

Найбільша кількість переглядів з України (38.0%), за нею йдуть білорусь (17.2%) і Казахстан (15.2%).

Відео №3
Посилання на відео – https://www.tiktok.com/@dietolog_gogoleva/video/7274614190877281541

Перегляди відео: 1,247,944
Загальна тривалість перегляду: 6,883 години
Середній час перегляду: 19.5 секунд
Перегляди відео повністю: 7.74%
Нові підписники: 6,906
Залучення: 20,000 вподобайок, 364 коментарі, 8,213 репости, 10,000 збережень

Найбільша кількість переглядів з України (37.3%), за нею йдуть інші країни (26.9%) і білорусь (12.9%).

Також варто зазначити, що в середньому за цими трьома відео 95% трафіку надходило з рекомендацій. 50% з цих глядачів становлять нові глядачі, що свідчить про успішне охоплення нової аудиторії, що важливо для збільшення видимості контенту і залучення нових фоловерів. 50% – ті, хто повернулися до перегляду, і великий відсоток глядачів, які повернулися, вказує на високу лояльність та інтерес до контенту, що забезпечує стабільну базу для постійного перегляду. Що стосується підписки, 94% глядачів не підписані на канал, і це свідчить про великий потенціал для конверсії глядачів у підписників.

Використання галерей у TikTok для підвищення ефективності контенту

Близько пів року тому в TikTok з’явилася можливість публікувати кільцеві галереї. Це фотографії, до яких прив’язується музика, і вони показуються у форматі стрічки як відео, але ви можете з ними взаємодіяти і гортати. У Анни формати постів-галерей дуже добре заходили в Instagram, тому ми почали тестувати ці формати в TikTok, і вони теж показали свою ефективність.

Тож, якщо вам складно знімати систематичний відеоконтент, ви також можете систематично публікувати пости-галереї й отримувати з них дуже хороший результат.

Приклади галерей:
1. Галерея 1 – https://www.tiktok.com/@dietolog_gogoleva/photo/7357380033796738310 :
– Охоплення: 253,000 переглядів
– Вподобайки: 5,324
– Коментарі: 142
– Скріншот:

2. Галерея 2 – https://www.tiktok.com/@dietolog_gogoleva/photo/7372584563496815877 :
– Охоплення: 254,000 переглядів
– Вподобайки: 5,879
– Коментарі: 708
– Скріншот:

Ці приклади показують, що пости-галереї в TikTok можуть бути дуже ефективними та набирати значних охоплень і взаємодій.

Основне завдання TikTok у цьому проєкті — залучати аудиторію з TikTok на зовнішні ресурси, а конкретно на актуальні інфопродукти та курси, що проводить експерт. Залежно від поточного продукту, ми змінювали посилання в шапці профілю, щоб люди переходили на актуальний продукт, на який експертка робила заклики.

Основна відмінність TikTok від інших соцмереж:

– У YouTube відео може жити роками та рекомендуватися через тривалий час.
– У TikTok відео має термін життя від кількох днів до кількох тижнів і може набирати перегляди в майбутньому, але не так активно, як на етапі старту.

Тому ми регулювали публікацію та частоту контенту залежно від пріоритетів клієнта.

Висновки

У проєкті клієнта TikTok зіграв вкрай важливу роль, оскільки він набрав велику кількість підписників у перші місяці ведення. Близько 30% з цих людей перейшли та стали підписниками в Instagram, що, своєю чергою, стало бустом для зростання акаунту в Instagram.

Завдяки TikTok клієнт отримав нову аудиторію і велику кількість реєстрацій на безкоштовні заходи, що надалі призвело до продажів курсів і продуктів.

Хочете запустити акаунт з нуля, але не знаєте, з чого почати? Звертайтеся до 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв’яжеться з вами найближчим часом для консультації.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!