Просування в TikTok послуг пригону автомобілів зі США

Просування в ТікТок для будь-якої ніші бізнесу

До нашої агенції звернулися представники компанії, яка перевозить автомобілі з-за кордону, переважно з США, Китаю та Кореї. З компанією ми підписали NDA, тому розголошувати назву не будемо.

$1 988

бюджет рекламної кампанії

903

отримано всього лідів

$2,36

середня ціна за лід

$0,05

ціна кліка

31 553

кількість кліків

2,78%

середній коефіцієнт конверсій

Деталі

ГЕО

Україна

Цільова аудиторія

Жінки та чоловіки, яких цікавить новий автомобіль

Ніша

Автомобілі

Компанія є офіційним представником американських аукціонів в Україні. Основна мета компанії привезти для клієнта машину з максимальною економією його коштів, підібрати ідеальний варіант авто в найкращому стані згідно з усіма побажаннями під заданий бюджет.

Для тих, хто не бажає чекати поки йому доставлять авто, компанія надає добірку автомобілів, які вже раніше були придбані на аукціоні, доставлені в Україну з усіма документами та реєстраціями.

До співпраці з нами, клієнт не застосовував TikTok, як інструмент для просування своїх послуг. Вивчивши перелік послуг, аудиторію і конкурентів, ми дійшли висновку, що відеомаркетинг – найкращий формат для просування в цій ніші. Така реклама продемонструє все розмаїття пропонованих автомобілів і підштовхне користувача на детальне ознайомлення з послугами компанії.

Завдання

Клієнт: імпортер авто зі США та Кореї в Україні
Період: один тиждень
ГЕО: Україна
Мета: трафік на лід-форми
Джерело трафіку: TikTok

Хід робіт

Аналіз послуг і цільової аудиторії

Провели аналіз ключових послуг і пропозицій компанії, які необхідно просувати. Визначили, що основним продуктом просування стануть електрокари. Вивчили цільову аудиторію та конкурентів, щоб краще зрозуміти, які підходи та повідомлення будуть найбільш ефективними.

Розробка стратегії і сценаріїв

На основі аналізу розробили стратегію просування з акцентом на відеомаркетинг у TikTok, враховуючи специфіку платформи. Написали сценарії для рекламних відеороликів, зосередивши увагу на демонстрації доступності електрокарів та їхніх порівняльних характеристик зі звичайними машинами. Приділили особливу увагу динаміці та простоті посилів у сценаріях, щоб утримувати увагу аудиторії та залучати її до процесу перегляду.

Зйомка і монтаж рекламних матеріалів

Клієнт відзняв відеоматеріали згідно з підготовленими сценаріями та рекомендаціями. Провели фінальне доопрацювання і внесли коригування у відзняті відео, щоб поліпшити їхню ефективність для TikTok.

Запуск і ведення рекламної кампанії

Налаштували рекламну кампанію в TikTok, орієнтовану на лідогенерацію з використанням лід-форм. Запустили рекламу з відстеженням ключових метрик, таких як вартість ліда, вартість кліка, коефіцієнт конверсії та інші показники. Постійно моніторили та оптимізували кампанію для досягнення найкращих результатів.

Коментар спеціаліста

Спочатку ми опрацювали низку головних послуг і пропозицій компанії, які необхідно використовувати для просування. Головним продуктом просування стали електрокари. Після узгодження, наша команда взялася за написання сценаріїв.

Основними правилами написання сценарію для Tik-Tok є демонстрація посилання максимально виразно і зрозуміло для аудиторії, оскільки цей майданчик люблять за простоту. Необхідно наперед передбачити, в якій частині вашого відео людині може бути нудно і постаратися виправити це, додавши динаміки. Таке відео не відлякуватиме користувача – він одразу втягнеться і продовжуватиме перегляд з більшою ймовірністю цільової дії.

Головною ідеєю було інформування користувачів, що електрокар більше не є чимось недоступним і дорогим. А також важливо було у відео показати їхні порівняльні характеристики зі звичайними машинами.

Після того як клієнт отримав готові сценарій та рекомендації щодо зйомки та монтажу, він відзняв усі необхідні матеріали. У підсумку ми внесли кілька правок і почали запускати рекламну кампанію.

Підсумки просування послуг пригону автомобілів у TikTok

Основні показники

$1 988

бюджет рекламної кампанії

903

отримано всього лідів

$2,36

середня ціна за лід

$0,05

ціна кліка

31 553

кількість кліків

2,78%

середній коефіцієнт конверсій

За весь період ведення рекламної кампанії ми отримали такі показники:
Витрачено: $1 988$
Отримано лідів: 903
Ср. ціна за лід: $2,36
Ціна кліка: $0.05
Кількість кліків: 31 553
Середній коефіцієнт конверсій: 2,78%.

89,16% тих, хто відгукнувся, – це чоловіки. Якщо говорити за вікові показники, то найбільший CR у сегмента 25-34 років – 45,5%, що є дуже хорошим показником. Сегмент жінок становить 1/5 від загальної аудиторії, що достатньо для створення окремої рекламної кампанії, націленої саме на них.

Також варто зазначити, що в цій рекламній кампанії було більше користувачів Android – 241 (84,3% від усієї кількості). Це свідчить про те, що під час запуску рекламної кампанії не варто звужувати цільову аудиторію в пошуках більш “платоспроможної”.

Висновки

Загалом клієнт залишився задоволений виконаною роботою, оскільки на етапі закупівлі трафіку – показники досить хороші. Вартість і якість лід-форм була на порядок вищою, ніж у facebook, як і конверсія з ліда в угоду.

Завдяки активному поданню нових відео, а також грамотному налаштуванню реклами з урахуванням специфіки ніші та аудиторії в TikTok можна значно поліпшити і так хороші показники першої кампанії.

Якщо ви хочете більш детально ознайомитися з лідогенерацією в TikTok, залишайте свою заявку на сайті і фахівці 4Limes нададуть вам безкоштовну консультацію!

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!